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“小非呀!一个项目光靠工人干活赚钱,是不够的,还得会算,会争!”周东来笑眯眯地说:“这一次,我们随陶总去洪都敲定调价补差协议,施工局再怎么也得多赚个三五十万回来!”
暖阳之下,越野车飞驰在国道之上,孙正非这孩子口封紧,谦虚好学,为此,凡事周东来对他毫无避讳,乐于言传身教。
“哇噻!这真是三百个会干的,还不如陶总一个会算的。”
“话不能这么说。若是没有我们老领导的英明指导,没有一线工人所做出来的成绩,我也是巧妇难为无米之炊。”
“这调价补差是什么呀?怎么这么赚钱!”
“所谓差,就是你去年买个馒头只要两毛钱,今年却涨到了两毛伍分钱一个,这五分钱就是材料价差;你去年的工资是一百元一个月,今年上调到一百一一个月,这就是人工价差。”
长途行车中,交谈是打发无聊时光的良药,陶卫东不厌其烦地说:“根据施工合同,当年价格涨价幅度超过约定,合同单价可以做出相应调整,这就是所谓的调价补差。”
周东来接话道:“那么,今年这馒头到底是涨到了两毛几呢?甲方说两毛二,而我们陶总却说涨到了两毛九,这样,双方就争执不下来了,那么怎么办呢?”
一起去市场上摸摸底不就知道了吗?当然,孙正非也知道事情没有想像中的如此简单直接。
周东来生出了谈话的兴致,他自问自答:“犹江电站的建设资金来源于两部分,一小部分是县里的自筹资金,大头是省行贷款。”
“我们的陶总是个电子脑壳,他就提出请第三方机构来鉴定今年馒头的涨价幅度,而且鉴定费用由我们承担。”
“那第三方机构与省行的关系密切,你说甲方敢不答应吗?”
“当然不敢啦!若是惹得省行不高兴,那他们的麻烦就大了!”孙正非顺水推舟,信口开河。
“就是咯!陶总早就打好了如意算盘,二毛五的馒头价只是保底,你第三方机构帮我增调一毛,我就给你一厘;你帮我增调两毛,我就给你五厘......”
“哈哈!这样子的话,他们为了挣小钱,就得拼命替我们赚大钱!”关系就是生产力,智谋巧创效益,孙正非钦佩后者。
“就是咯!”周东来悠哉地说:“我这次呢,纯粹是跟着陶总到大城市去见见世面,散散心。”
“这可都是您指导有方,运筹帷幄的结果。卫东只不过是您的马前卒而已。”
陶总这拍马屁的功夫,真是炉火纯青!
“小非!我见过这么多搞经营的,没有哪个比得上我们的陶总,你不是想搞经营吗?干脆你就拜陶总为师,我保准你前途大好。”
“那也要陶总看得起我才行。”
“可以呀!回去我给你两本专业书,你仔细读,到时候请周书记把你调到经营部来。”
......
中午时分,第三方机构热情款待了周财神一行,并为嘉宾在高档酒店各开一个豪华单间休息。
下午,孙正非随同参加商谈,其所想像的尔虞我诈、分厘必争的谈判场面并没有出现。
机构负责人对这种新颖的合作机制兴趣浓厚,在友好气氛中,他仔细与陶卫东沟通细节,当陶卫东拿出草拟协议,他一目十行,随即吩咐下属赶紧去打印。
等候期间,双方就以后的合作前景深入交流,各有所期。
晚宴档次更高,几位漂亮女士应邀出席,此乃主人家为下一个节目做铺垫。
苏利娅,财大毕业的高材生,从小就是个典型的乖乖女,苏母正在为她挑选门当户对的男朋友,她似乎也没有觉得有什么不好。
“你好!我叫苏利娅,很高兴认识你。”身旁就座的男生有一种说不出的魅力,苏利娅像换了一个人似的,主动端杯敬酒。
“你好,我叫孙正非,我也很高兴认识你。”如果说肖婻如清新脱俗的雪莲,那么这位苏姑娘恰似端庄秀雅的牡丹。她的意外之举,让孙正非见识到了大城市女孩的大气。
高脚杯发出美妙的撞击声,苏利娅一饮而尽,红晕染上了酒窝。
“孙先生,听你的口音,应该不是我们淦省人吧?”
“我是楚省昭山人,你叫我孙正非吧。”高大上的“先生”二字有些刺耳,让孙正非感到别扭。
“昭山!那是可是伟人的故乡。我姑姑在星城省行工作,我去过她那儿,星城有一道菜,叫剁椒鱼头,真的很好吃吔!”
“确实好吃,我特喜欢鱼汤拌面。”
“我也是吔!”
......
孙正非怎么也没有想到,这位戴副金丝眼镜、满脸书卷气的姑娘居然是个多嘴婆。众目睽睽之下,孙正非小心应付着苏利娅,浑身不自在。
晚宴结束,就到舞厅消遣,苏利娅自然而然地随同孙正非就座,恍若良友。
“你的舞跳得真好,跟你跳舞是一种享受。”舞池中,两人翩翩起舞,他那深邃眼神,令苏利娅无法自拔。
“主要你随时都能够明白我的意思,好带。”孙正非的舞步既不张扬,也不闲散,显得中规中矩。他生出一种错觉,苏利娅是个多情男,而自己成了矜持女。
“那...这是不是心有灵犀呢?”苏利娅故做调皮状,她暗自为自己的大胆而咂舌。
“嘿嘿!这个舞厅有的士高吗?”真是个大方而天真的姑娘,孙正非笑了,轻松转移话题。
“没有,对面有个很大的迪厅,要不等舞会结束,我们悄悄密密地去蹦迪,怎么样!”苏利娅倚在有力臂弯里,安全感十足。
“太晚了吧?”孙正非没有去过传说中的迪厅,有些心动。
“不会呀!听说迪厅要到九点半过后才热闹。”她眼中有光,追问道:“你的房号是多少?”
“8520。”
“你等我电话!”
周东来好早睡,十点过,他就来了瞌睡,陶卫东见状,便谢过主人家的盛情款待,孙正非随领导回到房间后,他正想洗浴,电话铃就响了。
“孙正非?”
“嗯?”
“我在大堂等你,你快下来吧。”
电话那头因激动而出现颤音,孙正非的心跳也莫名加速,他沉声说:“好的,稍等。”
见面后,会心一笑,苏利娅很自然地挽着他的走向夜幕。
劲爆的重金属音乐震耳欲聋,狂闪的激光灯令人眩目,形形色色的人忽明忽暗,疯狂摇摆,如群魔乱舞。
苏利娅一改往日文静,学着样儿笨拙摇晃,激昂的鼓点将她的血液一点点沸腾,渐渐地,乖乖女忘乎所以,尽情扭动。今夜,她有一股强烈的渴望,渴望放飞自我,浪漫青春。
迪厅乃是龙蛇混杂之地,宵小闻香而动,他们左摇右摆,有意无意向苏利娅靠拢,这种小伎俩自然瞒不过孙正非,他巧妙利用身体守护着苏利娅,阻生人不近其身。
偷香不成,宵小们就迁怒于护花使者,故意冲撞势单力薄的孙正非。老子不惹事,但也不怕事!孙正非遇强则刚,让这些鸟人半步难进。
劲爆的声光,不断的冲撞一点点破碎理智的盔甲。终于,孙正非释放出最原始的雄性,迎击冲撞,壮痞招架不住,哎哟一声倒地,来了个四脚朝天。
这厮掉了面子,他二话不说,爬起来就挥拳相向,却被孙正非钳住手腕,动弹不得。洪都人出了名的蛮横,壮痞还想耍横,却被孙正非一个小擒拿拧臂,疼得他哇哇大叫。
迪厅不打架那就不叫迪厅,是非瞬间成为焦点,舞客们像打了鸡血,他们围成圈圈,蹦得更欢,嚎得更野,真是些唯恐天下不乱之徒!
孙正非见壮痞的同伙想要出手,当即挟持壮痞面对,同时他手上用力一拧,疼得壮痞踮起脚来惨叫,顿时唬住了那帮子宵小,都不敢妄动。
“哎呀!你没事吧?”
“没事,你先回家。”在劲爆气氛之下,孙正非产生放手一搏的冲动。
没想到苏利娅见那几个渣男说话难听,当即俏目圆睁,双手叉腰,正气凛然地叱喝起来。
她那气势像母老虎,声音却如泉水叮咚,嘎嘣脆!孙正非听得发笑,战意也消了大半,擒贼先擒头,制住了壮痞,料想这几个鸟人也掀不起多大的风浪来。
这会,音乐骤停,雪白的探照灯光投来,几个看场子的也吆五喝六地过来了,当头大哥显得痞里痞气,嚣张无比。
“居然敢在老子的场子里闹事,活得不耐烦啦!”
苏利娅毫不畏惧,噼里啪啦投诉起来,壮痞一伙见到靠山,也都叽里呱啦恶人先告状。当头大哥孙胜毫不理会这些,他逼视着气定神闲的孙正非,喝道:“放手!”
行呐!孙正非微微一笑,松开那个杂碎。冷不防满腔怒火的壮痞转身就是重拳挥来,岂料孙正非眼睛都不眨一下,又是手到擒来。
“啊...胳膊断了!罗汉救我!”
会家子!孙胜当即面色一正,朝孙正非抱拳道:朋友,请再给个面子!”
没问题!孙正非微微一笑,又放了手,这一回,那厮真老实了。苏利娅趾高气昂地“哼”了一声,挽着他的胳膊,小鸟依人地说:“我们走吧。”
“兄弟,谢了!”孙胜从小在江湖上摸爬滚打,是洪都有名的“罗汉”,见识自然高人一等。
若不是这个鸟人,今晚还真不好收场,孙正非当即作古正经抱拳还礼:“后会有期!”
“好!后会有期,一醉方休!”
壮痞恶狠狠地盯着远去的背影,万般委屈地说:“罗汉!难道就这么算了?”
“你各嘎傻糕!真是没点眼色,人家分分钟收拾你们!”孙胜随意给了壮痞一巴掌,高声叫道:“音乐放起来!大家摇起来!嗨起来!”
深夜的街头,清冷,两颗春心荡漾,别无他念。