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兰岚第一反应就是捂住胸口,后退好几步,警惕的看着王铭,做出随时准备逃跑的准备。
看到兰岚这个表现,王铭忍不住笑起来道:“不用这么紧张,我不会化身狼人扑过去的!”
兰岚表情依然很紧张:“你到底是什么意思?”
“确切的说,我看中你的商业天赋!”王铭举起一杯威士忌一饮而尽,“我相信你已经注意到网吧的潜力,用不了多久,网吧会越来越多,开遍大街小巷!我比其他人的优势在于我抢先一步,还有计划的将相约网络做成连锁,做成品牌!”
“这跟我有什么关系?”兰岚道。
“有,因为我的身边缺一个可以真正能帮到我的人!”王铭认真的看着兰岚道:“而你就是我选定的那个!”
兰岚闻言摇摇头道:“我对这个没有兴趣,我只想将我的深蓝电脑发展好!”
王铭对这个答案并不感觉到意外,笑着道:“坐下吧,不用这么紧张,我真要对你做些什么,你以为你能逃的出去吗?咱们好好谈一谈,这件事谈成对你我都是好事!”
兰岚几经犹豫还是坐下来,不过离王铭有很远的一段距离,始终保持着她的警觉心。
“随着网络的迅速发展,电脑会越来越多的走入寻常百姓家,但是在此之前需要一个过程,需要一个时间,这个时间正是网吧发展的黄金时间!我开网吧,你卖电脑,只是最完美的一种结合,你承认吗?”王铭道。
兰岚延伸复杂的点点头。
王铭笑着道:“很好,没有被愤怒冲晕你的头脑!我们继续说,随着需求的增加,也会有越来越多的经销商进入这个市场。如果我猜的没错,在你的广告做出去之后,科技城里的经销商在增多吧!”
“你怎么知道?”兰岚惊讶的道。
王铭道:“这是显而易见的事情!在此之前,谁也不知道经销电脑到底赚不赚钱,很多人都处于观望态势!你这个广告做出来,就等于告诉大家,这个行业很好赚,跟卖电视卖家用电器没有多大的区别,你说会不会有人动心!”
兰岚愕然看着王铭,喃喃的道:“这是你早就计算好的!”
“可以这么说吧!我去科技城看过,组装电脑的商家并不多,大部分都是以代理某个品牌为主。之前大家对组装电脑并不看重,以为电脑跟电器一样,品牌占决定姓优势!可是你给所有人上了好好的一课,让大家看到组装电脑的价格优势有多么大!而随着这些人的进入,不可避免的一场价格战要打响,你们的利润会开始下降,开始进入以量取胜的局面!”王铭道。
兰岚感觉到身体有些冷,是冰冷那一种,这些建议她都是在王铭指点下做出来的,没想到竟然会带来这么大的改变。如果真如王铭所说,那么深蓝电脑将面对着巨大的冲击,当初所谓的品牌根本没有建成的可能。
“你从前那些话都是骗我的!我根本不可能建立自己的电脑工厂!”兰岚近乎绝望的道。
王铭摇摇头:“不要这么悲观,虽然竞争增加了,但是你还有一个别人没有的优势,这个优势你只要利用好了,并不是没有这个可能!”
兰岚已经不敢相信王铭,还是忍不住露出期盼的表情。那是她的理想,被王铭释放出来后,她已经将之视为终生努力的方向。她的心脏已经承受不起打击!
“你的那个优势,就是我,可以说是我的相约网络!”王铭道。
兰岚眼睛恢复一些神彩,有些恍然的看着王铭:“你的意思是让我的深蓝电脑依托你的网吧发展!”
“不错!我每开一家分店,就意味着你有一百台电脑的销量!”王铭微笑着道:“我的网吧开的越多,你的电脑卖的越多,深蓝电脑的名气会越来越大!而如果你离开我,你只会沦为科技城当中普通的商店之一!当然那样你也会赚到钱,有钱有车有房,可是你的理想就只能无疾而终了!”
兰岚深吸一口气道:“你做这么多,就是要告诉我深蓝电脑离不开你,我想要实现理想也离不开你,你控制着我的未来,我的一切,对吗?为此你还将周健拉进你的公司,剩下我孤零零一个人面对这种局面!”
“不错!你很聪明,这就是我的目的!”王铭道。
“那你需要我做什么?如果紧紧是保持我们之间合作关系,你根本不用费这么大心思!”兰岚道。
王铭点了一支烟道:“我需要一个可以推动我网吧计划的人!”
兰岚不解的看着王铭:“你不就是吗?”
王铭摇摇头道:“我不能将所有的精力都浪费在这上面,我还有更为重要的事情做!本来我是有几个人选的,因为各种各样的原因,他们都不适合!之后你就出现了,我发现你在经商方面有着惊人的天赋,正是我所需要的那个人!”
兰岚露出惨笑的模样:“就是因为你需要,所以将我逼迫到目前无路可走的境地!”
“不要这么说,你可以选择回去当你的老板娘,守着你的小店!”王铭笑着道。
兰岚苦笑着摇摇头,可能吗?一边是平平淡淡的人生,一边是在实现自己理想的路上,该怎么选择不言而喻,更为重要的是,王铭做了这么多,会让自己回去好好开自己的店吗?
兰岚倒满两杯红酒,递给王铭一杯,自己端起一杯:“合作愉快!”
“合作愉快!兰岚,你做了一个明智的选择!”王铭一饮而尽。
兰岚举起酒杯忍着心酸一饮而尽,喝的太急,她咳嗽好几声,抬起头的时候,眼睛里仿佛有着泪花,那是委屈的眼泪:“王总,现在你可以说了,需要我怎么做?”
王铭表情严肃起来:“我有一揽子计划。在这个计划前期,深蓝电脑起到的作用有限,负责给相约网络提供后勤服务,只需要进货组装安装就可以,你雇佣两个店员,维持店面正常的运作,将所有的重点都放在相约网络上面!”
兰岚喃喃的道:“这么说我是相约网络的管理者?”
“你是相约网络的总经理!一切事情都交给你负责,比如开店的位置,店长的人选,网管的招聘,这些工作通通都是你的!”王铭道。
兰岚的精神有些振作,忍不住问道:“通通都是我负责?”
“不错,所有的一切都交给你负责!”王铭认真的道:“店开的越多,相约网络的规模越大,你的深蓝电脑赚到钱就会越多,这是一场双赢!所有电脑都会有深蓝电脑的标志,我还会让人开发类似联想那样专属深蓝电脑的系统,在潜移默化下,深蓝电脑的品牌观念会不知不觉的深入人心!”
兰岚想到最近店里很多大学城的学生来看电脑订货,不就是因为相约网络的宣传攻势吗?她脸色越来越温柔,正如王铭所说,这是一个双赢的合作,对自己只有好处没有坏处。
看到兰岚柔和的表情,王铭知道事情成功一半了,就算兰岚心里有些小怨气,也会随着时间的增加,利益的增加一点点减少,这就是所谓的利益绑架,没有什么,比这个更有效的。
“我明白了!我会好好干的!”兰岚道。
王铭微笑着道:“我相信你会做出这个聪明的选择,不过再次之前,还有两份合同需要你签署!”
说完他拨通庄牧榕的电话:“庄哥,我要的东西准备好了吗?”
“好了,这就拿进来!”庄牧榕道。
庄牧榕推开门进来,将合同放在桌子上,什么也没有问退了出去。
王铭指着桌子上的合同道:“这里有两份合同,一份是雇佣你担任相约网络总经理的合同,还有一份则是我个人入股深蓝电脑公司的合同!”
兰岚脸色变幻个不停,先拿起相约网络的合同看起来,上面条条框框很清楚,包括她的年薪待遇种种福利,对于打工者来说,这份合同足以让其卖死卖活。而真正令兰岚担忧的是入股合同。
兰岚其实已经有心理准备,王铭做了这么多事,不可能对深蓝电脑一点想法没有,只是她没想到来的这么快。尽管如此,当看到王铭出资三十万占据深蓝电脑百分之六十股份这个协议,她还是忍不住升起怒火。
“我知道你心里肯定认为深蓝电脑不止这个价格!但那是未来,是理论上的价值,现在这个价格我已经是溢价收购了!”王铭语气平静的道。
时间一分一秒的流逝,兰岚终于提起笔在合同上签下自己的名字:“我是不是要谢谢你没有将我一口吞下!”
王铭合上面前的合同:“兰岚,只需要两年,你就会明白,这是你这辈子做的最正确的一个决定!我完全可以撇开你,重新注册一家公司,重新注册一个电脑品牌,之所以没这么做,就是我知道这里面有你的梦想,我在实现自己梦想的时候,也给你一个机会!”
兰岚不相信的看着王铭,对于这个男人她现在提起高度的警觉心,跟这样的人打交道太危险了。幸好他现在是自己的合作伙伴,如果是敌人的话,自己可能怎么死的都不知道。
至于入股的合同,兰岚冷静下来后,反而松了一口气。王铭入股尽管夺去公司的所有权,可是同样将深蓝电脑跟相约网络平等化,这也就意味着,自己不用担心王铭过河拆桥,因为那样损害的同样有王铭的利益。
“王总,你刚说这是计划的开始,那后面呢?”兰岚问道。
王铭笑笑:“现在还不到说的时候,我只能跟你说,第二部计划的主要对象是你的深蓝电脑!你现在进入相约网络只不过是为了将来回到深蓝电脑!好好去做吧,不要让我失望!”
兰岚苦笑着道:“我已经没有选择!王总,钱你什么时候给我?无论是相约网络还是深蓝电脑都需要资金,还有我需要办公地点!”
“办公地点你今天已经去过了,其中一部分办公区是给相约网络的!至于资金我明天会给你!除去收购股份的三十万,我还会给你提供一百万资金!”王铭道。
兰岚不敢置信的看着王铭:“你有这么多钱?”
“还好吧!”王铭举起酒杯道:“兰岚,今后看你的了!”
兰岚陪着王铭喝完第三杯酒,起身离开,走到门口的时候,她回头问道:“王总,我想问一下,如果我拒绝的话,会有什么后果?”