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出乎李晓宁意料之外的是,薛国平只是左右看了一下,便开口说道:“既然项目在金沙,还是金沙的班子自己拿意见吧!只要是对金沙有利,对滨海有利,我也都是支持的。”
听了薛国平的话,李晓宁顿时大喜过望,急忙趁机捧了一把:“薛市长英明!”
薛国平呵呵一笑,说道:“我英明不英明的没有用,关键还得看你拿出的意见,王总满意不满意啊!”他其实也是在做顺水人情。滨海新区这个烂摊子,有他的责任在里面,处理不好,他也要受到一定的牵连。现在李晓宁既然能把王硕这尊大财神搬来,让滨海新区重新焕发生机,他又何乐而不为呢?更何况,他作为滨海市的市长,出了成绩,论功行赏,肯定还是他的最大。他又何必非要反对,跟自己过不去呢?
李晓宁转向王硕说道:“王总,我可以负责任地告诉你,我开出的条件一定令你满意。”
“是吗?那我倒要好好听听!”王硕正了正身子,摆出一副洗耳恭听的姿态。
“我是这么想的。”李晓宁曲下一根手指,侃侃说道:“第一点,我们滨海市政府不会跟你争一分利,项目转让,我们免收各种行政事业性收费和营业税、契税。”
王硕听了这话,并不接话,而是拿目光去看刘奇峰和薛国平。
刘奇峰立刻笑着说道:“王总,你不要看我们。我和薛市长刚才已经表过态了,全力支持晓宁的决定,他说的就是我们的意思。”
薛国平本来还在犹豫这一条要不要答应呢,毕竟这么大的项目,这一块也是不少钱,但是刘奇峰已经这么说了,他也不好再多说什么,那样岂不是既打了刘奇峰的脸,也打了自己的脸?毕竟自己刚刚确实说过了,是支持李晓宁的。而且,他也明白,如果不给王硕一点儿好处,人家给你来个一拍两散,你还是要面对一堆烂尾楼,那才真是得不偿失呢。所以,他也立刻点了点头说道:“这一点,我也是同意的。政府不和企业争利,这也是我一向主张的观点。”
见滨海市的两位头头都没有反对这一条,李晓宁又曲下一根手指,接着说道:“第二点,政府出面和原来的那些开发商洽谈,让他们放弃盈利的念头,按投资额的百分之十溢价统一出售给燕京实业集团。政府投资的那一块,原价转让,怎么样?”
“百分之十的溢价也不低啊!”王硕故意皱了皱眉头说道。
“王总,你是行家,就没必要欺负我这个外行人了吧?”李晓宁哈哈一笑说道,“你现在出去收项目,如果能有低于百分之三十溢价的,我立刻把这个项目免费送给你。再说了,人家也是辛辛苦苦地忙活了那么久,你总不能让人家一点儿也不挣是不是?”
王硕的手指在桌子上轻轻的敲击着,沉思是否要接受李晓宁的这个条件。作为国内房地产企业的大亨,他当然明白李晓宁说的是实情,但是账也不是这么算的。这些房子,如果他燕京实业不出面接收,原来的那些房地产开发商一分钱也拿不到。所以,他原来是想以很低的价格把这些烂尾楼全部都收过来的。毕竟,你的项目已经烂在手里了,我给你一块钱,你都是多挣的,我何必还要给你百分之十的利润呢?
他之所以没有断然拒绝,是因为他同时也明白,李晓宁之所以提出这百分之十的溢价,是为了方便政府去跟原来的那些开发商谈判。说不好就有那种我宁肯烂在手里,也不低价卖给你的主儿。而如果有这百分之十的溢价,相信没有一家开发商会放弃这么一个解套的机会的。
“百分之五!”王硕停止敲击桌面,严肃地说道,“百分之五的溢价,我就答应!”
“百分之九!”李晓宁紧盯着王硕的眼睛回道。
“百分之六,最高了。不然就算了!”王硕把身子靠在了椅背上。
“好,那就百分之六。”李晓宁很干脆的答应道。他也明白,滨海新区的项目价值二百亿,一个百分点就是二个亿,王硕能让到百分之六已经很出乎他的意料之外了。事实上,他的心里底线是原价转让,不加一分溢价。毕竟现在陷入困境的是自己这方,人家燕京实业没有趁机落井下石,狠命杀价已经是给足了自己的面子了。
事实上,王硕心里也有着自己的算盘。滨海市是面向世界的重要区域性经济中心和外贸口岸。在全国城市竞争力排名中,都是位列前十位的,消费潜力有的是。
滨海新区这个项目之所以会死掉,大面上是因为世界性的经济放缓,根子上还是因为开发商的资金链断了。众所周知,房地产行业其实就是一个资本游戏,只有充足的资金才能玩的转。而燕京实业最不缺的就是资金。
这个项目只要拿下来,凭借着燕京实业充足的资金实力,无论是做商业地产,还是做民用地产,都是稳赚不赔的买卖。所以,王硕现在所想的也是怎么先把这个项目拿到手。
见李晓宁也同意百分之六的溢价,王硕趁机接着说道:“滨海新区这个项目需要二百多个亿的资金,我们也很有压力。款项不可能一下子全部付清,起码要给我们三年的缓冲期。”
“可以!”李晓宁丝毫没有犹豫便答应了下来。毕竟这么大的投资,王硕也是要稳妥起见的。
“好,那么我接着听你的第三点。”王硕笑着说道。
李晓宁还了一个微笑给王硕,接着说道:“第三点。燕京实业可以享受银行让息。”
听到这一条,薛国平眉头立刻皱了皱,插话说道:“让息的问题,还得跟银行商量一下。只怕滨海的银行没有让息的权力啊!”
刘奇峰看了一眼薛国平,开口说道:“国平同志。我觉得这一点应该没有什么问题。滨海新区这个项目积压了近两百个亿,这里面少说也有一半是银行的。他们让了息,早点把这笔资金回笼了,对他们也是有利的。钱只有转起来,活起来才是钱嘛。”
薛国平还是紧皱眉头不吭声。刘奇峰又瞅了他一眼,提高声音说道:“国平同志,现在是军情十万火急,不允许我们坐在会议室里喝着茶水悠哉悠哉地讨论,也不允许我们闭着眼睛闭着嘴唇装聋作哑无所作为了。既然你不肯出面,那么我就越俎代庖一回。回到市里,我立刻召集银行行长们开会,我就不相信他们会不答应。难道以后就不打算让我们的建设资金绕过他们流转了?”
薛国平见刘奇峰动了怒,便也不好再不表态,便接过话头说道:“刘书记不要上火嘛。牵扯到银行的事情,还是要慎重考虑的。这事儿还是我来办吧。总之,我会让他们把利息让出来的。”
李晓宁见这个棘手的问题也得到了解决,便冲王硕说道:“王总,我这三点意见,你还满意吧?”
“满意!”王硕哈哈大笑起来,“如果还有第四点,我就更满意了。哈哈!”
众人也都跟着笑了起来,因为大家也都明白,王硕这是答应要接收滨海新区了。
刘奇峰和薛国平因为市里还有“重要公务”要处理,吃完饭就回了滨海。李晓宁则和王硕又对双方合作的细节进行了更深入的探讨。李晓宁提出了一个很大胆的设想——在滨海新区的基础之上,再把周围闲置的土地利用起来,打造一个大型的影视产业基地。里面可以建设影视产业园、会展中心、汽车秀、酒店群、游艇中心、国际医院、酒吧街等多个功能区。到时候再邀请一大批的国际知名影星前来助阵新项目启动仪式,一定会形成非常大的轰动效应。这个项目一炮而红,指日可待。
王硕用不敢相信的目光瞅了瞅李晓宁,感叹道:“太妙了!晓宁!你这脑袋里怎么装着这么多鬼主意啊!这个噱头足够大,完全可以操作。不过如此一来,两百个亿怕是远远不够啊,我估摸着怎么也得五百个亿以上。对我们燕京实业的现金流考验很大啊!”
李晓宁微微一笑说道:“王总,在我面前你就没必要藏私了吧?谁不知道你们燕京实业最引以为豪的便是强大的现金流?我不相信五百个亿就会把你们拖垮,而且,前期项目根本就不需要五百个亿,有两百个亿就足够支撑运转的了。
再说了,这虽然是个文化项目,但是不一定就回收现金慢,因为配备的地产项目,在文化概念的影响下,回收的现金流比单纯的地产项目更快。”
“如果我要上这个项目的话,土地转让金这块儿,你是不是也给我点优惠啊?”王硕不适时宜地提出了进一步的要求。
“这个金点子已经是我免费赠送的了,你还要再刮我一层皮啊?这回我可不能答应了。”李晓宁脸上露出了狐狸一般的笑容。“不过,我可以给你两个选择。”</dd>