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“就是那些想要买却正在犹豫的人群。”
熊大不以为然地说：“犹豫就是买不起，有钱人哪还用犹豫？”
许维指指林筱，像上课点名发言的教授似的：“班长，你说说？”
结果却被叶小培抢先了：“老师，我先说！也有那种现在就买得起，或者咬咬牙也买得起，但用得却不多的人。”
许维点点头，这的确算是一部分人群。
科技让生活更方便，即便不是商务需求的人，在生活中也会偶尔遇到急事，那时候他们会希望手里用个寻呼机。不过理性算下来，平时用到的机会又不多。
那个年代寻呼机还不是个人必需品，从消费理念上他们会有所犹豫，毕竟寻呼机连机器带台费是个不小的支出。
“便捷通讯是一个科技趋势，从理论上讲每个人都会追求这样的生活，既是一种生活方便，也是一种时尚。江海城谁不希望腰里别个BB机？所谓的消费观念也不过是在考虑成本。我们可以想办法把他们顾虑的成本降下来。”
林筱这时接过话头，她也学着许维的思路开始说下去：“寻呼机的花费分两部分。一部分是台费，从360到600，其实普通人也消费得起，算是一个月到一个半月的工资。另一部分是寻呼机的费用，这部分投入比较大，起码占普通人两个月到半年的工资。这两部分加起来就更贵，算是个家庭大件投入了，普通人肯定会犹豫不决。”
“不错，这里面的大头是寻呼机的费用，如果能把它降下来，大家也许就没那么犹豫了。”
熊大“噢”了一声，像是明白了许维的思路：“所以你一直在问有没有便宜的国产机？”
许维点点头。
熊大还是不理解：“既然是大件投入大家肯定会慎重选择，这种东西反正我是不会图便宜，要么就忍着别买，要买就买个贵点的，毕竟质量有保障。买个国产货便宜了几百块钱，万一没几天就坏了，那不是更不划算吗？”
叶小培也认同这个观点，这也是当时流行的消费观念，说白了其实是一种舍不得的表现。买一个好几千的机器，恨不得当传家宝似的。
林筱也没想明白许维的意图。
许维笑了笑说：“如果是送的呢？你还会在乎它是国产还是进口吗？”
送？大家愣住了。
如果寻呼机是送的，大家需要花的钱也就是一年的台费而已，那就有太多人愿意配上寻呼机了。
别说别人了，就是熊大也会考虑配一个，尽管他天天呆在学校几乎用不上。
这倒的确是一个更大的人群。
“关键谁会送寻呼机？”熊大问。
许维指了指自己：“我送呀！”
熊大不可思议地看着许维：“你送？你疯了吧？白送给别人？你哪儿来的寻呼机？”
叶小培也问：“老师你不是要挣钱吗？怎么还自己贴钱？”
许维扭头问林筱：“赵老板的寻呼机打几折？”
林筱想了想：“八折。”
“寻呼机的市场价格是透明的，大家的利润都差不多。赵老板是自己贴着钱卖寻呼机，就是为了给自己拉入网的客户。你算算他为了拉一个用户舍得花多少钱？”
“从200多到500多都有。”
许维分析说：“寻呼机原本肯定有一定的利润，赵老板不光是让掉了这部分利润，甚至还自己贴了一部分钱。”
林筱也渐渐理解了：“寻呼机的花费是一次性的，台费却是年年交，他考虑的是长久的生意。”
许维补充说：“而且光速寻呼作为一个新的寻呼台，他要做的就是尽快地扩大用户规模，让大家熟悉除了96555之外，还有12606.再多的广告也不如用户给别人留的号码。”
熊大问：“然后呢？”
许维说：“先不说中文寻呼，那是比较高端的人群。要引入新用户，最普通的数字寻呼就可以。我估算如果我们能让赵老板快速扩大用户群的话，他至少愿意为一个用户花费200块钱。”
叶小培说：“数字机的台费是360，花了200还能剩下160。不过只是第一年，以后就是年年360了。”
熊大问：“你要用着200去买个寻呼机送给大家？也不够啊？”
“进口机的确是不够，国产机就不一定了。最便宜的进口机也就是600，这里面还有利润，国产山寨机的成本估计也就不到一半吧。当然，具体的价格我们还需要再打听，只要我们能找到成本在200以下的寻呼机，我们不就赚了？”
熊大这会儿终于明白，为什么许维一直在打听国产机了，但他怎么也不敢相信能有200以下的寻呼机。
他很难想象到华强北那个神奇的土地上创造了多少奇迹，多少的科技公司诞生于那里。华强北人靠着学习和模仿，一次又一次拉进了中国科技与世界的距离。
当然另外还有一个原因，那时候由几个大品牌主宰的寻呼机市场成本自然有不少虚高的地方。
熊大一脸为难：“200块的寻呼机能用吗？我们这不是坑人吗？”
许维解释说：“质量、做工肯定会差一些，但送给你的东西还会计较那么多吗？”
其实寻呼机也算不上什么高科技，都是模块组装而已，国产的质量也不会太差。96年之后的国产寻呼机就开始占据市场的半壁江山了。
那天许维看到熊大带回来的广告之后，突然眼前一亮。
因为时间非常巧，他算了一下，刚好能赶上第一代国产寻呼机摸索出产的时候。这时候他们正在市场上试探，还没有得到用户的认可，应该是个压价的好时机。
叶小培皱着眉头想了想：“即便能找到200以下的寻呼机，也没有多少空间吧？都已经这么便宜了，还能再讲价吗？”
“就是有2块的空间也行呀。”许维笑了笑。
“才2块钱？还不够忙活的呢？”
“如果是一万台呢？”
叶小培一算：“那就是2万块钱的利润。”
其实许维心里想的是即便赔2块他也会干的，因为他还有别的挣钱的渠道呢！别忘了他原本只是惦记着叶小培说的那批闲置的高档西裤而已。
不过他现在还不打算说，熊大、叶小培和林筱一时恐怕还消化不了这么多信息。