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第97章 一战功成
“贺老弟，不用这么感动。回头把钱结了就行。”
看着小平头那张咧嘴大笑的脸，贺天元强忍着一拳砸过去的冲动，点了点头。
小平头虽然不讲武德，服务倒也周到，当先走进去，朝着众人像古装剧里那样一拱手，“各位，感谢赏脸，今天把大家请过来，主要是因为一个原因。这位贺总是我的好兄弟，他说有个项目想跟大家合作一下，大家都知道，我这个人别的本事没有，就是讲义气，够兄弟。所以，今天就感谢诸位，给我和我贺兄弟一个面子。下面，请贺总来进入正题。”
座位的后排，刘建军一瞧见贺天元那张脸露出来，就是猛一哆嗦。
“卧槽，那个谁，你特么跑什么跑！”
小平头一瞪眼，立刻开口叫人抓住了打算偷偷溜走的刘建军，按回了座位上。
其余人见状也不敢吱声了，缩着身子坐在位置上，默默看着贺天元站在前方。
贺天元瞧见这一出，也放下了心。
刚才瞧见刘建军居然也被叫过来，他心里还咯噔了一下，生怕这货起来坏事。
但现在一看，确实是一而再再而三被吓破了胆，不敢乱来了。
于是他也懒得管了，调整心态，看着下方众人，微笑开口，“各位，自我介绍一下，鄙人姓贺，开了一家科技公司。今天劳烦大家过来，耽误大家十几分钟时间，万分感谢。”
下方众人一片沉默，还夹带着些茫然。
要不是有小平头的震慑，估计一大半人早就恨不得起身离开了。
但也正因为有小平头在，贺天元也才敢用这么不紧不慢的方式讲述。
“听起来，我们似乎是完全不同的两个行当。但实际上，我们之间是可以擦出明亮的火花的。”
“我今天想给大家介绍的，就是一款由我们公司专门针对货运企业，尤其是旗下众多车辆，业务范围广阔的货运企业，特意研发的一款货车管理软件。”
下方众人，依旧沉默，只有少数人眼中有一丝一闪而过的兴趣。
“这个货车管理软件是怎么实现的呢，我们首先将GpS装置连接到车子上，通过接口程序，我们可以从软件的后台，搜集到车辆的实时位置、行驶状态、燃油情况、行驶轨迹等等。”
“然后，我们还可以按照需求，自动生成每天、每周、没半个月、每个月的车辆报表。这里面可以包含上述的信息，还可以手动添加一些别的信息，比如拉货的金额，起止点位置，加油的金额，过路费金额等等，最终可以对每一辆车子的运行情况进行清楚又完整地掌握。”
“同时，如果公司接到了订单，可以输入地址，软件可以根据车辆位置、是否空闲等等条件，推送最合适的车子，避免了大量反复电话沟通的时间和人力消耗。”
这个时候，下面不少人已经抬起了头，目不转睛地盯着他了。
贺天元笑了笑，“在座的对货运行业肯定比我清楚，车子放出去是个什么状态。我们每天从市场拉货，发到目的地，这当然是没问题，但是返程呢？是空跑，还是接货。接货的话怎么接？中途对司机怎么管控？相信这些都是大家在工作中一直苦恼的点，我们希望我们的软件，能够帮助到大家，不说能够彻底解决，至少也能有很大的改善。”
“贺总，你说这个玩意儿听起来是挺不错，但我们这帮大老粗哪儿搞得来你们那个微机嘛！”
终于，有一个坐在前排的中年男人叼着烟开口，登时赢得周围很多人的附和。
“就是，我儿可能懂得起，他们学校在上微机课，但是他才十二岁的嘛！”
“哈哈，对头，那玩意儿听说金贵得很，我们怕还是算了哦！”
2003年底，有电脑的家庭相对于整个国家庞大的人口基数，比例还是相当地低，更别提这些本身就是大老粗的货运老板们了。
贺天元微微一笑，这样的问题他们自然已经早就想过，“这个其实并不复杂，大家买了我们的软件，我们会赠送一台电脑，然后负责帮大家安装调试好，并且教会大家使用。”
“而且针对咱们这种聚集性的企业，如果有需要我们可以就近设立一个点，由专人负责，统一处理每家的业务。不过我相信不会有多少老总愿意用这个办法把，呵呵。”
众人都笑了笑，那肯定啊，企业机密怎么可能随便展示给他人。
“贺总，我想问一问，你们这个东西，之前有人买过吗？效果如何？”
贺天元回答道：“我们目前已经售出了二十三份软件，企业地点包括蜀州和黔州的许多市县，这当中也有不少的货运企业也很传统，都是我们手把手教会的。至于效果，根据受访者的反馈，目前运转良好，对他们的效率是一个很大的提升。”
“贺总，这东西怎么卖？”
贺天元笑着道：“按照惯常做生意的习惯，得漫天要价，大家落地还钱，然后各显神通，看谁能砍下来价格多点。但我们不搞那些虚的，也不在私底下看人下菜，我们跟谁都是一口价，九万块钱，送一台电脑，包一台GpS定位仪，包安装包教会。大家回头尽可以互相问价，发现自己比别人买得高了，只要拿出证据，我们十倍差价赔付。”
按说这种场合是最容易冲动消费的，但这个金额实在是不低，不大可能有人当场交钱，场地简陋也不具备什么收定金给收据之类的条件，所以贺天元还是选择了直接公布价格。
他亲自下去挨个发了名片，又交换了对方的名片，没名片的也记了个电话，同时自然地越过了刘建军。
然后回到座位上，朝众人一抱拳，“大家有需要随时给我电话，我亲自上门，拿着电脑给大家演示一下我们这个软件有多厉害。那咱们今天就到这儿，感谢诸位赏脸前来。”
众人纷纷回应，态度比起之前热情了不知多少倍。
有人甚至心里想着，小平头这次终于干了件人事了。
等众人走后，贺天元看着小平头，笑着道：“老兄，你这可是给我出了个难题啊，我身上可没带那么多现金。”
小平头嘿嘿一笑，“没事，楼下就是银行，我们一起去取就好了。”
贺天元也没办法，这个亏他铁定是得吃了。
不过换个角度想，只要能多卖出去两家，也算不上吃亏。
一路走下楼，小平头主动攀谈起来，“刚才，那个谁，你认识？”
贺天元点了点头，“算是个仇家吧。”
小平头一拍胸脯，“居然是这么回事，怪不得，你放心，兄弟我帮你收拾他。”
贺天元不置可否，没有接话。
小平头要是愿意坏了规矩去做什么，他也并不排斥，毕竟刘建军帮着郑海元一起给他搞事情的过节还在。
小平头要是就是嘴上说说，等着他开条件，他才不会为了这事儿再被宰一刀，从刚才来看，刘建军这样的人早已经不足为虑了。
见贺天元没有接茬，小平头眼珠子一转，“兄弟，你这个生意做得啊，我这辛辛苦苦也就挣个几万块钱，你一家九万有个十来家就是一百万了啊！”
贺天元苦笑道：“你快别调侃我咯，你这一声令下，就是十万块钱进账，我这边能谈下来几家还是两说的事情，而且我收这九万块钱可不是一锤子买卖，得干多少活儿啊，公司里人吃马喂的，你不知道我现在有多羡慕你啊！想着那小十万块钱，我这心啊......”
说着贺天元夸张地捂着胸口，一脸心痛的模样。
小平头也不好再纠缠，去银行取了钱，就此别过。
回去的路上，一旁的小弟笑着道：“老大，早知道这家伙这么好说话，咱们该多叫些弟兄，坐他个五六十个位置，那咱们得收几十万啊！”
小平头无语地白了他一眼，“你当人家傻啊？这个市场大概有多少家人家心里没数？你弄几十个人家翻脸不认，我能怎么着？还真把人扣下来要钱啊？就这些人，他想翻脸又不值得，再加上都是货真价实的人，也不坏声誉。占点便宜就行了，心太黑做不长久的！”
小弟恭维一笑，“老大随便占点便宜都了不得啊！”
小平头哼了一声，傲娇地朝着办公室走去，啤酒肚凸起都瞧不见脚。
另一边，贺天元一行刚坐上车，一个电话就打了过来。
“贺总啊，我对你们软件有点兴趣，方便的话，咱们聊聊？”
贺天元脸色一喜，“好啊，您在什么位置。”
对方报了个位置，就在市场不远，看来显然是刚才听过“忽悠讲座”的人。
贺天元一行立刻开车朝那边过去，才刚刚起步，另一个电话又打了过来。
“贺总，我们打算看看你们那个软件，你看你什么时候方便？”
车里的三人齐齐一喜。
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