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第93章 比拼开始

作者:周浩秦雨彤返回目录加入书签推荐本书
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    周浩的计划并不复杂,先从所有客户名单之中,划分出简中难三个档次。

    具体的划分依据,就是根据以往这些客户从建业纺织的订单总额。

    低于五十万的划分为简易客户,五十万到一百万的为中等客户,一百万以上的为高难客户。

    对于简易客户,他不感兴趣,相信市场部其他人员,大都在这个档次上奋进。

    既然是为了比拼,他优先选择中等客户,用三到五天时间内,将这些客户全部拜访一遍,争取拿下几家订单。

    最后两天时间,去解决红帆这个硬骨头。

    这样一来,红帆能搞定固然最好,即便拿不下这个大单,也不要紧。

    最起码有中等客户的单子保底,也能立于不败之地。

    总的来说,周浩进行的是稳中求胜的计划,不急于求成,也不去追求那种一步到位。

    张财顺的计划,恰好跟周浩相反,他追求的就是一步到位,过于冒险。

    当然,张财顺也是自认为他有那个实力,对于一百万以下的订单,有些不屑一顾。

    欣雅听完周浩的布局计划后,大为赞同,“周浩哥,我支持你。一口吃不成胖子,还是稳扎稳打比较稳妥。”

    周浩微微一笑,“人得量力而行,不可贪功冒进。积少成多,也是一股不小的力量。好了,时间不早了,我也得开始展开工作。”

    “嗯,周浩哥,车钥匙给你,这几天你需要开车,方便一点。”欣雅拿出车钥匙,直接交给他。

    “欣雅,这……那你呢,怎么上下班?”周浩有点不好意思。

    欣雅不以为意的摆摆手,笑着说道:“我怎么都好说,打车去上班也行。再不济,将你电动车钥匙给我,这几天我骑车上班,也很方便。”

    周浩想了想,也没有回绝欣雅的好意。

    这几天,需要不断地在市场上跑动,确实需要有台代步车。

    时间不能花费在路上,用在客户那里,才能最大程度的拿下订单。

    “那谢谢你了欣雅,这几天就辛苦你一下。”周浩将电动车钥匙递给她,很是感激。

    欣雅带着俏皮的笑意看着他,“不用谢我,到时候请我吃个饭就行。哦对了,别忘了给我加油。”

    “好,欣雅加油!”

    “哎呀,周浩哥你讨厌死了,我说的给车加油。”

    “哦是么,我理解错了,呵呵呵。”

    “你分明是故意的,嘻嘻嘻。好了周浩哥,我得去上班了,不用送我,你快去忙吧。记得加油哦,我说的是给你加油,不是车。”

    欣雅很俏皮的一笑,拿着包跑去路边准备打车,还特意朝他挥挥手。

    周浩笑着摇头,确实很可爱的女孩,发现自己有点喜欢上欣雅了。

    或许,这就是自己人生另一个开始,新的选择。

    不再多想,朝着欣雅的红马六走去。

    坐进车里,发现手机昨晚关机后,还没有开启,立即打开。

    王洛这货打了好几个电话,还发来了几条信息。

    气的周浩立即给他打回去,劈头盖脸的一顿臭骂,昨晚差点害死他。

    王洛也一脸委屈,这能怪他么,拿错了礼物他也不想。

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    原本昨晚还想跟小美好好玩点刺激,谁知道礼物莫名其妙的变成一支口红,这特么咋玩情调?

    “行了,不跟你说了,这几天我要跑市场,竞争市场部经理,挂了。”

    放下手机,开车离去,开始一天的奔波。

    按照既定的计划方针,从中等客户那里开始入手。

    从早上七点多出去,一直忙到晚上九点,一天下来都没有好好吃一顿饭。

    这还是自从工作以来,最认真的一次,也是最拼的一次。

    一天下来磨破了嘴皮子,签了两个单子,算是将曾经失去的客户,拉回来了两个。

    晚上回到欣雅这里,小妮子一直都在家里等他回来,亲手做了一桌子饭菜,等他等到九点多,晚饭她都没吃。

    周浩内心是又感动,又心疼,不知道该说什么好。

    反倒是欣雅一脸不介意的表情,能够等待一个人回家,一起吃晚饭,也是件很幸福的事情。

    这顿饭吃的很舒心,劳累了一天,回到家里,有心疼自己的妻子,亲手做好的饭菜,等他回家,坐在一起吃饭,是一件很温馨的事情。

    都是普通老百姓,没有多大身份和背景的打工者,这样的温馨生活,平淡而又幸福。

    也正是他想要的那种生活,平平淡淡才是真,最幸福的事情。

    晚上,没有跟欣雅再睡一个房,还是住在他原先那个房间。

    一夜无话,天亮后,欣雅骑着电动车去上班,周浩继续出去忙碌。

    就这样忙了四天时间,中等客户已经全部拜访一个遍。

    总共签了四个单子,加起来有两百多万的业绩,算是有了保底。

    打算明天开始去挑战高难度的大单客户,利用最后的三天时间,争取将红帆拿下。

    这几天下来,周浩一直都住在欣雅这里,俨然一副恋爱中的情侣,过起小夫妻一般的同居生活。

    唯一的缺憾,两人始终都没有越雷池一步,住在一起,却并没有太亲密的接触。

    这天正好星期五,也是比试开始的第五天。

    周浩要开车前往滨州红帆制衣厂,开始对这个单子发起猛攻。

    根据以往红帆每年的订货量来看,这是一个二百六七十万的大单子。

    换句话说,这一个单子拿下来,相当于他这四天时间,拿下的四个中等单子。

    确实是个大蛋糕,同样也难度系数很大。

    滨州当地同样开设一家纺织公司,虽然规模上来讲,比不上建业纺织,但所谓近水楼台先得月。

    同在滨州市场上,这里面多少也有点人情关系成分,红帆当然会优先选择当地的纺织公司。

    想要拿下红帆这个单子,重新拉回到建业纺织客户名单之中,只怕没有那么轻松。

    开车前往滨州的路上,周浩一直都在筹划对策,如何让红帆制衣厂回心转意,接受建业纺织。

    这对他来说,绝对是一项巨大考验。

    当然,有难度才有挑战性,对自己能力的最好证明。

    周浩眼神坚定,车子开得飞快,带着速度与激情,跨越滨州黄河大桥,杀入滨州市区境内。

    红帆,我周浩来了!