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王铭开心的笑了,轻拍着手掌道:“兰老板,你说的非常精彩!”
他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的,就像兰岚最后说的,其实这些没有任何意义,因为主动权始终掌握在王铭的手里。().她想要得到这笔生意,就只能按照王铭的路线走。
“谢谢,您的夸奖!”兰岚苦笑着道:“只要您肯将订单交给我,我宁愿猜测的都是错误的!”
“呵呵,你这个报价很实惠,可以拿到我的订单!”王铭不等兰岚开心,补充道:“但是只有五十台!”
“五十台?为什么?”兰岚惊讶的站起来。
王铭道:“你说的很正确,我在选择合作伙伴。承诺的再好,也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们!”
兰岚失落的道:“王老板,不能在多一些吗?我保证售后服务方面绝对没有问题,二十四小时随叫随到!”
王铭笑着婉拒道:“兰总,胖子不是一天吃成的,合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间,你说对吗?当然你也可以回去在考虑考虑!”
兰岚不敢等下去,谁能知道明天会发生什么?万一被别人抢先呢?她做着最后一次努力道:“王老板,看在我这么有诚意的份上,您可不可以多进一些!”
看到兰岚哀求的表情,王铭低下头深思起来,计算手头上的资金储备跟回款速度。
按照每台电脑四千两百元的报价,六十台需要二十五万两千元资金,在自己承受范围之内。
现在电脑收费是每小时三元,从早八点到晚十点属于黄金时间,十四个小时,大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间,按照现在的包宿价格十五元,也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。
五十台的话,一天进项在两千八百到三千元之间,如果是六十台则在三千三百元以上,高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物,六十台电脑一天最低四千元收入,一个月下来十二三万。
盘算良久,王铭抬头微笑着道:“这样我在增加十台。第一次购入六十台电脑,如果售后服务能跟你承诺的一样,一个月后,我购入剩余四十台电脑!看到这个二楼了吗?这里会被拆掉改成包厢,两个月后,我将会再次购入五十台!”
兰岚倒吸一口凉气,如果真的是这样,这个单子更不能丢。至始至终兰岚都没有怀疑王铭是因为资金不足,只能说王铭的气场太强大,育文书店这个排场也出奇的大,令兰岚忽视掉最简单的可能!没钱!
“那我们这个合同?”兰岚忍着兴奋道。
王铭道:“随时可以签!签好之后,我会付你十万货款做订金,安装调试没有问题后,结清余款!”
“一言为定!”兰岚激动的道:“我这就回去准备合同!”
“可以!”王铭交代道:“接下这个单子,就意味着我们是合作伙伴,希望你能做到承诺的事情,否则我不介意换一家供货商!”
兰岚自信的笑了起来:“王老板,我是不会给你机会的!”
“哈哈,那最好不过!”王铭笑了起来道。()
林昱看着兰岚眉开眼笑的离开,走过来好奇的道:“王哥,你们在楼上聊什么?她这么高兴?该不是你们?”
王铭瞪了他一眼道:“装修的事情怎么样了?”
“谈完了!他们回去取工具,今天就开工!”林昱道。
“还不错!你跟我上来一下!”王铭道。
林昱不解的跟在王铭的身后,来到二楼,王铭指着电脑道:“去看看那个计时收费软件怎么样?”
林昱嘟囔着道:“什么计时收费?”
很快他就没有精力说话,全部的心思都放在软件上面,越看他越震惊,自言自语道:“好有创意的想法!这就是为网吧量身打造的,有了这个软件,时间一到,电脑会自动锁屏!王哥,这是谁做的?”
王铭道:“你别管是谁做的!给你时间你能做出来吗?”
“能倒是能,不过需要很长时间,如果有源代码就方便多了!王哥,软件有了,我就算做也没有意义啊!你要是对功能有所不满,可以让对方修改,那要比重新做还要快!”林昱道。
王铭皱着眉头道:“这个软件版权是别人的!我想要将他变成自己的,以后网吧肯定会越来越多,光是这个软件就代表着一大笔收入!算了,既然不成,我跟对方谈收购!按照你看,这个软件值多少钱?”
“几千块吧!”林昱怀疑着道:“王哥,这种软件又不复杂,会有人买吗?”
“什么产品都能卖出去,就看你会不会推销!”王铭摇摇头,接着鄙视的看着林昱道:“亏你还说自己是电脑天才,你知道这个软件,对方用多长时间做出来的吗?”
“多久?”林昱好奇着道。
王铭冷笑着道:“不足二十四小时!跟他比你就是渣,小林子,不是哥打击你,你呀学的东西多着呢!还记得那个刚才那个美女吗?这个软件就是她先生做的!同样玩电脑,他有一个漂亮老婆,还能在短短时间编制出这么实用的软件,你的差距不是一丁半点的大!”
林昱傻傻的坐在那里,他受打击了,紧接着是从未有过的不甘心,同样是电脑玩家,为什么他能做到我却做不到?为什么他有那么漂亮的老婆,而我连女朋友都没有?
“王哥,你说的是真的?”林昱道。
王铭拍着林昱的肩膀道:“我骗你有意义吗?你表哥在这里开书店追了一个女大学生当嫂子,你呢?你又有什么成绩?”
林昱无言以对,他感觉到整个世界一团黑暗。从前他自尊心还有一块遮羞布,那就是他的电脑技术,现在连这个都没有了。
“认识到差距了?以后不要在吊儿郎当的,这个网吧是我的机会,同样是你的机会!只要你好好听话,比兰岚漂亮的女人多的是,到时候随便你挑!”王铭道。
林昱眼睛有了一些焦距,茫然的看着王铭道:“王哥,你说我也能做到?我也能有那么漂亮的老婆?”
“能,当然能!”王铭道:“只要你听我的话,一切都有可能!”
“那我需要怎么做?”林昱期盼的问道。
“根据我的观察,你在玩游戏上很有天赋,你要做的就是将这种天赋发挥到极致!”王铭低声道:“网吧营业后,我会举办游戏比赛!”
“游戏比赛,那是什么?”林昱道。
王铭指着电脑道:“电脑游戏大赛!第一步举行红色警戒比赛,冠军有一千元奖金,亚军五百,第三名三百,四到十名奖励一百元的网吧充值卡!你要做的就是将这个冠军拿回来,能做到吗?”
林昱第一次燃烧起希望的光芒,激动的道:“王哥,你说的是真的?”
“当然是真的!不仅是红色警戒,接下来还会有帝国时代,星际争霸等等大赛!你要是把所有的冠军拿到手,你就是大学城最风光的人物,是无数玩家心目中的偶像!会有无数的女孩子崇拜你!喜欢你!想想那个场景,是不是有一种热血澎湃的感觉!”王铭道。
林昱用力点头道:“是的,我感觉到了。这个冠军,我一定要拿到手!”
“我看好你!”王铭拍着林昱的头道:“不要令我失望!”
“不会的!王哥,你看着吧,我一定会夺得冠军!”林昱感觉浑身都充满了动力。
看到充满动力的林昱,王铭露出得意的笑容。
网吧毕竟是新生事物,想让大学生接受,需要一段时间的酝酿,而王铭恰恰缺少的就是时间,因此他要另辟奇径。
想来想去,他就想到了电脑游戏比赛上面!没有什么能比金钱的刺激更吸引人!只要他开出巨奖,这个消息一定会以最快的速度传遍大学城。到时候相约网吧一定回一炮而红。
但是这么大的奖励让别人拿走,王铭有些不甘心。既然林昱在游戏方面有着天赋,自然要利用起来。这个世界每个人都有自己的价值,就看你能不能意识到,能不能找到施展的机会!
林昱在其他方面情商不足,但是游戏方面,他是一个天才。有这样一个天才在手,对王铭的计划有着极大的帮助。因此他要刺激林昱,让他迸发出最大的热情,爆发出最大的潜力。
兰岚很快就带着合同公章来到育文书店,看的出来她非常紧张这笔生意,至于王铭调侃的眼神,她根本不在意。
“王总,您看看合同没有问题的话,我们就订下来!”兰岚道。
王铭给林昱设置过合同陷阱,轮到自己自然是逐条的看,全看完后,他没有签字,说道:“还有一件事我希望写进合同里!”
“什么事?”兰岚疑惑的道。
王铭笑笑道:“就是那个计时收费软件!”
兰岚不在乎的道:“那个软件送给王总!”
“不,还是买下来!你开一个价格,我买下版权,以后这个软件就是我的!”王铭拒绝道。
兰岚察觉到有些不对:“王总,没有这个必要吧!”
王铭感觉到兰岚有些警惕,淡淡的笑着道:“我这个人做事习惯于一切都控制在自己手里!软件版权不是我的,我用起来不舒服!你放心,这个跟我们之间的合作不发生关系,如果你不愿意那就算了!”
兰岚不会相信王铭的话,笑着道:“那我给老公打个电话,这方面我不懂!”
“请便!”王铭笑着道。
兰岚走到一旁,拨通家里的电话,在打电话的过程当中,她一直偷偷观察着王铭的表情,发现王铭表现的很淡然,好像这件事根本不重要。
几分钟后,兰岚回到谈判桌前道:“周健坚持要将软件送给您,既然王老板不愿意领我们的人情,那就一千元。下次过来的时候,我会将软件的源代码带过来。”
“呵呵,这个人情还是要领的!”王铭笑着道。
这件事就这么定下,兰岚将计时收费软件这项添加到合同当中,直到看着兰岚在合同上签下自己的名字,王铭心中这颗巨石才落到地上。
无论兰岚在这笔生意中赚到多少,计时收费软件的版权都会赚回来。当然王铭会给这个软件修改名字,将其命名为网吧管理软件,等到网吧开起来后,将软件推出去。那个时候,光是这个软件带来的利润,都将是一笔巨额数字。
不要小看这个网吧管理软件,如果春长市有超过百分之五十的网吧用这个程序,那就代表着王铭控制了一般网吧的广告位,就跟企鹅的弹窗一样,这个位置也是可以做广告的。
那才是一个大蛋糕,同这个比起来,兰岚在电脑上给予的优惠,反而不算什么!
“请等一下,我去银行取钱!”王铭道。