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第293章 不变的王牌

作者:周浩秦雨彤返回目录加入书签推荐本书
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    办公室里面,气氛一度陷入沉闷当中。

    周浩和秦雨彤谁也没有再出声,沉默以对。

    目前的形势,对于他们来说,十分严峻。

    时间只剩下半个月,被洪城抢走一大批客户之后,直接影响到了建业纺织的企业效益。

    最起码这个月,肯定会大幅度缩水下滑。

    所造成的后果,周浩和秦雨彤都心里清楚。

    眼下,必须得想出应对之策,不能让形势继续恶化下去。

    要不然,不用等到下个月初,现在就想好后路得了。

    “雨彤,虽说目前形势比较严峻,但我们不能坐以待毙,必须得积极行动起来,扭转当前的局面才行。”

    周浩当先打破沉寂,看向秦雨彤。

    后者轻叹一声,“这我知道,但想出应对的办法,也不是那么容易。客户已经被抢夺过去,对方给出的价格,不是任何一家纺织企业能够承受的住。”

    秦雨彤一直都在摇头,很是苦恼。

    “如此形势下,我们拿什么去将这些客户重新拉回来。只能另寻他法,看看能不能寻找到新的客户资源,弥补这部分损失。”

    这已经是没有办法的办法,不想坐以待毙,只能寻找新的出路。

    不求能创出新的企业效益,能止住这部分损失,已经算是很不错的成绩。

    最起码,可以稍微应对一下。

    周浩大脑在飞速运转,想办法怎么解决眼下的难题。

    在企业管理和经营上,或许他比不上秦雨彤,但要论解决难题的能力,他可是当仁不让。

    超强的大脑,思维敏捷,善于动用发散性思维,去考虑问题。

    从来不会单一的思考,过于被动。

    这样就能够从看似绝境当中,寻找到出路,破开必死的局面!

    “周浩,事不宜迟,你立即发动市场部员工。利用这最后半个月的时间,大量跑市场,看看能拉来多少新客户资源。”

    秦雨彤想了一会儿,轻声开口道。

    这已经是她所能想到的最佳之策,其他路根本就走不通。

    但这只是她一个人的看法,周浩并不这么认为。

    天无绝人之路!这是他的思想认知。

    “雨彤,这么做对目前形势来说,只能说是杯水车薪。能大量拉来新客户资源,那没有任何问题。关键是,我们能不能在这半个月的时间内做到这一点。”

    周浩神色平静,看着她,阐明一个事实。

    “不是我先行认输,也不是说市场部的人员不行,只是开发新客户资源,本来就是个吃力的活。短时间之内,很难做到让对方认可咱们公司,变成咱们自己的客户。”

    对于周浩所说的事实情况,秦雨彤也心里明白,这确实是个无奈之举。

    但除了这么做,真的很难找到其他出路了。

    “没办法,总要试一试。必要的话,我们可以先行让步一点点,降低价格。只要将客户拉过来,就是希望。”

    秦雨彤带着一脸的疲惫,手扶着额头,精神头很差劲。

    周浩再次沉吟了一下,轻笑着开口道:“雨彤,先不来

    ,咱们还没有到山穷水尽那一步。”

    秦雨彤神色一愣,“此话怎么讲?”

    周浩微微一笑,“我们现在可以分成两步走,一路人员就按照你方才说的,将市场部全体人员派出去,开拓新的客户资源。”

    “另一路,我亲自出马,将咱们丢失的这些客户,好好利用一下。成为我们手中的一张不变的王牌!”

    秦雨彤直接听糊涂了,根本不明白周浩这到底说的什么意思。

    “那些丢失的客户,你打算怎么利用?不变的王牌,又是作何解释?”

    看到秦雨彤皱着眉头的样子,周浩笑了笑,“听我慢慢给你解释,你就明白了。”

    按照周浩所说,可以让那些丢失的客户,给他们打白条购进布料。

    这样一来,就是另外一种形式的企业效益。

    只不过收入的资金,变成了空白纸条,还没有兑现而已。

    “洪城这么低的价格出售布料,已经是强弩之末,撑不了多久。一旦洪城垮了,这些客户再进布料,不是还得跟咱们协商么。那就利用这一点,咱们稍微降低一点价格,让他们先行打白条,咱们提供布料过去,我想他们不会不同意。”

    听完周浩的诉说,秦雨彤眉头始终皱着,“这么做的话,他们是不会拒绝。毕竟跟我们合作才是长久的利益,洪城只是短期利益最大化而已,不够长久。”

    “但这里面依旧存在两大问题,第一,如何能确保白条转化成资金,要账可不是那么轻松愉快了。第二,即便拿着这些白条,咱们又能起到什么作用?秦林,还有我姑他们那些股东,是不会认账的。”

    周浩笑着摆摆手,“雨彤,不是我说你,有些时候你这思维还是太直溜。该弯的时候,你还是得需要弯一点。”

    说着,还特意伸出手,四根手指微微弯曲,展示给秦雨彤看。

    顿时,秦雨彤脸色羞红不已,这个动作不太雅观。

    “别说着说着就不着调,有话直接说!”没好气的嗔了他一眼。

    周浩呵呵一笑,没想到秦雨彤心里也不是那么纯洁啊,都能看懂这个手势有歧义。

    不再玩笑,正式开口道:“关于要账的事情,你不用担心,交给我来就可以。别忘了,鲁馨欠了咱们快两年的账,我都一分不少的要了回来。”

    周浩一脸的得意神采,惹得秦雨彤娇嗔一眼。

    “那对于秦林,还有其他股东那一块,你怎么解释?”

    “这个更好办了,要不说你思想太直溜,不懂得拐弯。”周浩不屑一笑,“秦林和秦亚茹暗中使绊子,想要关键时刻阴你一把,下不来台。那还跟他们讲什么客气,对付流氓无赖,就得用同样的手法对待。”

    “打白条,谁敢说这不是咱们创造的企业效益?只不过人家还没有支付现金,赊账而已嘛。”周浩摊着手,一副耍无赖的模样,“钱没到位不错,但秦林也好,秦亚茹也罢,包括其他股东在内,不承认,但也找不出反驳的理由。”

    秦雨彤听明白了,扑哧一下笑了出来,“你这一手,可真是够无耻的。不过,这一招夹缝里生存手法,对付他们确实管用。”

    周浩也笑了,“这怎么能叫无耻了,是我们对付无耻的正义之法!只要用这一招牵着他们,就可以拖过下个月。那危机,自然也就解除了。”

    “这是我们手里不变的王牌,打垮他们的阴谋!”