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第两个难点在于钱能不能收回来。一手钱一手货的生意当然好办。还有很多生意常常有1个月~3个月的账期(或者更长),能不能按期如数回款是个大问题。一个清华大学的研究生毕业后到广东创业,做人造大理石,主要供厨房使用。如果只在本地销售,通路不畅,数量有限;如果发往外地,销量没有问题了,但因为是先发货后给钱,收款就成了问题。他很犯难:不发货,产量上不去,未必能够保本;发货,钱收不到,不是亏了吗?最后他决定冒险赌一把,发货!确实有不给钱的,但90%的人基本守信用。他强调了一句:基本守信用!在催款方面他下了很多功夫。他的判断根据是,80%的人守信用,那行业才能存在;自己只要收回l/3的款项,直接成本就保住了。
8。战胜创业恐惧的万灵公式
戴尔·卡耐基《人性的优点》讲了一个抗拒忧虑的万灵公式。公式分下面三个步骤。
1。问自己:“可能发生的最坏情况是什么?”
可以肯定,失败了没人会抓你去坐牢。有人担心欠债不还会遭到报复。请用“站在对方的立场考虑问题”原则,如果你失败了还不起,他们会把你怎么样?你担心的常常是你假想的。他们多半会逼迫你,但发现你确实还不起,也不会把你怎么样。我见过一个人,处女创失败了,加工厂把他的几台电脑抱走了。过了几年,他又成功了,才了结那事。
让数字说话在这里能发挥很大作用。平型关战役**预计我军伤亡当在一、二百人,那增强了他的信心,做出了打的决定。那是基于与国民党作战的经验,现在打的是日本鬼子,因此他没有盲目乐观,而设计了三种作战方案:一是国民党变卦、不来配合的方案,二是围歼不能成功、放敌一条生路,避免两败俱伤的方案,三是万一形势不利就迅速撤出战斗的方案。事实上,战斗结束后,我军伤亡在1500人,歼敌1000余人。如果最初估计的伤亡是1500人,那引以为骄傲的平型关大捷可能就没有了。尽管可能出现大的偏差,由于数字使人看清了形势,信心就增强了,总要冒一些风险嘛。做生意赔个精光的时候很少,所以你不必担心天会塌下来。即使赔个精光,那又怎么样?反正是赤身条条来的,大不了从头再来。
2。如果必须接受,那就接受。
损失计算出来以后,你将知道你的选择。如果真的失败,那结果是不能拒绝的。既然不能拒绝,就全部接受好了。犹豫,担心,烦恼,忧愁,彷徨,苦闷,惊慌,恐惧……都改变不了事实,那就全部接受好了。如果大海注定要决堤,你拿胸口挡得住吗?接受事实,然后才能集中精力去考虑如何改变事实。愁苦,心疼,痛哭……凡此种种,都于事无补。一旦你接受,你将发现,你获得了意外的平静,可以睡个好觉。很多大人物遇到危难时能够镇定如山,正是这般功夫造就。
3。镇定下来,想办法改善。
接受事实以后,情绪就平静下来了。那时你会干什么呢?自然是考虑如何改善。经过努力,是可以把损失减到最小的,甚至可能起死回生。松下幸之助如果不镇定,慌里慌张就放弃,能等来电扇底座的订单吗?即使注定要失败,你可以失败得很光彩,失败得井然有序,就像高明的军事撤退一样。在这样的心境里,往往能找到新的创业思路。失败之后的发现充分证明了这一点。
万灵公式的本质,是帮助人保持镇静。惟有冷静,才能想出良策。佛家云,由静入定,定能生慧,一个道理。
如何主动发展创业胆量?
跟主动培养创业企图心一样,创业者要学习如何主动发展创业胆量。胆量是紧随创业企图心而来的,在培养创业企图心的同时,就慢慢发展了创业胆量,这就是本书最重视创业企图心的理由。当你决定选择创业时,你就知道自己要去面对经济风险。这是一种挑战。我们过惯了稳定、平静、没有任何风险的生活,现在却要来一个大转弯。
这里要问一句:我们确实有过一种没有风险的、平静而稳定的生活吗?显然不是,1840年以来中国急剧变动的社会事实证明了这一点。既然如此,为什么不从被动创业转变为主动创业呢?
俗话说,兔子急了也会咬人,狗急了也会跳墙。我们是人,我们就不能像动物那样,事事出于逼迫才想到改变,我们要学会主动去适应自己的变化,主动去面对经济风险。诚然,对经济失败的担心确实不容易克服,但我们可以主动选择。生存还是毁灭,它不仅是一个值得思考的问题,更是一个可以选择的问题。人之为人的本性,就是自由,勇敢,坚忍。
前面提到的方法,大都很容易执行,为什么不向他们学习呢?跟成功者相处,他们会教给你成功的办法。