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第985章 新渠道成就大赢家

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    事实上,天安公司电脑产品通过电子商务渠道引起热卖的消息一经传开,元通物流的李虹便接到了各方的来电。

    熟悉元通物流背景的人,甚至把电话打到了吴涛这边。

    比如方正科技的蒋玉婷,以及刚刚调到同方电脑的郭元林俩人。

    而吴涛根本没有拒绝的理由,毕竟这样的业务,对于元通物流的迅速壮大和稳定,具有积极的推动作用。

    事实上,不管是方正、同方,还是联想、七喜,想走电子商务渠道,除了元通物流之外,都没有太多的选择。

    毕竟顺风、申通之流的快递公司,仍旧停留在小宗货物的快递运输上。不管是物流网络、物流速度,还是综合实力,都不如元通快递来得强大。

    更何况,众人更为看重元通物流在天安电脑上积蓄起来的良好口碑。

    这使得终端用户会更倾向于通过元通的成熟平台,去订购电脑,并且享受一整套的上门服务。

    收到吴涛指示的李虹,迅速行动起来。

    新成立的元通物流体系,从上到下,迅速运作起来。而随着方正、同方等其他电脑品牌的加入,元通的物流体系利用率很快提高。

    初次加入到快递行业的业务员们,越来越多地体会到这个新兴行业的利益和前景,心思也随之稳定下来。

    首都,联想公司。

    柳传志这是遇上了难题!

    好不容易下定决心,借鉴天安公司的成功经验,利用电子商务渠道售卖电脑,结果没想到,合适的渠道竟然只有元通一家!

    柳传志很不甘心,他知道元通和元康是一家,而元康的背后是吴涛。

    所以抬起头来,很不耐烦地再次追问道:“你确定顺风、申通这些快递公司,都做不了?”

    何志强也很无奈,“柳总,一来他们没有这样的一整套热线平台和网络平台,二来他们的送货速度和人员电脑技能的培训也跟不上!”

    “……咱们就算把电脑产品交给他们去送,他们也未必能玩的转。”

    “……我现在是发现,天安公司利用电子商务渠道销售电脑,分明是明修栈道、暗渡陈仓,每一个环节都是提前设计好了的。而从事水饮行业的元康公司,复制一套满足他们要求的物流体系,简直是易如反掌!”

    被何志强这么一说,柳传志方才对吴涛这么一部署,感到拍案叫绝。

    能把手头有限的资源,如此巧妙地整合到一起,起到一加一大于二的作用,这样的思路简直是绝妙!

    这绝非一般人能想得到的。

    一阵唏嘘感慨,直到被何志强的话打断道:“柳总,依我看,我们还是花主要精力在传统门店的售卖上,未尝不能夺回我们的品牌阵地!”

    “不!”柳传志的态度出乎意料地坚决,“既然通过电子商务渠道,能用最小的代价,换来最大的销售业绩,我们为什么不用?”

    “……至于绕不开元通物流,那便用他们的渠道好了!这样,这件事就交给你去办了。办不好,我唯你是问!”

    何志强有点猝不及防,怎么这任务突然间扣到自己头上了呢?

    不等他说话,柳传志便一瞪眼下了逐客令道:“还不快点去办?”

    接到联想公司的接洽电话,李虹用了个缓兵之计,转手便把情况汇报给了吴涛。

    吴涛一听是联想的何志强打过来的,心下顿时明白了七八分。

    柳传志这是想‘王不见王’,避免和自己照会呢。

    意识到这一点,吴涛嘴角不由逸出一丝笑意,“有点意思。”

    不过李虹的声音紧接着追问道:“老板,要不要我回绝了联想公司这事?”

    “回绝?为什么要回绝?”吴涛顿时反问道,“联想好歹也是国产电脑第一品牌,如果能够拿下他们的电子商务销售业务,对物流公司的业绩大有裨益。”

    李虹是万万没想到,于是脱口而出道:“那么安总那边会不会有什么想法?”

    “你小看安总了,”吴涛笑着解释说,“公平竞争正是安总想要传达的意思。所以尽管放手去做吧,元通物流不需要掺和到他们的竞争中去。”

    有时候,棋逢对手也是一件有意思的事情。

    流火的七月里,几家电脑公司,通过各种渠道展开激烈的市场争夺战,受益最大的除了跻身一线品牌的天安电脑之外,便是广大的电脑爱好者和消费者了。

    很多家庭将未来的购置电脑计划提前,拥有了一台家庭电脑,并且连上了网络。

    ADSL宽带业务的需求量也随之大增,引发一大波的宽带装机热潮。

    而随之带来的网民数量,简直是翻着倍地往上涨。

    校内网的注册用户,天行游戏的登录IP,以及QQ的用户群规模全都随之水涨船高。

    这意味着国内互联网环境的加速成熟。

    连续一个月的激烈竞争下来,天安电脑在传统门店及卖场的销量持续攀升,已经稳居联想之下的第二把交椅了。

    虽说传统渠道的销售业绩依旧没有撼动联想第一的位置,但是电子商务渠道的销售业绩,却是稳坐第一把交椅,把后来效仿的联想以及其他品牌秒成了渣。

    天安电脑推广成功和销售火爆,带动着整个公司迅速成功壮大起来。

    趁此机会,安蓉自信地和供应商、分销商加强了联系,奠定了今后合作之中的主导地位。

    同时也依托元通物流四通八达的网络,在全国各大主要城市,成立了办事处。

    一个月下来,顾飞拿到最终定稿的统计报表,全然不敢相信自己的眼睛!

    “哇,安总,没想到我们天安公司刚一进入市场,首月便完成30万台的销售任务,营收额更是高达近20亿!看来我们天安绝对是最大的赢家!”

    安蓉不仅毫不意外,反而有些惋惜地道:“照这个趋势看来,天安公司想在今年完成200万台的销售目标,难度不小。”

    “什么,200万台?”顾飞惊讶的下巴都要掉了,“去年联想全年也只是这个业绩而已,我们刚成立,便想用半年时间达到他们一年的业绩?还让不让别的厂家活了?”

    对于销售目标的事,安蓉没有多说,而是转而提起道:“这一个月来,要说最大的赢家,绝不是天安公司,而是所有品牌通吃的元通物流!”

    顾飞这才反应过来,不由一琢磨,“真的是啊,李虹只用了一个热线平台,和上千号人,便把电脑从出厂到卖到用户手里之间的所有环节成本,挣到自己口袋里了!”

    “……这钱他们挣得,也忒是容易了吧?!”