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第81章 别吃窝边草

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    因为张勇翡在鹿岗岭的所作所为,让刘老大媳妇儿觉得,老张家现在有钱了。

    这年头,谁不为自己着想?

    而且,她从别人那里听说,张勇翡能一下子拿出十来万。

    按照常人思维,一般不会把所有家当拿出来投资。遇到事了,得有个“过河钱”。

    所以,她觉得在老张家还能榨出来油水。

    刘老大媳妇儿嘴本来就碎,此时更是滔滔不绝,把保险的优点条清缕析的陈列出来。

    在刘玉兰的表情上,张勇翡看到了少许的意动。在张忠信的脸上,张勇翡看到了不耐烦与不信任。

    没等二老开口,张勇翡先说话了:“大姥,保险这玩意儿,的确是好东西。但是,也要看经济条件。比如,今年我们家买了,可能后续交不上钱,那保险就作废了。”

    刘老大媳妇儿当即道:“害,谁家差那三瓜俩枣。而且,不能等到摊上事了,那会儿再买就来不及了。”

    听她这样说,张勇翡笑了:“这么多年过来了,到你来为止,不是都来得及吗?”

    “……”

    刘老大媳妇儿不放弃,继续道:“不一样。就说前段时间,我有个客户,她不想买,我天天逼着她买,最后她买了。没多久,就检查出来了肿瘤,买了好些东西来感谢我,说要不是我,他们家就完蛋了……”

    还没说完,张勇翡又打断她:“那么,大姥,有没有客户因为交不起保险费,然后骂你的呢?因为要不是你逼着人家买,人家这些钱可能不会打水漂。如果让人家自己琢磨,人家当然知道自己的经济条件。但是,你硬是让人家买了,结果让人家忽略了自身条件,所以会骂你吧?”

    “咳咳……”

    一般情况下,不是这样的呀。真是的,刘老大媳妇儿继续苦口婆心:“那样的,我到现在还没遇到过……”

    结果,张勇翡又打断她:“是不是,你干的时间太短,暂时还没出现。可能再过俩月,就有人交不起保险费了?”

    这下,刘老大媳妇儿有点懵了。

    换个正常人,说正常话,脸皮正常厚薄,肯定不会这样跟她对话的。销售的优势在于什么?在于自己脸皮很厚,而被销售的对象却碍于情面。

    所以,保险公司让自己的员工,第一个卖的保险,就是自己的亲朋好友。因为只要你肯拉的下脸去游说,即便他们不想买,碍于情面也不会拒绝的难听。这样,后续就还有机会打扰。

    时间久了,说不定就成了。

    可是,她遇到的是张勇翡。

    张勇翡压根不管那些,什么亲戚,什么心理优势,统统不算事儿。

    “大姥,不瞒你说,我家心在没有钱,钱都投资了。除了咱们鹿岗岭的养蛤蟆项目,还有秋木耳。除了公共事业,我还投资了个人的养鸡场。家里已经揭不开锅了,这么说吧,今天你来了,本来是要款待你的。但是,我家现在连买菜的钱都拿不出来了,款待你可能都要出去借钱……”

    刚刚,刘老大媳妇儿还看见了厨房刚买的菜,西蓝花,西红柿,茄子……好像,式样还不少呢。

    睁眼说瞎话吗?

    咋就比我脸皮还厚呢?

    不等她继续说,张勇翡接着道:“大姥,这样吧。今年冬天之前,秋木耳和养鸡场就会有结果。我确实想要给我爸妈买份保险。那会儿,我会提前调查咱们几家保险界的大公司,和你们的所有保险项目。其中重大疾病保险,都包括多少种类,我会挑出个最合适的。除此外,我还会给我爸妈买养老险,同理,我会挑出最合适的出来。如果是你做的保险,我就找你买。如果不是,那也没办法。”

    “如今这个时代,和十几年前不同了。我想要买保险,不会凭哪个公司的人三言两语就下判断。”

    “就和我想干一个项目一样,做之前,我会进行详细的市场调查,保险也是如此。”

    “这是一件大事,咱也不能因为都是亲戚,就含糊过去,您说是吗?”

    几次三番的,刘老大媳妇儿想要插话都插不进去,最后只能强辩说:“咱家的保险优势很大,比如……”

    结果,张勇翡拿出一个平板电脑,对着电脑嘀咕了一句:“调出国内排行前十的保险公司的重大疾病保险对比列表。”

    在刘老大媳妇儿目瞪口呆中,那个用数据线连接了不知道什么东西的平板电脑,自动出现一排排数据和表格。

    张勇翡指着电脑屏幕说:“大姥,我不是专业干保险的,只是略懂。但是,数据不会作假。你现在可以调出你们的重大疾病种类,看看和这个表格是否相符。”

    刘老大媳妇儿哪能记得住,他们公司的话术里,只有六大项是必须背下来的。她干的时间不长,之前说逼着客户买,然后客户感激她的事迹,其实都是同事的,跟她压根没关系。所以,她只能打开手机翻看。

    结果,和平板电脑上的数据如出一辙。

    见她脸色讪讪,张勇翡笑了:“大姥,你听我说这么多,其实我不是反感保险。只是,买不买,要根据自己真实情况,量力而行。明明只能承担一份小额保险,却非得买高额的,结果可能很悲剧。”

    “保险这东西,想要做大做强,第一个需要坚持的信念就是,兔子不吃窝边草。假若是我做保险,我会同时在几家公司兼职。现在保险行业是可以兼职的,然后,我如果给身边亲朋好友卖,会根据他们的具体情况,再给看看具体买哪家的合适。”

    刘老大媳妇儿尴尬说:“关键,我没有你这个东西。对了,小翡,你这个东西叫啥?我闺女也有电脑,也没有你这个功能啊。最多,她对着电脑说播放音乐,能放个歌罢了。”

    “我这?”

    刚刚装了个逼,张勇翡必须圆回来:“电脑还是那个电脑,不过里面多了个软件,是以前在京城的时候,一个做IT行业的朋友给做的分析软件。”

    张勇翡胡诌八扯,他深信,无论老爸老妈或者刘老大媳妇儿都不懂这个。

    其实就是复眼。

    在机械文明联盟,复眼不过是一个勘探系统,而放在地球,可以用来当自动驾驶系统,虽然不是真正意义上的人工智能,但是听从命令行事,还是能够当成一个工具人的。

    刘老大媳妇儿似懂非懂,正好转移话题:“现在的电脑,实在太厉害了。”

    是啊,的确厉害。如果需要什么东西,只要说一句就能够给拿出来,让人一目了然。那么,她这种传统说客式的销售业务员,还能混得下去吗?

    她实在没办法继续待下去了,只好起身:“你看,玉兰,你们两口子好好考虑考虑,如果想要办的话,就给我来微信,咱们随时都行。”

    直接将张勇翡给忽略了。

    如果加上张勇翡,这嗑就没法唠了。如果客户咨询她家的保险在哪些地方占优势,她或许能白话两句。但是,要说拿一系列保险公司做对比,她没有信心,也没有那个详实的数据可以陈列。但是张勇翡,人家有理有据,令她毫无办法。

    “大婶,你慢走,我送送你。”刘玉兰也没挽留,她有点回过味来。

    等送走了刘老大媳妇儿,刘玉兰回来对张勇翡说:“小翡,你说这个保险,买了行不行?”

    没等张勇翡开口,张忠信就狠狠地说:“都是骗人滴,好多年前,咱们村就有人被骗了。买了保险,得病了不管。”

    有些事,真的会令人印象深刻一辈子,根深蒂固。

    但是,张勇翡必须给老爸扭转这个观念,他也确实想给父母买两份保险,健康险和养老险都要有。

    天有不测风云,万一他哪天出现意外,父母也有个依仗。

    “爸,之所以许多人认为保险是骗人的,多半是因为当年来卖保险的那批业务员,本身的业务能力不行。为了成单,坑蒙拐骗,无所不用其极。明明没有的,愣是说成有的。”

    “就比如签的合同上,那么多字,许多人都认不全,当然也不会认真的每一页挨着看。多半,要听业务员给讲解。”

    “得病了不给治,那基本是因为,那份保险理赔的疾病项目里,没有这人得的病。”

    儿子毕竟见过世面,在外面闯荡了几年,而且现在在鹿岗岭干的也是顺风顺水,所以,他的话,张忠信还是信的。

    许多年轻人觉得父母不理解,不相信自己。那只是因为,你并没有干出让他们信服的成绩。否则,父母会视你为骄傲的。

    刘玉兰眼睛很亮:“那等咱家缓过这段困难期,咱家也买。”

    “妈,这事儿你甭操心了。”

    张勇翡心说:您容易上当。

    老人就算再容易被忽悠,但是之前张勇翡将刘老大媳妇儿驳斥的无话可说的场面,还历历在目。刘玉兰当然相信自己的儿子,就很满意的笑说:“行,到时候也不给你添加负担,我和你爸,尽量自己掏这个钱。”

    “再说吧。”

    第二天一大早,张勇翡按时按点醒来。

    今天,老爸老妈要坐车赶去外地参加婚礼,所以他就没有第一时间锻炼,煮了粥,还蒸了馒头,耽误了点时间。

    当他和张加一跑步去村部的时候,路上迎面跑来一道靓丽、凹凸有致的身影。