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“晓智,我们过去看看!”王铭眼睛眯了眯,也许转机就在这里。(){}.
这是一家名为深蓝电脑的店面,里面有一对年轻的情侣正在大声的争吵着,店面里摆放着几台装好的整机,柜台上的显示器亮着,红色警戒的游戏画面,可以看的一清二楚。
见到有人走过来,两人不仅没有停来,反而越吵越激烈。
王铭听了几句,就明白问题出在男孩子的不务正业上面。
女孩在埋怨男孩不出去跑生意,整天就坐在店里玩游戏,而男孩则认为女孩管的太宽。本来是很小的问题,也许是在公众场合的原因,双方都有些下不来台。越吵火气越大,特别是多了几个看热闹的人之后,更是停不下来,眼看着就奔着分手去了。
两人看起来岁数都不太大,男孩二十七八岁戴着一副高度近视镜,看起来文质彬彬的。女孩子也二十多,穿着一身深蓝色的女式西服,头发盘着,插着一个水晶发簪,一米七十多的个头,看着就像那种女强人类型,大部分时间都是她在喷火,男生只有趁着对方喘气的时候才能争辩几下。
史晓智拉着王铭的胳膊道:“学长,咱们走吧。”
王铭摇摇头道:“在听听!”
两人在吵架途中泄露的信息非常多。
王铭几次听到女孩子斥责男孩编程、做软件、汉化游戏,不去跑业务,什么事都交给她做。如果这是真的,男孩就是一个典型的技术宅。
开网吧最怕的就是电脑出问题。硬件可以直接拿回去更换;软件方面的问题,就需要专业的人士来解决。现在市面上所有的游戏都是盗版光碟,光是解决软件安装以及售后的问题,就是一个大麻烦。
恰恰在这方面,王铭没有找到合适的人选,这也是他此行的目的之一。
他买的不仅是电脑,还要一个懂技术,可以提供售后服务的人。
“咳咳,我说两位你们吵够了吗?吵够了,咱么坐下来谈笔生意!”王铭咳嗽一声道。
男孩这回到来了硬气劲:“没看到忙着呢!爱哪买哪买去!”
“你给我闭嘴!两位快请坐,别理他。我知道了,一定是给这位小妹妹买。哎呀,小妹妹你可真漂亮,电脑这么时髦的东西,你男朋友都肯给你买,对你可真够好的!”女人上来就将史晓智捧得眉开眼笑。
王铭意外的看着老板娘,还真够能说的,这两人一个技术宅一个女强人,这是天作之合,坚持下去的话,生意只会越做越大。
这就是王铭孤陋寡闻了,在几年之后,深蓝电脑是科技城最大的商家,第三层有一半以上的店铺都是这对夫妇的!一个负责卖货,一个负责提供技术支持,是最好的搭档也是最好的夫妻。
当然这个时候,他们还是一对为了柴米油盐酱醋茶吵闹不休的小夫妻。
男人跺了跺脚,愤愤不平的坐会柜台前。
女孩顾不得他,十分热情的给王铭两人倒水,拿着资料,坐下来后就开始狂介绍。()看的出来,她对电脑非常熟悉,说的头头是道,听的史晓智这个电脑白痴,都忙不迭的点头。
直到女孩说的喉干舌燥,史晓智才害羞的道:“你说的这些我都不懂,我是来陪学长买电脑的!”
女人木然的看着史晓智,以最快的速度调转枪头,对王铭展开狂轰滥炸。
王铭第一时间打断她,用令其震撼的声音道:“我要买一百台!”
女人愣愣的看着王铭,坐直身体,眼睛里闪烁着怀疑的光芒。
王铭冲着史晓智使了一个眼神。
史晓智心领神会的拉开手拎包,将里面三万块钱给女人看了两眼。
女人眼睛顿时亮了起来,将手上的报价单团成一团,低声道:“小兄弟,你等会,我现在就写最低的报价给你!”
她声音压得非常低,生怕隔壁的商家听到,一百台电脑,目前绝对是大单子,接下这个单子一年的费用都出来了!更为重要的是她已经一个星期没有卖货了,这也是她刚刚冲老公发火的原因。
王铭坐在椅子上,拿着桌子上拜访的名片,低声念着:“深蓝电脑,总经理兰岚,技术顾问周健。”
女人拿着报价单坐到王铭的对面,笑着道:“嗯,我是兰岚,这是我老公周健。小兄弟,你真有眼光,整个科技城就没有比我们家在物美价廉的电脑。这是我的报价,你先看看,有什么不满意我们还可以商量!”
王铭拿起报价单,露出淡淡的微笑,“五千四百元?十五寸的显示器,256内存,还给我配光驱?”
听到王铭淡淡的冷笑声,玩游戏的周健不悦的一摔键盘道:“怎么这个配置单有问题吗?”
这种公式化的配置单都是周健做出来的,听到有人质疑,自然很不高兴!
兰岚瞪着周健道:“有你什么事,玩你的电脑去!”
周健忿忿不平的哼了几声,不甘心的扭过头去。
兰岚冲王铭媚笑着道:“小兄弟,有什么不满意的,你说!”
王铭没有开口,拿起笔将报价单上的光驱删掉,内存改成一g,显示器改成17寸,其他没有做太大的改变,然后将报价单递给兰岚。
兰岚看着修改过的配置,不解的问:“您不要光驱?这怎么安装软件啊!”
“我要装的是游戏!”王铭道。
周健放下鼠标走过来,拿起报价单看了几眼,意外着道:“你这是要开电脑房?电脑房也都要光驱的,要不然那些游戏怎么玩?”
“我开的不是电脑房,而是网吧!不用光驱,将所有的游戏都装到硬盘上。需要光驱的游戏,做一个虚拟光驱出来!”王铭道。
涉及到技术方面的问题,周健变得健谈起来,来回走了几步,拍手叫好道:“嗯,好想法!装系统的时候稍微麻烦一些,不过用外置光驱也可以。至于虚拟光驱很简单,不过你这个内存是不是大了?”
王铭道:“不大!游戏越来越多,对电脑配置的要求也越来越高,我不想游戏装上后,运行的速度跟蜗牛一样慢!”
周健深以为然的道:“有道理!玩游戏,玩得就是一个开心。对了,你刚刚说网吧,那是什么?”
王铭笑笑道:“网吧说白了就是大一点的电脑房!不仅可以玩游戏,还可以上网冲浪。现在有一个聊天软件叫做企鹅,你们听说过吧!”
“企鹅吗?我只知道有oicq!”周健道。
王铭摇摇头道:“用不了多久,在华夏只会有企鹅,至于oicq会被历史一点点淘汰的。很多女孩子都喜欢在网上聊天交友,她们没有电脑怎么办?来我的网吧就可以!男孩子玩游戏,女孩子上网聊天,我的电脑只要能满足这两个需求就行。至于光驱,音响什么的,通通不要,机箱也只要最普通的!”
谈生意就是兰岚的强项,她心灵神会的道:“我明白了,你要以最低的价格,配置起一台提供娱乐活动的电脑!”
“不错,就是这个意思!”王铭道。
周健低声道:“一百台,装机需要很长的时间啊!”
兰岚生气的踢了他一脚,冲着王铭微笑着道:“没有问题,我们能以最快的速度帮您装机。至于价格,你看这个怎么样?”
兰岚直接将五千后面的四百划掉。
王铭摇摇头道:“我是网吧的老板,这些电脑是给我自己买的,不需要发票,也不需要拿好处!”
兰岚狠狠的咬了咬牙,在报价单上写上四千八的字样,沮丧着道:“小兄弟,这是最低价了,我一分钱也不赚,我就当交一个朋友。”
史晓智心动了,不过她没有开口,静静的看着王铭,这种情况下,聪明的女孩子都会将决定权留给男人。
令她意外的是王铭没有答应,反而站起来道:“我在四处看看,你们也在考虑考虑!这是我的电话,如果价格还能优惠呢,随时给我打电话!”
说完将史晓智拽起来,离开深蓝电脑。
兰岚几次想要开口留下王铭,可是那代表着巨额利润的消失,最后她还是忍下来,她相信科技城没有比她更便宜的店面。
“学长,她都不赚钱了,你还不买吗?”史晓智不解的道。
王铭摇头道:“她说不赚钱你还真的相信?我告诉你再过十年,街上会到处都是清仓狂甩的店铺,那时你就知道商家是多么狡猾了!四千八不是最低报价,还有利润空间可以挤压!我们在起步阶段,能省一分是一分!何况我们谈了这么久,风声也该传出去了,会有人来帮我们压价的!”
果不其然两人刚走几步,两人就被隔壁老板拦住,媚笑着请进店铺。
兰岚看到王铭被拦下,脸色变得难看起来,这么大的一笔单子,要是从手上溜走,损失可就太大了。
“老公,你说怎么办?”兰岚病急乱投医问周健。
周健玩着游戏,闻言道:“什么怎么办?能卖就卖,不能卖就算了!”
兰岚气的道:“你就是只猪!我怎么问你呢!”
周健也不生气:“本来就是,赚钱就卖,不赚钱就不卖。丢了这笔生意,也不至于吃不上饭!”
“你,你气死我了!”兰岚坐下来拿起计算机不停的算着。
周健道:“不过那小子网吧计划挺有意思的,老婆,要不我们也去开网吧?”
“你说他的网吧有意思?”兰岚仿佛抓到什么关键的问题。
“嗯,非常有意思!架设起局域网,就可以几十人甚至上百人一起打游戏,很有创意的想法!反正换做是我,肯定要去玩的!”周健道。
兰岚一拍桌子道:“拼了!”
周健吓了一跳道:“你干什么!”
兰岚瞪了周健两眼道:“玩你的游戏去!看好店,我再去跟他们谈谈!”
说完兰岚追了出来,等她到隔壁店铺的时候,发现王铭两人早就离开了。接着她找遍整个电脑城也没有找到王铭跟史晓智的行踪。
兰岚失魂落魄的回到店铺,她忽然看见王铭留下的电话号码,峰回路转,这单生意还有机会。
兰岚急忙拿起店里的电话拨过去:“你好,是王老板吗?”
“我是王铭!”王铭得意的笑了,兰岚的声音他记得很清楚。
“我是深蓝电脑的兰岚,王老板有时间吗?价格方面咱们可以在谈谈!”兰岚道。
王铭歉意的道:“不好意思,兰老板。我这边还有事情,我们改天在联系吧!”
兰岚握着电话脑海里一片空白,难道自己晚了,要不然王铭的语气怎么那么不耐烦?不行,这单生意绝对不能丢!这不是一百台电脑的事,而是两百台甚至三百台!她暗暗下定决心,无论如何都要拿下这笔订单。
王铭看到史晓智诧异的眼神,微笑着道:“不明白?”
史晓智点点头:“学长,她肯打电话,价格肯定又降了,你为什么不跟她谈谈呢?”
“太容易到手的东西,人们不会珍惜!我要买的不仅是五十台电脑,还是一个长期的合作伙伴。因此要抻抻她,要让她意识到这个机会是多么不容易,才会引起她的重视!”王铭道。
“学长,你真厉害!”史晓智佩服着道。
王铭笑笑:“厉害什么呀,走吧,我们打车回去!”
“不要!学长,我们做公交车回去可以吗?”史晓智摆弄着手指,一脸萌状,看着王铭。