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在座谈会上,许昌对乔治一会儿用“您”称呼,一会儿用“你”称呼,前者体现的尊重,对之前乔治称呼许昌为“您”的回应;后者则体现的是平等对话,或平时习惯用语,再或者略带盛气凌人的官调。
乔治和许昌同是商贾之人,风格各异。
乔治“欧”派,行人做事比较“洋气”,前卫;而许昌则是“中式”,行人处事比较传统、古板。共性是多年在商界摸爬打滚,阅尽人事无数,有着官腔官调,有着商贾的“奸猾”。
乔治翻阅着方案,一页一页,看得异常仔细。忽然,嘴瘪了瘪,一个很“屌丝”的表情包,顺而眉头紧锁。每个做商人的,轮到自己掏腰包的事,多少会有些“精打细算”、会显得“小气”。
乔治终于开口,像是经过深思熟虑,很专业的商量道:“我在想,我一口气投入2000万,来购买新媒体运营和宣传等方面的服务,您觉得可以为我方做的服务,是否值得这么个价钱,我想听听许总对方案的看法?”说完,眼睛直勾勾的注目着许昌。
许昌毫无畏惧,极力辩解Xt网络科技的优势,阐述物超所值的理由,他一字一句清晰地从口中吐出,字正腔圆,从容。“我想,具体做哪些方面,方案里大致都已经说到了,当然还有许多具体细节上的没写进去。”
“哦~,比如是哪些细节?”乔治问。
“实际上它是会产生费用的,先不说提供技术支撑这一块,在推广里面这一块,内容要有流量,吸引人,就要用丰富的内容和形式表现出来,比如,拍摄小视频吧,一支视频采写小组,成为融媒体宣传多面手,人员布置上,既独立作战,又互相配合;既是策划、文案,又是导演、主播,还是掌机、后期制作,所以要精美呈现,必要舍得人力物力财力,还有引进高端人才和设备这是一块费用,那么成本是含在总费用里面的,只不过,方案里面写得粗犷了一些,每个环节的具体细节没有写在里面。”
提到Xt网络科技,许昌大谈优势,抬高身价,想到的是能够争取到更大的投资。
乔治思考到的,是美睫时尚杂志社以投入少来获得更大利益。当然,乔治更多的是想到,如果2000万签约两年的话,是绰绰有余的,签一年有点亏。
虽然这点钱对事业蒸蒸日上、处于发展期的杂志社乔治算不了什么,但2000万在媒体运营和宣传合作上,算得上是个大数额。无论钱多钱少,有谁愿意无缘无故乱花钱呢,又不是跟钱有仇。
所以,乔治就投资一事,发表了个人意见:“方案里投资数额2000万,我同意。但里面的期限一年,应该改为两年为妥,还有一点,如果方案里有的项目一年内可完成的合约,一年内必须完成,没有履职尽责的,我可以撤资,您看妥吗?”乔治言语理性且比较犀利。
田露坐在席间,看着乔治不像是以往对待自己般“嘻”,变得冷静睿智、理性刁钻。
许昌转动着笔,目光集在一处,出神的深思熟虑着,心想,如果能争取到更大投资就尽量作多争取的准备,尽管之前说到了内容推广视频方面细节优势,现在多说无益,能够搞到一碗“菜”算一碗“菜”吧,何况2000万两年的签约,公司是有赚的。
在等待对方回复的同时,乔治也在想,要不是看在陈里木和田露那边的份儿上,2000万两年的签约我都不干,权当是买“无价的套近乎”,为着陈里木心爱的狗,示好田露。
许昌终于发声了,说道:“我代表Xt网络科技同意这桩合约。”顺而站起来。
乔治道了声“ok”,也跟着站起身,两人握手双双表示“成交”。
签约将在第二天进行,涉及到方案订正,如果这中间还有进一步想法的话,双方还有缓和余地。缓一步签约也是为了慎重起见,对双方负责。
第二天,合约签订按既定时间如期举行,地点仍在杂志社会议室。
一身淡金色西服的乔治,不早不晚,按约定时间到达会场。
乔治与许昌年龄相仿,但比此时穿着正装、显得严肃古板的许昌,看上去年轻许多。
双方翻阅文件夹里的合同,没有新的异议,签约流程十分顺利。
拿到签约合同的许昌喜形于色,笑得合不拢嘴。
许昌告别杂志社与乔治后,返程Xt网络科技公司。
车行到另一地点,下车与前来送别的田露寒暄告别,田露小心翼翼地问道:“许总,您看合约的成功签定,成绩可以算有我的一份吗?”
许昌一愣,心想,这是该问的话吗,有成绩没成绩,领导心底难道看不出拧不清吗?但为了不打击积极性,圆滑的许昌说道:“算你的,算你的阿~,哈哈。”
正准备转身向车的方向走去,走了几步,又折回来,对田露交代:“你在工业园区锻炼业务能力,多学习一点,终归是有好处的。好好干,公司是不会亏待你的。”
“谢谢许总!”田露唯唯诺诺,高兴万分。
忙上前为许昌打开车门,唯恐车门撞到他头,用手遮挡他头部,侍奉他上车。
许昌坐上自己的私家车,启动引擎,在地上画出一个漂亮的小弧度,绝尘离去。
许昌回到总部后,立刻把签约情况和合同,报告给部门分管经理肖华和总经理罗薄斯。
此行得到了罗薄斯的高度赞赏:“老许呀,老许出马就是不一样,不错不错,成绩要在例会上大肆表扬。公司功勋上记上你一功,年底按标给予物质奖励,论功行赏。”
许昌低着头一个劲表示感谢,嘴里连道了四个“谢”字。
后来,按照签约合约履行上,许昌协调有关环节,工作进展有条不紊推进。美睫时尚杂志社钱款也很快打入Xt网络科技账户。
按照合约上的要求,有的放矢的新配备了人员,成立了新工作室。
据说后来,Xt网络科技在高层会议上,对许昌又是精神上表扬又是物质上奖励,收获颇丰,把许昌高兴得合不拢嘴。
在工业园区长时间出差的田露,业务有一单被签约,理应有功劳,表扬与奖励方面,田露像是被遗忘。
但田露没往深处想,反而自我感觉良好,觉得为公司做了了不起的事,内心特有成就感。