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第145章:两百万你点点

作者:郑谦秦雪莉返回目录加入书签推荐本书
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    齐津翼邺四航联盟,分别来自四个地域。

    陈伟强有些惊讶,齐鲁的月华航运,津门的长松航运,东翼的康明航运,这三家企业的规模在五亿左右,在齐津翼地区属于龙头企业,每一家都比亚美集团要强出不少。

    没想到胡经义竟然还有这么大的能量,能跟这三家组成联盟。

    这四家联合起来,虽然不足以撼动五航联盟,但足以在这块蛋糕上多分一块。

    甚至还能欺负一下那些规模较小,没有联盟的小航运公司。

    招标商主要分布在四个地域:江南3家,邺州2家,东北4家,齐鲁2家。

    如果将这11家企业的订单全部承包,最起码可以获利百亿。

    但九州目前还没有这么牛逼的航运公司,所以要进行公开招标。

    运输最主要的条件,就是地理位置,就近选择航运公司,能够节省大量的人力物力,还可以提高运输效率。

    江南地区的粮食出口商,毫无疑问地就会选择五航联盟的其中一家,不可能选择横跨半个九州的津门地区的航运公司。

    “局势我们刚刚已经分析过了,江南地区的粮食出口我们是手拿把攥,齐鲁有一家,东北有两家是我们老客户,肯定也会选择我们。”

    商会,政会,自古就是会前会后好谈,只有会上不好谈。

    在招标会之前,以蒋嫣然为首的五航联盟,基本上就已经已经能确定哪几家是他们的客户。

    江南3家,东北2家,还没开始招标,蒋嫣然就已经拿下了几乎一般的粮食出口商。

    这在行业内,属于最最机密的事情,没想到蒋嫣然毫不避讳地就告诉了他们。

    “我们也事先找过了齐鲁和邺州的两家粮食出口商,但他们的态度很暧昧,我不太能够确定他们的意思。”

    齐鲁和邺州的出口商各有两家,虽然只有两家,但这两家的地理位置特殊,处于九州中原位置。

    齐鲁和邺州相邻,距离江南不远,跟东翼和津门也很近。

    这两个地域哪一家单拉出来,出口量都可以跟东北的4家持平。

    “东北有2家选择了跟他们合作,齐鲁也有1家。”

    “我可以直接告诉你们,这次招标会,主要竞争的就是邺州。”

    齐津翼再近,也近不过本地的航运公司。

    五航联盟再强,也鞭长莫及。

    郑谦事先已经看过了地图,邺州的这两家粮食出口商距离邺南码头只有300公里,距离邺北码头只有不到200公里。

    开车也就2个小时的时间。

    “所以呢?你想说什么?”郑谦直接询问道。

    “你们作为邺州本地的航运公司,有着得天独厚的优势,我们愿意协助正新拿下邺州的两家的订单,但90%的订单必须由亚航来运输。”

    “作为交换,我愿意提供一份3年的保障合同,保准正新船坞三年之内的船次排满,如何?”

    郑谦不屑一笑。

    蒋嫣然这是在开玩笑吗?

    粮食出口,多么大的一块蛋糕,她就拿两个棒棒糖来换?

    把人当傻子啊?

    蒋嫣然的意思是,正新船坞吃不下邺州的订单,但是她愿意给正新船坞背书,有着亚航作为背景,肯定是可以拿下的。

    拿下之后,正新船坞只运输全部订单的10%,其余的全由亚航承包。

    “我们为什么要跟你合作?”郑谦挑了挑眉,有一些轻蔑。

    “没有亚航的背书,我相信邺州的那两家不会选择正新,就算有其中一家选择跟你们合作,以你们的运输能力,能吃个20%就已经很不错了。”

    蒋嫣然知道,郑谦因为一些事情,还在耿耿于怀。

    “郑总,我想我要提醒你,生意就是生意,情绪就是情绪,你可不要带着情绪做生意,影响到大家的利益。”

    “我知道你们赢下了价格战,但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧?”

    邺州一家的20%,就已经可以给正新带来几千万的利润,对于正新这样的航运公司来说,他们没有理由拒绝。

    “你怎么知道他们不会选我们?”郑谦继续问道,他看向蒋嫣然的目光逐渐锐利。

    “呵呵,要运输邺州的订单,最少也要35条船,每条船都还得是满载状态。”

    “你们正新现在有多少条船?10条?15条?”

    蒋嫣然懒得跟郑谦抬杠,没有任何意义,用数据说话是最可靠的。

    正新船坞的运输能力明显是吃不下这两家的,那两家粮食企业也不会选择一个只有十几条船的航运公司来运输。

    像亚航,杜斯特航运,天下航运这样有底蕴的航运公司,才是他们的首选。

    康明航运,月华航运,长松航运虽然实力稍弱,竞争力低一些,但也属于第二梯队,仍然在他们的选择范围内。

    正新船坞刚刚成立半年,运输能力没有保障,企业实力不被认可,蒋嫣然相信邺州那两家粮食出口商连考虑都不会考虑。

    “如果不是前段时间你们签署了战略合作协议,我连提这件事情都不提,你们也不会知道,懂吗?”

    蒋嫣然没见过如此不可理喻的人,之前她对郑谦的印象还挺好的,是个有商业头脑的人。

    今天连问两个弱智无脑的问题,让蒋嫣然对郑谦的好感,跌倒了冰点。

    她固然戏弄过郑谦,但跟这笔生意有什么关系?

    几千万的利润,摆在你面前,你不要?

    “蒋总,我现在可以正式通知你,我们两家的战略合作协议作废。”

    郑谦从兜里掏出来那份合同,当着蒋嫣然的面把合同撕毁。

    陈伟强:???

    郑谦这是干什么,上头了?

    不是说没有被蒋嫣然给影响到么?

    今天这是怎么回事儿,怎么这么反常。

    虽然价格战打赢了,但这份保险合同的来之不易,可不能说撕毁就撕毁啊!留着总比没有好。

    为了这份合同,郑谦给蒋嫣然道了歉,深更半夜跑去送包包,接受嘲讽。

    现在说撕就撕了,多划不来啊!

    陈伟强事先根本不知道,郑谦要这么做。

    要是知道,他肯定会极力劝阻。

    “你这是做什么?”蒋嫣然暗吃一惊。

    “陈总,这是你的意思吗?他能代表正新船坞吗?”

    蒋嫣然还不知道,郑谦已经持有正新船坞90%的股份,现在的正新船坞只不过是千鹤集团的一个子公司而已。

    陈伟强一时作难,郑谦话都这么说了,他又能怎么挽救,只能点了点头。

    “好!”蒋嫣然也有点气愤。

    她还是第一次被这么对待。

    当着她的面,撕毁合作合同是吧?

    蒋嫣然倒是不在乎合作不合作,主要是太打脸了。

    杜冰冰看到蒋嫣然这幅表情之后,下意识地后退两步。

    她给蒋嫣然当了很久的秘书,知道这个女人生起气来,有多么的恐怖,会做出多么出格的事情。

    “你们知道你们这么做有什么下场,会是什么后果吗?”

    “当然知道。”

    砰。

    郑谦狠狠的将一个行李箱摔在桌上。

    “这是两百万的违约金,你点点。”