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第99章 请君入瓮
曾经有人说过，蜀州人之所以往往生意做不大，是他们过得太安逸，或者说叫太放不下那份安逸了。
人家徽商、浙商、粤商，谈生意就谈生意，这儿一个小时，那儿两个小时，一天下来能跑四五家。
但蜀州人呢，谈一笔生意，往往喜欢约着喝个茶。
喝茶就喝茶吧，他们还不是光喝茶。
上午十点来钟见面，喝茶聊两句，瞎扯淡，谈不了几句正事儿，一看时间差不多了就找个馆子喝几杯，喝得二麻二麻的，便提议去搓几把。
于是又找个茶馆，码长城或者斗地主，输赢还不小。
酒量好的玩完就提议再去吃个火锅或者什么别的不那么正式的饮食，喝点啤酒醒醒酒。
更有甚者晚上还要去卡拉oK一下，跟公主们请个安。
然后才心满意足地回去，坐在车上，他们回味着手上的余香，凝望着窗外的霓虹，深情地感慨一句，做生意真辛苦啊！
虽然这有些刻板印象的嫌疑，但是贺天元现在就感受到了一样的痛苦。
在连续两天都被约出去喝得一身酒气之后，他直接拒绝了对方的在茶楼约见的提议，将对方请到自己办公室，只谈事情，谈好了，我请你们吃饭，就在办公区旁边，点一桌也就两三百。
这一招虽然让不少人有些不爽，但贺天元也想明白了，要指着那一条龙才愿意合作的，多半也长久不了，何必委曲求全呢！
基础礼节做好就行了，就十来万的东西，还指望多少活动啊！
事实证明，他的选择也是正确的。
接下来的十余天，他再没有将宝贵的时间浪费在这些无足轻重的酒肉交际上，谈下了五六个合同，带着人安装调试，交付使用，同时还跑了好几趟已经交付完成的公司，去帮忙处理一些突发问题。
一切都充实又满足。
这天下午，贺天元来到刘凯旋的电脑旁，询问道：“怎么样？软件有没有问题？”
刘凯旋摇了摇头，“有些小bug，不过都被我们及时地修复了。整体运行良好，而且从我们的后台看，对他们的管理效率，应该能起到不小的提升作用。”
贺天元满意地点着头，摩挲着下巴，“既然这样，我们也可以进行下一步了。”
下一步的行动很简单，几乎就是当初在黔州那边的翻版。
本质上求的就是车与货之间的匹配。
贺天元拿起手机，拨通了蓉城一家货运公司老板的电话。
“魏总，你好啊，我是贺天元，众帮科技的。”
“是，我明天上那儿看看，我们这个定期客情维护嘛，免得客户有什么事情不好意思跟我们说，我们这得主动啊！”
“我请你我请你。哈哈，那就明天上午十点？”
“行！行！明天见！”
晚上，贺天元和林风致一起下班，一起找了个地方吃饭，算是一场久违的约会。
两人性格口味还都比较相投，贺天元是不喜欢西餐那些装腔拿调的样子，没有特殊情况一般不会选择，林风致则是吃得多了，也完全不会对西餐和外国菜有什么自低一等的仰望姿态，所以两人找了个环境不错，味道不错的烧烤店，坐了下来。
“你哥那边怎么样？最近跟你打电话了吗？”
贺天元将一杯热的花生核桃汁递给林风致，让她双手捧着取暖，开口问道。
林风致笑着道：“打了，在那儿假模假样地跟我说什么他好辛苦，一天天的给人赔笑脸，脸都笑疼了。四处奔波，人都瘦了。”
贺天元笑着道：“淮左给我打了电话，我还特意嘱咐了他，把条件安排得好一些，不必那么辛苦。”
林风致这才反应过来自己的话好像有歧义，连忙摆手道：“我没那意思，他这是活该，以前读书不用心，现在该让他吃点苦才好呢！”
贺天元温柔地摇了摇头，示意自己没往心里去，然后道：“其实吃苦并不是要条件差。穷跟吃苦划不了等号。”
林风致疑惑道：“那什么才叫吃苦？”
贺天元想了想，“我个人觉得，真正的吃苦是锻炼长时间为了一件事情聚焦的能力，以及为了长时间聚焦一件事情，所放弃的娱乐生活、无效社交、奢侈消费，以及忍受那伴随而来的孤独和不被理解。”
他自嘲地笑了笑，“本质上，这算是一种自控、自制、坚持、和深度思考能力的锻炼。从这个角度上来说，你哥确实可以多吃点苦。”
林风致的眼里亮起星星，“那你呢？”
贺天元笑容玩味，“这么久了，我都还没进过你的房门，这还不够自制吗？”
林风致终究还是个刚刚毕业不到一年的姑娘，脸上瞬间飞起红霞，小声道：“你这人怎么东一榔头西一棒槌的，说正事呢！”
“好，那说正事。”贺天元开口道：“再有十来天就是2004年了，一起跨年吧？”
林风致抬头，瞧见了一双让她忍不住沦陷的眸子。
“好。”
.......
“魏总，我有个想法！”
莲花池市场旁的一间办公室里，贺天元跟魏总哈哈笑着寒暄了一阵，便直接进入了主题。
“有话就说，你们这个整得不错，我相信你的点子都是好点子。”
软件管理成效不错，魏总也愿意给个好脸捧捧场子。
“最近有个客户老板跟我提了这么个事情，他说他最近手上的单子有点多，就来问我说能不能转给我，我再帮忙给他找空车来拉，每一单给他抽一千块钱。”
贺天元开口道：“我虽然对这些行当有些了解，但太具体的事情我也有些拿不准，就想来请教一下像魏总您这样的老前辈，这事儿能不能做？”
魏总嗤笑一声，“这哥们是既吃不下，又舍不得扔，扔之前还要抹一把油水啊！”
贺天元干笑道：“这个我倒觉得没啥，咱们开门做生意嘛，都是聚少成多，人家吃在明面上，问题也不大。”
“这倒也是。”魏总点了点头，“你说这个呢，要接倒是的确可以接。只要找到承运人，对承运的人来说，他不费力就拿到一个单子，少挣一千也是一千，找人配货不也得给钱嘛。对那位来说，自己有人脉，抽一千块钱也说得过去，那些配货的不就挣这个钱嘛！”
魏总越说眼睛越亮，坐直了身子，“啧，你别说，你这或许还真是个路子。你看啊，我们公司也有这样的情况，有时候单子多，有时候单子少。单子多的时候吧，都得挑着拉，有的单子就只能放弃。要是一单能收回来一千，我这能平白多挣不少呢！单子少的时候，要是有别人愿意给我单子，让我这些车子不至于停着不动，我给一千块钱算个啥！”
贺天元深以为然地点了点头，“我就是把不准大家是个什么心态，我就觉得，既然他有这个需求，或许别的家也有这个需求，要是真的靠谱，咱们说不定能趟出一条好路子来。”
“可以可以，我觉得可以。要是单子能够互补，那真的不错。要能行，我支持你！”魏总点着头，看着贺天元，“你们这个脑子真的够用！”
贺天元笑着道：“魏总，既然这样的话，我再去问问其他家，要是他们也愿意，咱们就想办法试试看，能不能把这个事儿攒起来？”
魏总兴奋地嗯了一声，“行！我等你的消息！”