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第98章 成功迈出第一步

作者:周浩秦雨彤返回目录加入书签推荐本书
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    一夜过去,第二天收拾利索后,周浩退了房,联系小美一同前去红帆制衣厂。

    有小美这层关系在,门卫那里很轻松的通过,也不需要办理出入登记信息。

    “我可事先跟你说好了啊,只能帮你引荐给我爸,能不能成我可说不好,生意上的事情,他不准我过问。”

    来到办公楼上,小美轻声招呼。

    周浩笑了笑,“只要让我跟你爸顺利见面,这就成功一半了。剩下的另一半,交给我就好。”

    “见个面就成功一半了,你吹呢?”小美带着一丝不屑的神色。

    对此,周浩并没有答语,跟不着。

    她鄙视也好,不信也罢,对他来说,一点都不受影响。

    来到她爸的办公室前,直接推门进去,周浩跟在后面。

    马云帆看到小美前来,眉头皱了一下,冷声道:“你怎么来这里,又逃课是不是?”

    “哪有,上午没什么课程,全是实践课,对我来说没啥用处。”小美带着不满的神色反驳一句,“爸,今天我是带个朋友来找你,他叫周浩。”

    这时,周浩上前一步,微微行礼,笑着打招呼,“马总您好。”

    马云帆看了周浩一眼,没有什么神色变化,再次看向小美,“这是你交的男朋友吗?”

    不等小美回话,周浩急忙摆手道:“马总您误会了,我跟小美是朋友。我是建业纺织公司的,今天过来找你,就是想跟你谈谈合作的事情。”

    “建业的?”马云帆眉头皱了下,“昨天我不是刚打发走你们建业的那个什么张经理,怎么又让你过来了。”

    “是这样的马总,我们建业很有诚意希望跟您……”

    “行了不用说了,今天如果不是我女儿带你过来,我根本不会见你。你回去吧,我们红帆已经有了供货布料,不会再跟你们建业纺织合作。”

    马云帆很强势,直接打断周浩的话语,不给他任何开口说话的机会。

    甚至话语都说的非常直白,连逐客令都毫不掩饰的说出来。

    小美在那里不知所措,她其实也挺怕她爸的,偷偷看向周浩,摊了摊手,表示她已经尽力了,无可奈何。

    周浩并没有觉得怎么样,也没有将马云帆的话语放在心上,更加不会因为对方的傲慢不待见生气。

    做业务么,就需要拥有超强的容忍度,不管对方说什么难听的话语,都不能随意表现出不满。

    并非是低声下气的下贱,而是自我的一种修养。

    推销都是从拒绝开始的!

    这句话是他从书上看来的,自从成为一名业务员,跟秦雨彤签订协议后,他就开始武装自己。

    翻看了大量关于推销方面的书籍,吸取别人的经验,将推销技巧融会贯通,成为自身的本领。

    而现在,才是推销的真正开始。

    从保险推销等相关书籍中,他看到一句话,给他很大启发。

    那就是,卖产品不如卖自己,也就是所谓的卖理念。

    想让对方认可你的产品,必先要认可你的人。

    以人为本,这才是最为关键的。

    理念一通,得到对方的认可,那接受自己的产品,就会水到渠成。

    来之前,周浩已经做足了功课,有恃无恐

    。

    带着淡然自信从容的笑意,缓缓坐在办公室休息区的沙发上。

    “马总,我觉得您刚才有些太武断了。我还没有开口,就要撵我走,这并不是一个成功的企业家,该有的姿态。”

    周浩这句话,让马云帆有些微怒,冷视着他,“你算什么东西,也敢跑到我这里来放肆。别以为你跟我女儿认识,就可以肆意妄为。”

    “马总别动怒,在您这里,我的确没有放肆的资格,也不敢太造次。我刚才的话语意思是,马总您应该给我一个说话的机会,听听我要说什么,再做决定不迟。”

    说道这里,周浩轻笑着抬手,伸出三根手指,“看在我跟小美朋友一场的情面上,还请马总给我三分钟时间,如果时间一到,您对咱们之间的谈话不感兴趣,我立即离开。”

    “给小美一个面子,给我一次机会,说不定也是给马总和红帆,一次全新的选择机会。”

    马云帆沉吟了那么一两秒,缓缓起身,离开办公桌,“好吧,看在我女儿的情面上,就给你三分钟时间。”

    来到休息区,坐在周浩对面的沙发上,两人就这么面对面的坐着。

    周浩暗自一喜,已经成功迈出第一步。

    先赢得见面谈话的资格,然后想办法将对方从办公桌里拉出来,坐在自己的对面,处于平等的层级上。

    这是推销的技巧。

    想要进行交谈,促成合作,必须得保持对方跟自己处于同一层级上才行。

    隔着办公桌,他坐在老板椅上,潜意识中就会将他自己当成大老板,周浩只是个小小的业务员,身份不对等,往往会带有一丝蔑视之意。

    拉出办公桌,坐在休息区的沙发上,大家面对面而坐。

    好了,现在你不是大老板了,咱们处在同一层级上,朋友的立场开始交谈。

    周浩动用自己的技巧,实现了双方平等对话的资格,迈出成功的第一步。

    接下来,就是正式交谈的开始,一上来就要放个大招,吸引对方的注意力。

    只要内容让他感兴趣,还会在乎那三分钟时间吗?半个小时都没有问题!

    周浩不动声色,淡然开口道:“马总,您应该听说过一句话,叫做选择大于努力。红帆制衣厂,在咱们滨州市面上来看,可以说已经是最大的劳保用品生产厂家。”

    “目前来说,红帆的效益非常不错,但市场变幻不定,未来制约企业发展的众多不利因素,或者说不可控的危机,马总对这一块,您有没有考虑过?”

    马云帆眉头紧皱,内心有些发愣,怎么跟他谈这个,不是过来谈业务的吗?

    “你到底想说什么,我的时间很宝贵,没工夫跟你在这里浪费。”马云帆冷声回应道。

    “马总,我想说的,您作为红帆的总经理,应该居安思危,未雨绸缪。当然,我知道马总您肯定也有这方面的考虑。借着我刚才的话语,选择大于努力,多做出一种选择,说不定就可以为企业赢得生机,在应对市场各种不利因素面前,才能运用自如,坦然应对。”

    周浩脸上笑意不减,话语之中既点出对方关心的内容,还不忘出口赞誉对方。

    不是刻意拍马屁,这完全是两种概念,而是一种谈话手段,将对方的双眼和心神,牢牢抓在自己手心里,让对方跟着自己的思绪走。

    这就是推销自己理念的开始,只要对方顺着自己思路走,认可接受了自己的理念,那就成功了。