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早上8点半
一辆货车停在沙田店门前,水浩洋下了车,吩咐随车的人员把货物搬了下来。
“各位,早,刘经理,麻烦你验下货”
车上的货物就是魔棍,24节,分黑白、蓝白两款,每款2500个,周明轩下了5万定金。
“阿健,你和他们2个拆这几个箱子验下”刘慧灵吩咐公司的3个销售人员。
随着周家的事业逐渐扩大,外婆那边的亲戚想来工作,阿健就是刘慧灵的小表弟,家族式企业,亲戚来上班是避免不了的,周明轩有明确要求:不能违反公司规定,没有人可以例外。
拆开箱子,阿健等3人检验魔棍,他们之前已经玩过样品。
又检查2,3个箱子,货物都没有问题,第一次交收就是这样,毕竟魔棍第一天上市,不希望出什么差错,刘慧灵签了字,同时递给水浩洋一张20万支票。
“水老板,你抓紧生产,第二批2万个,质量一定要保证”
“放心,刘经理,我会全程盯着”水浩洋高兴地接过支票,这算是一单大生意。
货物不是全放在沙田店,货物首先搬上周大成的货车,装够1200个魔棍后,周大成开车往尖沙咀。
同德时报社尖沙咀分销点
周大成开车过来的时候,一个中年男子已在门外等候。
“陈经理,这就是魔棍,送给你”周大成下车后,对中年男子说道
“这就是魔棍?”陈经理接过魔棍,把玩着
“1200魔棍已在车上,剩下的事情就交给你们了”
“放心吧,周老板”
凯蒂公司是魔棍的代理商,周大成已和同德谈好,魔棍交由他们发行,就像漫画一样,1200个魔棍先安排在中环、湾仔、油尖旺一带共60个书报摊销售,遍布全港九的书报摊不好好利用起来就浪费了。
分成方式是:每个同德0.5、书报摊1元,售价15元。
“对了,‘洪拳与咏春’已送过去了吧”
“早送了,漫画都在书报摊卖了”陈经理知道周大成和天下的关系
今天也是洪拳与咏春上市的日子,总之周明轩的公司今天非常忙碌。
另一边,沙田店
一个会开车的销售阿杜跑九龙这边的中小学,阿健和另一名销售背着包跑港岛这边,陈兴陆、杨秀带一纸箱货回铜锣湾店,到了北角码头之后,陈兴陆会开车送2人先跑一趟。
按照定下的策略和路线,阿杜首先来到民生书院附近的士多(小卖店)。
“廖叔,我叫阿杜,是圆周玩具的销售,之前打过电话”阿杜对士多店老板说道
“我记得,你说凯蒂公司是你们的代理商嘛,怎么,有什么产品想放我这里卖”
廖叔店里的贴纸就是凯蒂公司的商品,卖得很火。
“我们公司的新产品-魔棍,是个益智玩具,小孩子常玩可以开发智力”
阿杜拿出黑白、蓝白两款魔棍产品,整个魔棍折成方形,和一张说明书包装在塑料袋里。
“那,是这样玩的。。。”阿杜霹雳巴拉快速地把魔棍还原为一根棍子,然后折成一个圆球。
廖叔看着阿杜一顿眼花缭乱的操作,感觉有些懵,“停、停、停。。。你做太快了,慢点”
一根棍子变成了一个圆球,这玩具马上吸引了廖叔的兴趣
“廖叔,你顺着这个棍子慢慢拆就可以还原,我是很想教你怎么玩,不过这东西要自己玩才有成就感嘛,玩的过程还提高智力”
阿杜心想还有一车货要推销出去,那有时间陪你玩。
这些销售用语都是周明轩借刘慧灵之口教他们的,3人经过了2天培训。
“廖叔,这张说明书有可以折的形状,背面就有魔球的折法,不复杂,你可以慢慢研究”
这张说明书就是一张32开的纸,周明轩可不想提供说明书,让人先自己探索,不过在画王上提供另一个折法,以后还会每期刊登一个折法。
“先不用说明书,我要自己慢慢玩”廖叔拆着球玩
“廖叔,这魔棍是个好玩具,开发小孩智力,可以提高学习效率,优惠价15元一个,每卖一个得1元,数量不多,怎么样,你店要几个”
阿杜极力销售,15元是暂时定价,以后肯定要提价,提多少要看销量定。
“要15.。。。2.。。30个吧”
“好,廖叔,你在这张表上签个字,由于你要的数量超过10个,你需要预付一半的货款,也就是225元”
“啊,还要先付钱啊”廖叔一听要先出钱,有些犹豫
“廖叔,这钱是多了就退还给你,你看,这么好的玩具肯定不止8元一个了,你手上拿着30个玩具还怕我们不退给你钱,货不多,如果你不要我就留给别人了”
“要了,要了”
廖叔连忙答应,玩具确实好,质量也好,8元一个确实不止。
搞定一家,初战告捷,阿杜握了下拳头,准备往下一家。
他手上有份名单,上面写有各大中小学附近士多店的位置、老板名字、电话。
这些资料就是陈兴陆和阿丽2人卖贴纸时一点一点跑出来,很有价值,前人栽树后人乘凉,2人做出了贡献,所以当陈兴陆和阿丽72年结婚的时候,周大成夫妇给了5万元礼金。
午后,油麻地
饭店伙计阿坚趁着午休时间,翻开今早买的新出漫画书‘洪拳与咏春’,书是他最喜欢的出版社天下出的,主笔不熟悉,这两种功夫倒也知道,可惜没钱去学,居然有漫画出,立刻买本漫画看下。
第一期‘关帝祭’,这是清廷借武馆拜关帝挑起事端,也是整个事件的起因。
漫画开篇简要介绍洪拳来历,然后洪拳训练,最后是武馆对打,情节不复杂,阿坚一口气看完,对于不懂功夫的人来说,后部分对打让他看得很爽,只是人物的刻画没有封面那么震撼。
封面是特意画的肌肉男,全写实,吸引人的,如果按照封面的画法,这本漫画的工作量就大咯。
阿坚总体感觉还是不错的,情节就像看一部电影一样,虽然是黑白漫,可16开,0.6元售价也算可以,值得追下去。
画王2元,这本漫画0.6,请佳佳看场电影5元,买零食10元。。。阿坚数手指算每周的花费,在工资不涨的情况下,为了保持每周花费固定,只好把其他漫画砍掉,漫画周边的玩偶、玩具与他一点关系都没有,那玩意又不能吃,又不能穿,买了何用,地方都没得放。
他讨厌凯蒂猫,那个大的毛绒公仔让他上月的工钱少了一大半,可谁让佳佳喜欢呢,真没办法,只好买买买。
下班后,中环
阿文从公司出来之后,往书报摊走去,自上次从同事家看到那本画王漫画,他就喜欢了龙珠,相关的公仔、玩具也买了些,从上期的画王广告中,知道今天有天下的新漫画上市,从名字就知道是功夫漫画,打算买本看。
在报摊花0.6元买了漫画后,看到老板在折一根蓝白棍子一样的东西,心中一动:“老板,你玩的是魔棍吧”
“是啊,挺好玩的,15元一个,要不要”老板指了指报摊上的一角,那里同样有个蓝白款
“有没有其他颜色”
“没有”分到这家报摊全是蓝色款
“要一个吧”
阿文拿到手后,一看包装上的广告语‘魔棍在手,智力我有’,不禁一笑:“真能吹啊”,试试看,咦,还不错,设计出这玩具的人挺了不起啊。
今天,香江每个买到、玩到魔棍的人都给予了这个玩具很高的评价。