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第五十一章 建立4S店销售网络

作者:流浪的肘子返回目录加入书签推荐本书
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    SH950轿车的测试和调校工作正在加紧进行,再过两个多月新车就要上市了,海陆又提出了一个建议,那就是申海牌轿车要搞4S店销售模式,改变以往客户直接到厂里来提车的销售模式。

    要知道4S店销售模式,在种花家还是一个新鲜事物,在另一个位面的历史上,种花家第一家汽车4S店是在一九九八年建立起来的,当时是由广汽本田引入国内。

    不过现在嘛,这一切都要改变了。

    在申海汽车集团的一次高层会议上,海陆正式提出了这个建议,并且就这个模式进行了详细的规划。

    听了海陆的建议,董事长王伟激动地道:“海陆同志,这个建议真不错啊,这样咱们可以把销售的压力分到合作伙伴那里了!”

    海陆笑道:“是的,好处不仅仅是这个,通过4S店的展厅,消费者可以更加直接的体验到咱们的汽车好不好,这种体验式的销售,会带来更好的效果,要实现我们的战略目标,就必须要建立我们的销售网络,我想第一步可以在全国各地主要城市建立至少一家4S店,这样我们就会拥有四十到五十个4S店,我们要做第一个吃螃蟹的车企!”

    主管公司销售的副总经理云霞激动地道:“这个任务交给我来做吧,我想这是一个艰巨的工作,留给我们的时间不多了,只有几个月的时间,但是我仍然有信心完成这个工作!”

    海陆笑道:“云总,咱们新车上市的时候,能够建成几家旗舰店就足够了,其余的咱们再逐步发展。现在最重要的就是在咱们申海,还有北广蓉这些大城市先建立起我们的4S店,现在我们就可以招募咱们申海的经销商了,我相信会有很多投资人抢着来的!”

    的确,现在申海汽车的大名在外,SH950轿车更是成为了热门的国车,再加上后续还有S系列和R系列的车系要陆续推出,所以那些投资人不会看不到,这其中巨大的商机。

    以申海汽车未来达到三十万辆,甚至五十万辆的年销售量来计算,全国建立一百家4S店都不算多,每一家店能够销售两三千辆车,以每一辆车五千元的利润来计算,一年利润上千万了。

    要知道这可是九十年代,这样的利润有多惊人?对普通人来说就是一个天文数字。

    海陆也有一点自私的想法,到时候在自己家乡开一家申海汽车4S店,当然这肯定需要找一个代理人,比如说自己的亲戚朋友,都是可以的。

    这次会议全票通过了海陆提出的搞4S店销售网络模式的决议,最后王伟还任命海陆担任申海汽车销售公司副总经理,帮助云霞这个总经理招商。

    的确这个工作离不开海陆,毕竟现在大家都还不太懂什么是4S店,这需要海陆进行技术上的指导。

    虽然海陆前世并没有干过销售工作,但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗?基本的模式海陆还是懂的。

    下来之后,云霞便召集汽车销售公司的人员,开了一个会议,海陆这个新任的副总经理自然也要出席会议了。

    云霞这个副总也不简单啊,重生的海陆自然很清楚,她虽然才三十七岁,就已经成为公司副总了,不仅有强大的背景,而且还是一个海归,哈佛大学的MBA呢,是一个真正的女强人。

    海陆还记得,后来云霞跳到了一家民营车企担任总裁,做得非常成功,成为了国内著名的女企业家。

    在申海汽车这样的大公司,有很多高管和技术人才被挖走的,毕竟谁都不会拒绝高薪的有货,当然还有在新的公司会更好的施展自己的才华,获得更大的成功,不然谁也不会轻易跳槽。

    会议开始,云霞便隆重的向公司的人员介绍了海陆,新任的副总经理。

    其实整个销售公司也就五十多号人,并不算多,毕竟之前的销售模式是不一样的。

    但是现在要开始改变了,虽然汽车消费从公务车转变为私家车才刚刚开始,但是提前布局,才会获得更大的成功。

    新任副总经理即将发表他上任后的第一次讲话,海陆面带着自信的笑容道:“同志们,非常高兴能够加入这个团队,在座的每一位,都是销售精英,在这方面,其实我要向你们多学习。当然大家可能会4S销售模式还有很多不解。我想借这个机会,跟大家讲一讲,我们为什么要搞这个销售模式,以及这个销售模式下,我们应该如何控制我们的经销商!”

    掌声热烈的响起,其实海陆现在已经成为了几乎所有申海汽车员工眼中的英雄,因为他改变了申海汽车的现状和未来,改变了申海牌轿车的命运,也改变了很多员工的命运。

    因此在这里,海陆也受到了最大的尊重。

    海陆详细的分析了4S店销售模式,最后道:“其实咱们车企和4S店是一个互相依存的关系,如果我们的销量不行,产品质量不好,4s经销商就会抛弃我们。而反过来,我们要严格把关,对所有的经销商都要严格的筛选,如果有服务做得不好的,或者其他有损我们公司利益的行为的,我们都要取消他们的销售资格,也就是说,我们要牢牢控制这些经销商,要为我们的产品打下良好的口碑,这样才能持续的提高我们的销量,实现共赢的目标!”

    在这次会议上,海陆和云霞对招募经销商的事情进行了详细的安排。

    随着招募计划发布,很快就有不少的投资人找上门来,希望成为申海牌轿车的经销商。

    4S店模式也确实够新鲜,很多投资人的眼光都是不错的,他们不会错过这样的机会。

    当然要成为申海汽车的经销商,可不是那么简单的,要进行层层的筛选,特别是在申海,竟然有十几家公司和投资人申请,而他们最终只有两家能够被选中。

    投资开一家4S店,少说也要几百万的,所以实力很重要。

    海陆也没有想到,其中一家公司竟然是宁雪的父母开的。

    这一次海陆和宁雪父母还真就见面了。