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第95章 扬帆起航（二合一）
不大的会议室里，摆着一张长条会议桌。
贺天元坐在一头主位上，左手是刘凯旋、冯俊华和另一个程序员，右手是林风致、秦淮左、林天秀、熊大山。
“各位，好久没开会了，想念这种感觉吗？”
贺天元的开场白惹来一片轻松的笑声，林天秀不明所以，也跟着笑了两声。
“我们都是年轻人，不喜欢搞文山会海那一套，但现在独江县那边的事情彻底了结，林总也加入了我们，咱们准备撸起袖子大干一场了，这时候，还是坐在一起，把事情好好说一下，更有利于咱们接下来的工作。”
“在这之前，我们首先欢迎林总的加入。”
众人齐齐鼓掌，林天秀微红着脸站起，双手合十向众人致意，开口道：“别叫我林总了，叫我天秀就好。”
贺天元点了点头，接着道：“这个会，主要的议题两个，一是再明确一下我们接下来具体要做的事情，第二是确定分工，拆解目标。”
“先说第一个。关于这点，我们之前零零碎碎、三三两两地聊过，大家也都在各自的业务上有了些了解，但并不全面，也不透彻，一直碍于时间关系也没彻底地跟大家聊过，今天就一起深入地讨论一下。”
“目前我们公司跟远途储运是彻底拆分开了，是两个完全不同的公司，这是一个前提，大家不要觉得我们是在帮远途储运做什么软件。”
众人都笑了笑，显然这话基本是单说给林天秀一个人听的。
“我们众帮科技主要在做的事情是，售卖带有GpS装置的车辆管理系统，销售对象是货运物流企业和车队老板。”
贺天元转身在身后的白板上，画了两个圈，分别写上【车辆管理系统】和【物流货运企业】。
“这些软件，显然是可以帮助他们提升对旗下车辆的管理水平，但是这并不是我们的目标。”
贺天元用笔点了点白板，从物流企业和车队老板那个圈里画了一根直线伸出来，又画了一个圈，“我们真正想要的，是他们的车！”
他在圆圈里写上一个【车】字，然后重重点了点，“按照我们在保供返程配货的事情上积累出来的经验，如果能够有效调度运力，是可以挖掘并承揽大量的社会货运需求的。如果我们能够调度足够数量的车辆，对它们的情况有实时而清楚的掌握，我们就可以撬动很大一块蛋糕。这一点靠什么实现？就靠这个！”
他从【车辆管理软件】的圆圈上，又拉出了一根线，同样落在【车】字的圆圈上，“我们的软件，在为对方提供管理的同时，在后台也能够汇总更大规模的车辆信息，通过这些信息，这些车辆的运输能力就被聚合起来形成了运力池，通过对运力池的调度，我们就可以做一个集合了几十几百乃至于几千家小物流公司运力的运力巨头。”
他环视一圈，信心满满道：“这就是我们要做的事！”
刘凯旋点头补充道：“最关键的是，这些东西，不用我们额外付出多少成本，不用承担购买实体货车的风险，只是借用了互联网的工具，做了整合，并且利用电脑的超强运算能力，来实现近乎实时的调度。我们本身不用花很多钱买车雇人，风险极低。”
冯俊华笑着道：“还有一点，以这样的模式，我们的推广不仅不用给钱，反倒是还能往回挣钱，光靠这个软件，也是一个合格的网络科技公司了。”
贺天元点头转身，熟练地在白板上勾勒出了一只雄鸡轮廓，将先前那几个圆圈都囊括进去。
一种很玄妙的感觉立刻在众人心头升腾。
贺天元挥着手，为众人描绘着未来，“我们可以想象一下，如果有那么一天，我们众帮科技能够将整个国家的运力都整合起来，让他们都可以很方便地配货，让他们都能极大地减少空载的里程，让他们不用担心被骗被坑，整个社会的物流效率能得到多么大的改善？如果我们能让国家物流费用占整个Gdp的比重下降哪怕一个点，这钱就不是几十万，几百几千万能够概括的，而是几十亿、几百亿地赚！而且，我们在赚钱之余，还能为整个社会做出了巨大的贡献！”
“网络，就是效率的革命，让我们一起，为这个古老又落后的行业，插上效率的翅膀！”
林天秀看着慷慨激昂的贺天元，不由自主地张大了嘴巴。
他过去的二十多年，用几个简单的词就能概括。
吃饭、长高，成绩不好；
抽烟、打架，差点离校；
混吃、混喝，莫名搞笑。
也就老林两口子的品行正，让林天秀心性没坏。
哪怕等到后面接了班，也就是在一县之地忙活些陪吃陪喝跟被陪吃陪喝的破事，怎么来到这儿，一下子就给干到全国全社会了。
张口闭口就是国家、社会、十亿、百亿的，这他妈是我一个高中毕业的人能听的吗？
他懵懵懂懂地听着，听着贺天元跟其余人一起将这个愿景渐渐细化，然后便开始分工。
“技术上的总揽还是凯旋来，所有的技术问题，都由你负总责。同时Sp那边，也还是按照原定方案，稳住盘子，不做扩张，不沾灰色，不管怎么说，那也是一头现金奶牛，咱们现在没了远途储运那边的进账，这个盘子可是我们的财神爷，尽量做到没钱挣的那天吧。”
刘凯旋满口答应，也没觉得把自己一手做起来的公司就这么贡献出来有什么吃亏的。
当初他慷慨给了贺天元股份，贺天元投桃报李也在远途储运那边给他留了股份，当初分红加出售，也让他有了大几百万的进账，已经基本上抹平他让给贺天元的收益。
而且，新公司这边成立，贺天元投了一千万实打实的现金，他只是用Sp公司和技术入股，一分钱没动，还拿了30%的股权。
在这上面，他们两人一个慷慨，另一个也懂得回馈，算得上是一对合作无间的典范了。
贺天元看着刘凯旋，“你身兼两头，咱们的软件现在也还不稳定，俊华和小方给你当副手，你根据情况看着来，人手不够就招，在技术方面你自主决定，不过大事还是别忘了知会我一句，哈哈。”
刘凯旋笑着点头，“放心，我挣钱不如你厉害，但花钱却不好说。”
众人都轻笑一声，算是会议时聊作调剂的放松。
“另外，市场部就由淮左负责，俊华代表技术部门提供技术支持，跟着一起行动，林总......天秀担任副手，目前主要由你们三个撑起来，有问题没？”
秦淮左干脆点头，“没问题，请贺总放心。”
“至于其余的财务、行政和职能相关的，就由风致统一管理吧，回头招一个小姑娘给你打下手。”
林风致也嗯了一声，虽然听起来就很辛苦琐碎，但不去大公司来这儿，图的不就是这份一手缔造企业并且陪伴成长的快乐和成就感么。
更何况，同样被养成的，还有一份爱情。
贺天元此刻却没注意到林风致悄然之间目光里的柔波，正经的目光扫过众人，“人员暂时就这么安排，有其他的建议就提出来，如果没有就遵照这个执行。如果我们未来能进入到融资阶段，再进行更细的分工。”
众人你看看我，我看看你，当然没什么话说。
毕竟总共才就这么几个人，再怎么分工也分不出花来。
说完了这些了，众人便收拾起身，去往了不远处的一家酒楼。
一顿酒喝下来，林天秀也就算彻底地融入了这个团队。
酒宴散去，众人各回各家。
喝得烂醉的林天秀被熊大山直接扛走，就像被掳掠回山寨的小媳妇。
以至于开席之前还心心念念地要阻止贺天元，维护社会风清气正的念头，也早已抛诸脑后。
贺天元跟林风致一起慢慢悠悠地朝家里走去。
说是家，其实就是贺天元在附近租的房子。
蓉城号称西贵南富，北乱东穷，贺天元的别墅办公区就在南二环，所以本着节省租金的想法，他曾提议过林风致要不要合租一个套房。
没想过曾经大胆到主动示爱的林风致脸一红，果断拒绝了。
然后租在了他的隔壁......
你这有意思嘛，真要做什么那还不是就隔一扇门。
这败家女人，让她管账是不是个错误......
玩笑归玩笑，贺天元还是很理解林风致的选择。
将她送到了门口，道了一声晚安，贺天元也回了家。
空气中的冷意已经很明显了，贺天元将白天打开通风的窗户关上，然后打开空调，换上睡衣，在客厅里一边喝茶醒酒，一边盘算着当前的情况。
当初卖掉远途储运，一共收入了三千五百万，扣掉自己九百万的借款，还剩两千六百万，分了刘凯旋跟顾小蓉一共一千二百万，自己还剩下两千三百万左右。
送了杨老那边三百万，入股客运企业花了两百万，总的来说，得益于李书记在背后的支持，这一仗是很划算的。
如果没有官方背景在后面角力，郑家随便去外地弄点钱过来也能扛过去，而且日后的蛋糕也不会分得这么轻松。
不过划算归划算，拿到手的东西却并不是那么轻松能变现的，反倒是还搭进去了五百万的现金，只剩下一千八百万了。
而后又借了一千万给远途储运当运营资金，贺天元的手里就只有八百万。
还多亏顾小蓉履行承诺，将她手上的五百万拿了出来，说拿给贺天元入股。
贺天元给了她两个选择，一是远途储运百分之三十的股份，二是众帮科技百分之五的股份。
顾小蓉听完笑着说，“元子，我知道你那边是大生意，肯定能挣大钱，但是顾姨帮不上忙，一窍不通，拿了股份还容易给你造成麻烦。我就拿远途储运的就行了。人啊，不能太贪，要守本分。”
贺天元便也没多说什么，反正这钱投到远途储运大概率是不大会亏的，还能细水长流地赚。
所以，相当于用远途储运的百分之三十股份又换回了五百万，手上便又有了一千三百万，当初又零零碎碎地从郑家父子手里敲了些租金、车辆之类的东西，再有个大几十万。
但是接着，他给众帮科技投了一千万，算作原始投资款，手里的钱便一下子紧张了起来。
眼下这三百来万，就算是未来的机动资金了。
好在还有一头现金奶牛在持续供血，短时间内，众帮科技不需要担心资金上的问题。
家里眼下也没有问题了，老贺正是踌躇满志的时候，保供的事情他也完全操持得下来。
张秀芝也心结尽解，折腾好一日三餐，天天拉着一帮员工家属还搞起了后方工作，那叫一个有声有色，至于那帮白眼狼亲戚，干脆断了来往。
所以，摆在他面前的，也就剩下事业和女人，啊呸，和爱情了。
贺天元是个很诚实的人，他从不否认自己对伴侣长相身材的看重，林风致显然具备这样的基础。
而一年多的接触下来，她更用自己的能力和品行渐渐俘获了贺天元的心。
至于记忆里那一袭炽烈又美艳的红裙，只能交给时间慢慢淡化吧。
没有陪伴的爱情，是没有存在基础的。
爱情从来都是生活的一部分，很难超越生活而独自存在。
或许有那样的人，但他贺天元做不到。
而向小园应该也是一样的选择吧，毕竟在贺天元到了蓉城发展，换了手机号之后，用新号给她发了条短信，她也没有再回。
哎，回头，该挑个机会跟林风致把事情说开了，只隔着这一层膜，没必要再遮遮掩掩的了。
他喝了一口茶，将茶杯放下，开始琢磨起了工作。
想了半天，也没啥想的，该说的今天白天都说了，其余的还得看实际的销售情况。
他们之前跟郑家父子说的话并不是真的，到目前为止，他们总共也就卖出了十几份的软件，这还包含了前些天去黔州那一趟卖出去的七八份，所以，真正的销售考验并没有到来。
不知道这个团队，能交出什么样的销售成绩来。
他的宏伟设想，又不会夭折在第一步，抑或顺利壮大却被竞争对手挤了进来。
他端起茶杯，望着天花板，轻轻举了举，“愿一切顺利。”
接下来的日子，已经摩拳擦掌许久的队伍正式出动。
贺天元将车和司机都借给了秦淮左，他带着冯俊华跟林天秀，踏上了四方推销的路。
他们此行的目的，是要尽快达成五十套软件装机的目标。
所谓运力池不会是简单的数量叠加，而是要建立起一个运力网络，至少保障在某一个相对较大的范围内，以及其内的各个主要节点，都能有运力支撑。
不然连最基础的客户体验都做不到。
按照贺天元跟刘凯旋的估计，当有了三十到五十个点，这张网就能初步建起来。
所以，现在整个销售团队的重心就是去扩展这张网。
而作为他们的大本营，也是那个核心中转节点，蓉城的销售任务，都落在了贺天元一个人的头上。
他亲自开着以公司名义买下的一辆普通帕萨特，带着熊大山和一个技术员，穿梭在蓉城的各处市场。
这时候，日后大名鼎鼎的传化物流园还压根没影，并没有什么特别集中的物流集散地。
贺天元只能一方面通过一些批发商家和配货站，慢慢打听到一些拉货司机，然后再从这些拉货司机的渠道，去拿到一些车队头子或者物流公司负责人的电话。
不过市面上绝大多数都是私人车主，往往得找好半天才能找到一个，而对方还不等他说完，起了个头，就直接挂了电话。
贺天元只好转换思路，以合作的名义开口。
但事情再一次出乎了他的预料，没想到电话那头依旧拒绝。
这些企业大多都是躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋的，自己经营好那一亩三分地，就吃喝不愁，所以反应也慢，经营态度更是封闭。
眼瞅着都在下属面前被拒绝了五六次了，贺天元也多少有点挂不住脸。
这一次，当他又找到了一个只有两辆车子的车队老板，也不在乎对方档次了，电话一接通，他便温声开口道：“你好，是喜来货运的刘老板吗？”
“我是刘建军，你哪位？”
贺天元一把挂了电话，妈的，晦气！
他正琢磨着如何再找人，车子却忽然被几个壮汉拦了下来。
三月，春暖花开，祝大家也都扬帆起航。