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第45章 点拨营销

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    白丽对财务室小唐的亲切,如沐春风好,让易海燕冷眼旁观,却也十分惊奇。

    明明就是员工上班期间挂微店卖货,这是工作纪律上有问题。

    白丽这个新董事长却笑呵呵,不仅不批评,还给小唐出主意,让那办公电脑挂着的既减肥茶能够卖出去,提成可是小唐的。

    白丽的笑呵呵中,是她太高兴了。

    在财务室和总会计师易海燕的对接,集团的财产老底她有了一个数!

    新世界集团来到东州,公公林平不是空手套白狼,实打实先期投资带来了二十个亿。

    这些资金全部在账目,沈律师的法律文件已经启动生效,现在自己是公司法人,这些资金已经是由自己掌控。

    拿下采煤村一期那块地花了八个亿;在一期中心建设公共中心大花园、一区里面的20栋高楼陆续开建,这些土建建设资金投资先期花了一点五个亿;集团内部的工资发放、办公大楼租赁等费用用度,包括公公签字拨付给晓明和自己的一千万,还有观湖8号房这些都在这二十亿里。

    内部发生费用还有其他一个多亿,很多是韩家立暂时接管集团时产生。这些白丽看不明白,易海燕的解释也不耐烦了,好像自己很LOW,看不懂这些所谓专业费用一般。

    这些公公林平在东州成立新世界集团的家底,是有计划书的。就是要在这块地皮建设200栋高楼,用这二十亿撬动起销售价值达到500亿以上的楼盘,还不包括其他附属开发那一块,这是公公生前的宏图伟业呀!

    现在集团账目上的流动资金还有六个多亿。

    这丰厚的家底已经远远出乎白丽的意料。

    对于她这个穷苦多年的基层人员来说,能有几十万就觉得可以做好多好多的大事情,现在这么多亿,用钱也一定要小心翼翼,集团的钱一定要用在刀刃上。

    所以她表面镇定,是的,是真镇定。但内心的喜悦掩饰不了,就是走出了总会计室后,在财务室大办公室给小唐讲解营销要领:“卖东西卖的其实不是产品,而是信任。

    集团的这块苗条减肥茶是秘方制作的,要相信真材实料。

    你要让顾客先信任你,然后他才会信任你的产品。

    你的回复就要用自己减肥后的真实效果,这样回复……”

    白丽说,小唐按照回复,叮咚叮咚的声音接连不断,一瓶瓶减肥茶就卖出去了。

    小唐的心跳加快一倍都不止。

    小唐,包括后面看热闹的其他财务室基层员工们都不傻,很清楚自己卖的减肥茶并不是什么高档产品,真正能吸引别人买下的,是白丽交给小唐的方法。

    她每一句话,每一个字,都好像能直指人心,让人看了就不由自主相信她。

    易海燕也看见了,傻眼了。傻眼不是她电脑也挂了集团那款减肥茶卖出差去,她可不用挂。

    她傻眼的是,这个白董这算什么呀,把财务室弄的乱糟糟的,员工们好不好好上班了!

    白丽的性格可不管,镇定自若开开心心和基层员工在一起,好像她就是基层员工里的一员。

    易海燕只能气恼又无奈。

    怪谁呢?既然你集团允许员工电脑上开微店、挂淘宝这些销售集团的减肥茶,就要给员工有销售动态是卖货。

    还有你易海燕,没有本事教员工销售量上去,能够给普通员工安排好工作时和销售时的合理时间安排,财务室乱糟糟是你管理出问题。

    要处理人,白丽一定从这些领导身上开刀,员工无罪!

    她在东州四建大田湾项目部,作为员工老老实实,辛辛苦苦干活,可是,在项目经理张建军那里得到什么?老公的救命钱借不到,还要被像垃圾一样打发走!

    不能让基层员工得好处的领导是一个啥东西呢!就像易海燕,还垮脸给自己这个已经掌控的集团财务大权的董事长看,你算个屁呀!

    白丽第一天来到集团,除了带着已经死心塌地跟自己一条心的沈律师,什么高层,中层干部她一个不主动去见,要见要关心是这些为一点小小提出欣喜若狂的基层员工。

    一个人没有吃过苦,没有体会过人生艰辛的就当领导,很没有良心,好处只有他们的,没有员工的。

    她在建筑工地睡石棉瓦建成功工棚。

    她和晓明夫妻有单独一间。

    其他工棚里是一溜每天在室外干活晒得乌黑的农民工汉子,一排大通铺……

    工地洗澡间,是烧一个锅炉,通热水到一个破房子里,一排只有一米高的冷热水管里,工地男人们挤在一起,用盆接调好的冷水,加点热水,‘哗’的往身上冲……

    她最喜欢吃工地厨房钞的那个香辣土豆丝,开胃。

    我她不能忍受的是工地一排没有隔板的那种大通蹲厕所,全部光着拉大便那里白花花一片,噼里啪啦的声音。

    她是女性,需要那种单间的冲水卫生间!

    但是只要在工地,艰辛就是一样的,基层一线员工们不易。

    她从容不迫指导小唐她们基本明白营销的真实感后,抬头看了看墙上的钟表,已经上午十点。

    她转身,去食堂。

    她要了解集团员工们午餐吃什么。

    食堂刘主管介绍,干部的小餐厅今天准备了糖醋鱼,麻辣小龙虾,清炒时蔬,干煸豇豆。

    四个菜,外加一份羊肉加酸汤。

    这话吓了白丽一跳,集团吃饭还要分等级?

    “那员工的菜呢?”

    “就是辣椒肉丝、炒莲花白、一个白菜杆清汤。”刘主管说。

    “为什么会这样?”白丽望着沈律师和刘主管。

    “因为集团对员工餐有补贴,每餐只需要五元。

    员工就是这个一荤一素一汤标准,其实价格也远超五元。

    中层及以上干部,餐费也是五元,是四菜一汤,就是标准高一些。嗯,这是之前林董在时就定下的。”

    “该,必须改!从今天起我该。

    这些中层及以上干部的四菜一汤一餐这么好,起码一百元了;员工一荤一素,最多十五元。

    这是搞什么,集团里搞阶级对立吗?

    吃饭问题必须干部职工完全统一。

    综合成两荤一素一汤。

    降低干部的,提高基层员工的。

    把办公室主任叫过来,马上发通知,通知到集团全部科室里的每一个人。今天我来来炒个大锅菜!”白丽不仅发飙,还做了具体详细的安排,飚不能白发,落到实处。

    办公室主任刘斌带着疑惑的神情不紧不慢地来了。

    白丽也不废话,言简意赅把集团用餐新规定说了。

    “在集团工作群里发我的这个通知。@所有人!

    办公室出正式文件,我签字后,红头文件发到各个部门。”

    在国企建筑公司干过,没吃过猪肉见过猪走路。

    她安排起来头头是道。

    不管认可不认可,她现在就是集团董事长,作为办公室主任,就是要围绕在董事长周围的,就算内心抗拒,表面可不能做。

    王新去干他的活,白丽要在食堂露一手。

    她以前过年,和晓明最爱做的菜是蒸马蹄、拔丝葫芦……这是白家当年爱做的事她那时在白家没敢吃,心里惦记着。

    不管黄玉芬当年如何虐待她,但那个家也是无法抹灭家的印记。

    她要坐蒸马蹄。

    她带着食堂厨师把猪腿瘦肉切成半弧形,加鸡蛋和淀粉搅拌后,

    油锅里放半锅油烧到油晃荡,把浸润好的类似马蹄的半弧形肉块放进油锅里炸,飘到油面就炸好了。把炸好的马蹄放入姜蒜等打料开始蒸。

    蒸菜的时候,沈律师拿手机给她看,集团工作群里,知道食堂改制,干部员工一样一个锅,里面一开始有个别干部搞坏的表情,接着后面是员工们疑问,

    真的吗?

    只是今天吗?

    不可能吧!

    ……

    也有鞭炮表情包在群里噼里啪啦的,可热烈了。

    不管群里或者各个办公室有些什么千奇百怪表演,她不管,管那些也没用。

    蒸马蹄的那半个小时,厨师做着其他菜,白丽就心平气和参观,更是监督。

    “刘主管,排一个一周两荤一素营养汤菜谱给我看,确定了也要发到工作群。

    你们的饭菜好不好,营养不营养由员工打分。”

    马蹄蒸好了,也到了中午用餐时间。

    那几道喷子香味,冒着腾腾热气的菜,让有些员工有些不知所措。

    甚至下意识回身看了,是大食堂呀,确定自己是否走错了地方。

    白丽董事长,像食堂厨师一样,端着一盆酸辣汤从厨房出来,看到员工便笑着道:“站那干嘛,快把碗给食堂阿姨打饭打菜了。“

    员工们打了饭,在食堂大餐厅桌子上开吃,黄瓜清脆,又不是生的那种脆,味道非常好。

    “鱼,鱼!可好吃了!都不用吐刺呢!“甲员工叫喊着。

    “鱼刺都炸透了,一咬就碎,不会被卡着。“乙员工解释道。

    “还有这个配有调制的糖醋汁的蒸马蹄,相当的美味,让人吃一口就忍不住胃口大开。”丙员工开心说。

    “哦,今天这个酸汤有点辣,不过好好喝!“丁员工起酸辣汤的碗,大口大口喝着,时不时和对桌表示万分的欢喜。

    财务室的小唐来吃饭有点晚,在白董的指导下,她这一天挂的公司减肥茶产品咨询的任叮咚声还没有完全停歇。

    上午几个小时的时间,已经卖出去差不多五十瓶减肥茶。

    集团给的提成是卖出一瓶的利润二十,那她就挣了一千块钱。

    小唐得意地伸展了一些手指和筋骨,打字忙碌后的,端正饭菜一吃。“哇,今天饭菜好正点!”

    “是啊,新来的白董,还说以后员工餐一周五种口味呢!”

    “是啊,白董真好!她教我给苗条减肥茶搞营销,一上午,就是一千!”

    “白董是怎么做到的?”

    “现在可不是酒香不怕巷子深,只要产品好,不用谈就有人来买的时代。我的微店不会无缘无故来这么多人。

    是白董给我微店更改的产品介绍,又把我唐唐自己真实美丽的形象推广出去,点击量相当高,我现在的微店现在已经面目全非,哈哈哈,只有有钱赚,称得上一次成功的营销推广。”小唐得意洋洋地介绍。

    那些员工都抬头去看,白丽坐在食堂员工大堂前面吃饭,后脑勺对着他们。

    这是,白丽吃完了,过来,接过小唐的话,“趁热打铁做促销,打造成爆款,回头再挑几个像样的产品搭配出来辅助,提升店铺权重排名……”

    她淡淡提醒,走开。

    有些人开微店,做淘宝,对各种复杂规则还没有研究透。

    可是,白丽用一个上午时间,弄清楚了网上营校几个重要规则,给小唐制定了营销方案。

    这些是她自己学,按照微店详细的规则,仔细读几遍,她就容易懂了。

    或者,对一名能够知道生活酸甜苦辣,并立志要改变的人来说,站在了好的合适的位置,人也马上变成很聪明,一点营销,都不是难事。

    只是,员工们对白董实在太过震惊。

    这个新董事长,之前集团里就传言,不是那种海外留过洋,在北上广有世面的人,是个东州城里土生土长的工地干活的,还是一个女人,没见过世面,连省也没出过……

    这种无能女人是来搞垮集团的。

    结果,人家来到集团,干部小食堂撤销,员工伙食大改善,气得有些干部福利降低了,今天不来食堂,出去吃。

    干部的抗议白丽横冲直撞的性格,不会如座针毯,如芒刺背!

    干部不想干,她可没有怕的。

    只要有自己的员工认可,要干部?还不容易?员工里几乎90%以上是求上进的,就怕没人提拔呀!

    ……

    这时,食堂里走了总工程师曾飞和生产副总蒲江进。

    这两位是集团和工程建设有关的高级干部。

    这两位看着是会合过研究过,起码基本让认可了这个白董,来食堂吃这个与民同乐,以后天佑天天与民一模一样餐。

    “白董!”

    “曾总工,蒲副总,你们来了好,吃完饭,到我办公室消化消化,聊点事!”

    白丽这工作干劲,中午都不休息。

    午餐后,在林董之前的办公室,现在就是白丽的办公室。

    “两位集团的专家,谈谈你们认为现在我们楼盘开发最成功的点!”

    “前期规划的中心公园很成功,也是的林董杰作!”曾飞先开口。

    “嗯,采煤村新世界一期密集楼盘里那个小中心公园是杰作?”她知道这个情况心里一惊讶。

    “白董,中心公园面积有四个足球场大,找来专业园林规划,最后这块地挖两个人工湖,中间用太极八卦分隔。”蒲副总补充。

    “哦,那意思在绿化这一块,你们认为这个中心公园就可以了?”

    “起码,这些是林董生气前安排的工作和业绩!”

    “唉!”听了曾飞的解释,她轻轻地叹了一声。