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时间转眼就过了两个多月,马上就是广交会开馆的日子,店口早早做了准备,在会馆旁安排了住宿的地方,就连煮饭的人都安排好了,只要到点就会有人给展馆里的工作人员送去饭菜。
广交会10月一到,就已经大做宣传,通过各种渠道,广播电台,各种日报发布开会消息。广交会展馆的门楣上张灯结彩,一派喜庆,门两侧挂着好多单位送来的条形巨幅,恭喜本次广交会顺利召开,圆满结束,并祝商家们空手而来,满载而归!广交会门前舞龙耍狮,好一派热闹。
10月15日,早上八点半,会馆大门打开,舞龙耍狮队迅速撤离,鞭炮声不断响起,本届广交会正式开馆。一早守侯在门前的生意大佬们,见会馆宽敞的大门打开,纷纷走了进去。
会馆里的展馆人员,个个胸前戴着一朵大红花,从肩上斜跨下红绸带,红绸带上印着白字,都是某某某公司字样。个个喜笑颜开的冲着进来的商人笑着,时不时礼貌性的躬身敬礼,欢声喊着:“欢迎各位贵宾光临!欢迎!欢迎!”
商客们踩着红地毯走进宽敞的展馆里,各自往自己需要购买的展馆走去,展柜上摆着各种琳琅满目的商品。有的用玻璃罩着,有的用彩带扎着,看起来比较喜庆!站在展柜后的展员礼貌的喊着:“欢迎光临!”
汽配馆里各个做汽配的厂家,将自己的样品按照比例缩小了,将产品放在透明玻璃展柜里,因为他们的汽车产品都很长很大,不好携带,而且展馆没有那么多面积给他们展示。万安的汽配样品虽然也经过缩小,但他们从来没有参展,也不知道这产品要搞成这样的,毛志远见大家的展馆都搞得极尽奢华,自己的样品摆在展柜上,倒成了摆地摊的东西了,都不知道怎么办才好!但已经开馆了,也只能这样了。万安的几个参馆者也是束手无策,看到他们的展柜搞得有声有色的,自己的产品成了地摊,顿时不是滋味,自己都感到尴尬起来。
毛志远见他们一个个脸上挂着不快,就安慰道:“没关系,我们的产品与众不同,摆在外面让人可以拿着观摩,能够了解产品的精细程度,这是其他产品无法比拟的,放心吧,我们的产品按照原样缩小的,材质杠杠的,精密的人一看就知道是好东西,不用发愁,打起精神来,大家笑啊,笑脸相迎,笑,笑出你的自信,知道吗?”
几个参展员只好跟志远一样,露着开心的笑容,面对走过来的每一位客人。
小五金展馆里也都摆上了琳琅满目的商品,一些门框,窗子都是缩小版的样品!还有一些型材厂家,也摆上了自己的铝型材、铁型材,铜型材,还有铜材厂,铝材厂都相继摆上了自己的样品。小五金有空调类的样品,缩小版的冷凝器,冷凝管,截止阀,都分成了几部分拆开来展示,农具内的小五金,有喷雾器龙头,塑胶桶等配件,也是拆开来展示的,农机类也是缩小版的,拆开几个部分展示,除了这些,还有水管类,接头类,水暖类!简直是应有尽有,为了让客商弄明白,所有五金配件基本上都是拆开,组合两种展示。有的产品身上还扎上红色的绸布带子,看起来既漂亮又有喜庆感。
这些店口人想都没想到,他们只是带来了样品,进行展示,并不知道,把样品拆开来展示的。
子帧一看就傻眼了,问小李子李建阳:“建阳哥,你看他们的样品都是拆开来展示的,而我们的样品都是整个的,你看我们的空调就是原型的,这冷凝器,这冷凝管、这截止阀都组装在一起了,这除了外壳,就这样摆着,又大又难看;还有你们大江公司的集成气门子管子也是一个整体,三民单相电机也是一台电动机,那油管子和海亮的铜管倒是实在,一根根的样品不需要拆分。”
小李子就说:“我们从没有参馆,哪知道这些吗?既然来了,也就只好将就将就了!好在我们的产品真实,随时可以试机,让大家尝试尝试,我们产品的功能,直接就可以体验呀,我还带来了测试仪,让客商们亲自体验一把!放心吧,不会有什么不妥的,既来之则安之!大家不要担心,笑脸相迎!笑起来,笑出你们的自信!”
祝满红就笑着说:“我们的单相电机,可以当着大家的面,展示给大家看,看电机的动能!这才是最实在的!我有自信!”
祝春红就说:“妹子,你懂什么呀?这五金展销会上就没有电机这项展销,看来有些悬呀!”
祝瑞敏就说:“大家都不要慌,既然来了,就这样吧,想改变什么已经不可能了?”
两个小时候,大家在紧张中度过,展馆里的人开始笑着笑着,就不笑了,原来他们的产品首轮就在众目睽睽中离开了众人的视线,再也没有人去他们的展柜上问东问西了。有的展柜上围满了人,收获了满满喜悦,个个开心的笑着,笑得比开馆时更甜了。
本来店口参展的两个展柜,他们自己都不敢抱太大的希望,能交易什么了,他们的产品粗糙难看,摆在那就很扎眼。还能有什么期望呢?然而,这让人意外的一幕却发生了,毛志远的摊位前来了几个外国佬,拿着他们的样品在手中比划着,手舞足蹈的用英语说着什么!还好万安派来的人有几个是会说英语的,跟他们交流起来。
一个意大利人问:“朋友,你们的展柜为什么不搞得跟他们的一样,用玻璃罩着,而是摆在外面?”
一个叫小莉的女参馆员用英语回:“先生,我们的产品是经得起检验的,这样展示可以让顾客任意观摩体验,没必要跟他们那样放在玻璃柜里。我们的产品是按照原产品的材质进行缩减的,从材质上看出产品的质量来,先生,您可以用放大镜,看看我们产品的密度,看是不是你们寻找的东西!”说着就递过去一把放大镜。
那个意大利商人拿起放大镜,在样品上仔细的看了一遍产品的每个部位,然后伸出大拇指,称赞道:“OK,OK,这东西质量很好,材质密度很均匀,是上等材料,我喜欢,只不过价格方便有什么优惠!如果价格满意,咱们就下订单!”
经过一轮磋商后,那个意大利商人笑呵呵的跟毛志远他们签下了大订单,一年五十万套,笑得大家都合不拢嘴了,当陈利祥得到这个消息时,高兴的手舞足蹈,自言自语的说:“这真是捷径,捷径啊!这首战就告捷了!”
与此同时,一批外国人来到了海亮和盾安的展柜,他们瞪大眼睛看着展柜上的集成气门子管子,甚至有一个外国商人用汉语喊着:“哦,我的上帝呀?中国什么时候能够做出这么高精度的产品来了,这简直不敢相信呀?太不可思议了?”禁不住拿着它看了又看,爱不释手的把玩着。
另一个外国商人抢过他手中的集成气门子管,用汉语问:“朋友,你这产品能不能让我们检验检验,看是不是合格产品?试过了以后才知道,你们中国生产的东西行不行?”
小李子就回道:“好,你们想怎么试验,是用水压,还是油压,还是气压,都可以让你们满意!”说着就把试压仪器拿了出来,在管子口上插满了透明塑胶管。
外国佬们笑着回:“都试验一遍,OK的话我们再谈价钱,价钱好商量!只要质量让我们满意!我们就很高兴,很乐意跟你们签单!”
“好,那我就从水压开始,再是气压,然后油压!”说着就把事先准备好的仪器打开,水进入管子后,水压超过了耐压值,管子的接口依然没有一滴水渗漏。看得几个老外瞪大了眼睛,看着水压表喊道:“OK。过关!再试气压!”
小李子拔掉水压设备,换成了气压设备,气压值超过了耐压值,达到五帕斯卡大气压,然后加到六个,也没有发现什么问题。他们喊着OK,换成了油压仪器检验,经过他们的仔细检验,产品让他们很满意,个个点着头,说着OK,个个脸上露出了笑脸,他们找这产品找了很久都找不到,这回终于找到了,让他们终于放下了找集成气门子管子的烦恼。
小李子李建阳见他们个个喜笑颜开的,就知道这东西在他们那很值钱,也很难做出来,受到一定的约束,心细的李建阳,窥探到他们的心思,他们很需要这个产品,哪怕价钱高一些也是很乐意接受的!于是就把价钱在跟斯密斯交易的基础上,提高了45%。笑着说:“各位,这价钱是我们最低的价格了,如果各位有诚心想要的话,咱们就付定金,就可以合作了?各位大佬觉得怎么样?”
他们几个外国商人想都没想,就满口答应了,马上就跟小李子签下了大宗订单!有法国的、意大利的、英国的、德国的、最后还来了一位日本商人,也签下了大宗订单!订单总量加起来一年有五千万套。这是展馆以来最大的订单,单独这一笔交易额就达到了100亿元。
面对这么大的订单让小李子高兴得不要不要的,握着姚美娟的手喊道:“美娟,我们大江公司要发大财了!哈哈哈哈······”
姚美娟见小李子高兴了,自己就高兴不起来了,说:“建阳哥,你们发财了,我们的管子都没人看呢?”
正在这时候走来一个外国人,拿着一根油嘴管子问:“这管子怎么卖?”
姚美娟马上用英语回:“管子数量要得多有优惠,我们长短不一都有,款式齐全,任你选择!”
他们两用英语交流着,反而子帧派不上用场了,因为她不懂英语!只能站在那跟白痴一样,看着他们边说边笑,最后握手签单!这外国商人,一签就是大单!
接着就是盾安和海亮的产品也得到青睐,三民电机也签下了大单,这次广交会开得盆满钵满的满载而归。