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张玄赶到张掖面见窦融，对窦融道：“我家将军听说大将军有难，特遣我来递送信息并拜望大将军。”
窦融奇道：“我有何难？”
张玄道：“大将军有所不知，今洛阳派出一支队伍，已突破陇西，正向河西进发……”
不待张玄说完，窦融大笑道：“隗嚣何许人？能容得队伍穿过陇西之境。你有什么话与我直言，不必转弯抹角。”
张玄面不改色，坦然道：“我对大将军所言，句句是真，想必大将军听过来歙之名吧。”
“来歙？我当然知道。”
张玄道：“这人素有信义，深得英雄侠士之心。刘秀这次派他前来，是有重大图谋，各路关隘听说是他，也多有关照。这人武功高强，对汉室忠信无二，一心想建大功于朝廷，知道隗将军与大将军迟迟未向朝廷称臣，心中不满。竟想图谋隗将军与大将军，在陇西伤了我三位将军，最后夺关而去，意图在河西来实现密谋。”
窦融对张玄的话半信半疑，他早年就知来歙素有忠信，行事狂放，天下没有他不敢做的事，当年他图谋刺杀王莽，如今想凭几十人擒拿隗嚣和自己，恐怕也只有来歙敢想敢干。
窦融沉吟不语。
张玄接着道：“隗将军与他是旧交，又知他是忠心使然，不忍伤他，只是令我来报告大将军多加提防，并愿意与大将军结成联盟，一起对洛阳攻守同盟。”
窦融道：“隗将军不是早就接受了洛阳的封号吗？”
“隗将军与大将军一样，都是忠义之人，心中念念不忘汉室的恩义，只是现在天下尚乱，最终如何还未得知，心中虽然顾念大汉，但也不得不为自己的安危还有万千百姓考虑。如果刘秀天命所归，那是皆大欢喜，如果又像更始一样败亡，那大家自当早日结盟互保，否则到时就难说了。”
“哪里会有那么严重，刘秀可不是刘玄。”
张玄正色道：“正是因为刘秀不是刘玄，所以大将军更要有两手准备，刘秀若做了天子，岂能像刘玄一样容你窦氏家族在这里繁荣如故，他如今派来歙出击，便是想一边拉拢一边打击，正是恩威并用的手段，如果来歙得手，刘秀便省事了，直接拿下了陇右和河西，或是拿下一处，另一处也难以保全。如果不能得手，也无妨招抚大家，所以刘秀远比刘玄高明。但隗家世世代代在陇右，窦家世世代代在河西，切不可因一念之差而失去了埋骨之地。”
窦融一方面坚信汉室必兴，另一方面也确有观望之意。现在听张玄一说，似乎观望未尝不是上策，何况河西五郡的官吏中提议静观成败的人也不在少数。
张玄又道：“所谓汉室之天命，自更始败亡后便不复存在，现在天下纷乱，群雄竞逐，大将军若与隗将军共进退，又复与蜀国携手，便可创立六国并存之态势，纵六国不存，也无妨建立尉佗那样的事业。”
尉佗本是秦末时的官吏，在楚汉相争之际割据于南越，后来凭借地势之利一直割据长达近百年。
窦融听了张玄之话，心有所动，对张玄道：“好，你不用多说，我自会固守河西。”
两人说话间，有人来报武威使者来见，窦融忙请使者进来。
武威使者对窦融道：“报告大将军，听说一支汉军正在接近张掖城，梁将军已派兵追击，特令我速来告知大将军，请大将军做好准备。”
张玄心中暗喜却佯装不知，愤愤道：“刘秀太不把我们西北放眼里了！”
窦融怒道：“我窦融也不是任人宰割的。”
张玄忙道：“隗将军始终愿与大将军共进退，如果有需要，隗将军自当厉兵秣马，与大将军随时出击。”
窦融怒意犹在，并不回话。
张玄道：“大将军也不用着急，说不定来歙等人早已被梁将军派的人消灭了。”
窦融“哼”了一声，没有理会张玄。
张玄道一声“隗将军会日夜等候大将军的消息”，便告辞而去。
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窦融令人准备兵马，迎击来歙。一旁的武威使者忙道：“报告大将军，梁将军说汉军只有几十人，只是怕他们手段厉害，所以特来提请大将军注意。”
窦融一愣，“汉军？几十人？”
说话间，来歙的人马已进入张掖城。
来歙来拜见窦融，将路上的情况一说，两人才知有误会。来歙又将洛阳的形势如实讲给窦融，请窦融早作定夺。
窦融大笑。
来歙疑道：“周公不信？”周公是窦融的字。
窦融笑道：“君叔之言，我岂有不信。我是为汉室复兴高兴啊。至于我之心，在君叔面前也不妄言，先前是不知天下实情，尚有担心，现在听君叔之言后，我还有什么可说，河西五郡，定当忠心洛阳，随时为皇上效命。”
来歙大喜，对窦融道：“皇上果然英明，早先就对我说‘窦公当不失汉室忠良’，今日相见，果然如此。”
来歙在张掖停留两日，与窦融相谈甚欢，窦融表示择日即派遣使者前往洛阳晋见刘秀。
河西遂定。