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第1078章 内部会议

作者:周浩秦雨彤返回目录加入书签推荐本书
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    七月中旬如约来到,没有出现任何意外,腾龙公司已经快要支撑不住,所占的市场份额已经严重缩水,入不敷出,亏损的局面非但没有任何改善,反而日趋加重。

    这个时候,不得不再向周浩求援,希望能跟他好好谈谈,联手对付华泰。

    “周老弟,不管怎么说,咱们之前也是盟友,一个战壕里面的队友,你不能这么凭实力坑队友啊。”

    “王老哥,这不是坑队友的问题,关键是咱们的队员关系,是建立在利益的基础上,本身就并不牢固,叫队友也是不够恰当的。”

    “话不能这么说,是建立在利益的基础上没错,但咱们毕竟曾是盟友关系,你这么背后捅刀子,未免不太道德,就不怕人说闲话吗?”

    周浩笑着摇摇头,“王老哥,这跟道德方面更加扯不上关系,咱们只是商业利益上的竞争,只要手法合理,其他的一切都不是问题。没有人会说闲话,只会看笑话。”

    “当然了,失败者永远都是被耻笑的对象,胜利者才会拥有鲜花和掌声。”

    “你……周老弟,你这是非要赶尽杀绝吗?如此背叛自己的盟友,背后狠狠捅刀子,你的心就能过意的去?就不怕惨遭报应!”

    王龙确实急眼了,语气不由自主的加重,带着愤怒的火气。

    周浩依旧面不改色,语调平缓,带着一抹嘲讽之意,“王老哥,要说背叛盟友,你可是先例啊。当初你不是还想联合华泰,一起铲除我们ht么。”

    “这时候,你来跟我说这句话,我都替你感到脸红。总之,我这边就一句话,还是上次跟你提到的,要么合并,要么被淘汰,你自己选择吧。”

    “好,很好!你果然是个心狠手辣的无耻之徒!我就是将公司毁在自己手里,你也休想安然得到!”

    砰的一声,王龙狠狠扣了电话,怒不可止。

    周浩一点都不介意王龙的说法,发怒说狠话,根本没有半点实际意义。

    拿起桌子上另一部座机,那是内部电话,给张财顺打了过去,“财顺,加紧步伐,腾龙已经撑不住了,全力抢夺他手中的客户资源,不能落入华泰手中。”

    “明白哥,我这就加快动作。”张财顺亲自带着市场部人员上阵,展开最后的拼杀抢夺。

    同一时间,华泰也加紧了攻势,针对腾龙展开强势反击。

    前有华泰的正面攻击,后面还有ht公司步步紧逼,撕咬不放,腾龙公司可谓是举步艰难。

    不得已,被迫放弃中端市场,退出竞争行列。

    随着腾龙的退出,结束了三家公司对垒的局势,剩下的就是ht公司和华泰公司,正面交手。

    两家公司都在快速抢夺市场份额,不想落入对方手里。

    &nbs公司抢到了中端市场三成份额,华泰公司占据七成。

    虽然依旧是华泰占据主导地位,但半点开心之意都没有。

    很简单的原因,因为另外失去的三成份额,本来就是属于他们的,被腾龙当初抢走,现在又转移到h

    t公司手里。

    &nbs公司来说,可是皆大欢喜,取得了阶段性胜利。

    手中拥有这三成份额,已经可以拍着胸脯说,在中端市场也站稳了脚跟。

    接下来就是他们跟华泰之间的博弈,看谁更技高一筹,占据的市场份额更大,更有竞争力。

    根据目前的市场形势,周浩特意召开了内部管理层会议,指出以下几点。

    第一,持续对中端市场发力,不断增加市场份额占有率,采取步步蚕食的计划,逐步瓦解华泰公司。

    第二,对于低端市场不要放松警惕。腾龙公司虽说退出了中端市场的竞争,但自身还是具备一定实力的,要谨防他卷土重来,抢夺低端市场。

    周浩看着众人,缓缓说道:“针对以上两点,各位有什么好的建议,都可以提一下。”

    “我觉得,低端市场这一块,现在已经全部被咱们拿下,只需要维护好客户的利益,建立一种长久的合作关系。只要找到了一个相对稳定的临界点,使得咱们双方都互惠互利,关系稳固,就不怕外来人员的打击,也很难轻易破坏掉这种相对稳固的关系。”

    张财顺提出自己的观点,也是他站在市场的角度,认真做出的分析判断。

    周浩点点头,“嗯,这个建议非常不错。所谓的互惠互利,其实就是达成一个共赢的局面,关系牢固了,坚不可摧,腾龙公司再怎么发力,都是无济于事。”

    随即看向秦雨彤,“雨彤,对于这一点,你有什么看法。”

    “很不错,这个提议我觉得可以认真探讨一下,尽快去实施,维护好咱们公司跟客户之间的利益关系。”秦雨彤点头应道。

    周浩微微一笑,“雨彤你这里提出来的一点非常不错,利益关系。没错,咱们想要跟客户达成共赢局面,关系稳定的基础,或者说根本目的,就是为了利益最大化。这种所谓的关系牢固,说白了就是利益的驱使。”

    “这样吧,我有个大胆的想法,说出来咱们相互探讨一下,各自说说看法,畅所欲言。”

    周浩呵呵一笑,缓缓说道:“我是这么想的,咱们可以跟这些客户,私下里商议,达成双方利益共识。他们能够从咱们这里用较低的价格拿货,我们呢还得有利可图。这样的话,双方都满意的局面,那咱们想要的效果,就出来了。”

    很多管理层人员,纷纷点头,赞成这一方案,觉得可行。

    秦雨彤眉头微皱,紧跟着说道:“这个办法确实可以维持好双方的利益关系,但有一点,咱们得有个底线。不能一味的让步,最起码咱们的利润不能低于四成,要不然那就没有多大利益可图。”

    “嗯,雨彤这一点说的非常到位。咱们跟着以上几点好好分析一下形势,咱们拥有自己的生产基地,布料来源的成本,可以说非常低廉。这就保证了我们拥有很大的升降空间,利润维持在四成上,我觉得没有问题。”

    周浩环视众人一圈,“就按照这个标准执行,在低级市场上当个磨刀石,检验下成果。可行的话,那就迅速应用到中端市场。一方面稳固咱们现有的客户,另一方面抢夺华泰手里的客户资源。”