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梅兰妮回到苏州的时候已经是十月中旬了.
才一到家,三胞胎就告诉她海保家里被抄家了.
齐逸说,"坊间都传遍了,说是苏州织造从李煦开始,几乎都是以抄家结束."
"还有谁也被抄家了?"梅兰妮问道.
"年羹尧的连襟胡凤?也是抄家贬职后在自己公寓里和太太一起自杀身亡了."
"着样看来,绣容的翅膀还是没有改变她家的命运."
"如果,她家不是这样目无法纪的贪,可能还能过去.这个位子,是目前的肥缺之一,新老板总要留给自己的体己人,俗话说,‘一朝天子一朝臣‘,老老板去世后,不想怎样在新老板面前好好表现表现,反而变本加厉的贪赃枉法.真让人看不懂."楚濂说道.
"海保他们怎么处理?"梅兰妮问.
"押解入京,听候皇帝的发落."齐逸道.
"那绣容不知会不会受牵连."梅兰妮说.
没人能回答,这在史书上好象没有记载.
这时,叶惟世和屈仪奉来了,"见过婶娘,婶娘辛苦了."
梅兰妮对他们的礼数始终没有习惯,"自家人不用多礼.听说你们近来文章很得老师的夸奖."
两人都腼腆地笑了.
梅兰妮想,到底还是孩子.
"我走后,懒猫没有再来找麻烦吗?"梅兰妮问道.
关于懒猫,在坐的人都参与了,叶惟世说,"一直派人去监视他,但是,到目前为止,他还没做什么针对我们的事."
梅兰妮说,"还是当心点好,在你们考秀才前,可不要出什么事.再有几个月,你们就要参加院试了,要多请一个人担保,你们看请谁好?"
齐逸道,"院试要求八个人做担保,但是多一个秀才,少一个人也不要紧.算来,我们已经请了五个秀才担保了,加上金伯,再加冯岱,也差不多了."
梅兰妮说,"院试是不是有名额限制?"
"应该说,院试的一等,二等是有名额限制的.一般的省是五十名."
"这么少啊."梅兰妮担心了.
"江南省名额多,现在有一百名."
"那也不算多,江南的读书人比别处多.这么少的名额,怪不得有些人横考竖考都考不进."梅兰妮已经为自己心理准备了.
这可真正的是‘千军万马过独木桥‘了.这么小的比例要中还是很不容易的.过去她还以为秀才是随便考考的.现在完全颠覆了她的想法.这个考试根本就是很难嘛.
小甲让人来报,陈步云来了.
"他瞄的很准嘛,知道我在家."梅兰妮说.
"哪里,他上个月底已经来过一次了."楚源说.他和叶惟世屈仪奉陪着梅兰妮到花厅去见陈步云.
不是梅兰妮耍大牌,而是,他们要多培养叶,屈两人接人待物的能力.叶,屈两人认为家里现在顶着主子名份的人,年龄是他俩最大,理应效力.有外男的情况下,都由他们作陪.家里许多庶务,也有人一一解说给他们听,所以,他们对稼轩经济之事,倒也不是很陌生了.
主客坐下后,上了茶,陈步云就说明了来意,"今后,我只从你那里进帐子,你看,帐子的价钱能不能降些下来,你降了,我也好降些,这样,薄利多销嘛."
关于和陈步云之间的帐子合作关系,梅兰妮已经对叶屈二人分析过了,这就是建立在双方利益上的一种合作.
梅兰妮用眼睛看了看叶,屈二人,他们很快也领会了梅兰妮的意思,明明是他的作坊竞争不过我们的作坊,说话还说的如此漂亮.
梅兰妮微笑道,"依陈老板的意思,降多少合适?"
陈步云说,"我算了算,如果每顶帐子卖五百文,那肯定要卖的快了.你四百文卖与我如何?"
看见了吧,他要降价竞争,首先要保证他自己的利益.
梅兰妮说,"做帐子生意,原本就是个薄利生意.我那成本,你也知道,这花今年是二十文一斤,一匹帐布至少要用两斤花,那就是四十文了.织成帐布要三天多才能织成一匹,一个工人的工价按时下算就是三十文一天.还有染色,一匹就是六十文.光这纱的成本就是二百文,做成帐子,这里面的工本我就不用说了.一百五十文是垫底的.我卖与你是每顶四百五十文,我已经是很薄利了.如果再要减价,我也只好关闭作纺了."
叶,屈二人听了梅兰妮的话,也跟着点头,这他们也懂了,漫天要价,坐地还钱.
陈步云听说,盘算了一下,"要么这样,我们一人让一步,你卖给我四百二十可好?"
梅兰妮说,"那帐子日后的包装都由你来做?"
陈步云踌躇了.梅兰妮作坊出产的帐子都是用相同的帐纱布做成的纱袋包装,而且那个纱袋的缝制也很精细,纱袋的一头用绳子抽紧.客人们很喜欢这样的包装,梅兰妮的说法是方便顾客.等日后,帐子需要缝补了,这纱袋上的面料就能派上用处了.而陈步云自家作坊里的产品是用纸张包装的,那张纸的成本也要十文钱,还很容易破损.
梅兰妮说,"陈大哥,你减到五百文是不现实的,现在,也有作坊在卖棉纱帐子,他们卖的是五百六十文,如果,你卖五百五十文,别人也会优先买你的,毕竟我们的帐子质量做工都要比他们的好.就是五百五十文,你也有足够的利润赚,何苦来挤着我呢?再说了,这运来运去的费用都是我出的,你可是坐在那里脚翘黄天堡."
陈步云苦笑道,"梅娘子,我都不知说你什么好.好吧,就这样,你还按四百五十卖与我,但是我先讲好了,你不能卖给别人了."
"这又没道理了,"梅兰妮说,"你一年能卖多少?你又不做广告,谁知道你在卖纱帐?"
"这广告如何做,你倒说说看?"
"你派人到各个商会,码头去发些宣传单子,上写着你店里的地址,说卖的纱帐子价廉物美,风儿挡不住,蚊儿进不来,等语言.让人看了知道你店里卖纱蚊帐,那要买的人自会过来买了."
陈步云笑了,"梅娘子你真想的出来.不过听上去也蛮有些意思的."
梅兰妮和楚源都知道,后世做广告那还要铺天盖地.这个年代讲究什么‘酒香不怕巷子深‘.其实,那些忙人哪有时间找什么巷子,都是在路边买了吃.
梅兰妮说,"我还有好的想法呢,你也从我这里进几匹纱布,放在店里量尺子卖与人家做窗纱,不比丝纱实惠?"
陈步云眼睛一亮,果然好主意.
帐子的生意告一段落.陈步云说起缂丝的事情,"前些天,汪家派人来说,也想要一套象黄聘的美人,他出十六万一套."
"黄聘的美人?我都没见过."
"你忘了,就是我们第一套十二幅的美人图,卖给了黄聘.那个盐商."
梅兰妮想起来了,那是套雍正美人图.十六万两,这对梅兰妮的诱惑力也是很大的.她眼睛看向楚源,楚源微微的点了点头.
她对陈步云说,"不是前年卖了一套月曼清游图给那姓汪的."
陈步云道,"你不知道,如今,扬州的盐商中的领军人是汪家.这些盐商平日里那钱没处花销,就是争奇斗艳.这黄家这套美人比着汪家,汪家想也弄一套,不瞒你说,黄家也想弄一套汪家的月曼清游呢."
"那黄家愿意出多少钱?"
"黄家说出和汪家一样的价钱."
"你和他们分别说,出十八万,三年后,各得所需."
"要三年?"
"当然是两套同时分别给他们,不然的话,他们还会和你善罢甘休?"
"那是,那是."陈步云笑了.
"今天你回去时,正好把那花鸟缂丝带回去."梅兰妮说.
"我现在都不敢把这些缂卖与盐商,他们哪懂的欣赏,没的明珠暗投."
"价高者得之吧,毕竟我们是做生意的."
梅兰妮为陈步云续了茶,"我还有一样东西可以放在你那里卖."她拿出了帆布包."这个上学,旅行都很有用处."
陈步云一看,也不再矜持了.拿过包翻来覆去的看起来,"这个包好,你怎么想得出来.多少钱一个?"
这次是梅兰妮问他,"你看能卖多少钱一个?"
陈步云想了想,"二百文应该还是可以的."
这次梅兰妮也很爽气,‘就二百文卖与你."
等我弄出拉链,那时候再涨价.梅兰妮心里打算着.现在她的作坊里有两台机器织帆布,四台机器织纱布.
陈步云走了后,叶,屈二人就陈步云的来访中谈论的事情,有不清楚的地方向梅兰妮虚心请教.梅兰妮不隐瞒丝毫,细细的讲解.那二人所获不少.
梅兰妮希望这二人懂得些民生道理,将来当官也要做那懂得搞经济的官.
说起搞经济,眼下苏州知府就对苏州的城市建设很上心,这几天在疏通锦帆泾,挖上来的河泥臭不可闻,可是,两岸人家没有不满.相反,梅兰妮还很愿意把这些泥放到自家的果园菜地里.这都是肥料啊.