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第十九章 预算

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    窗外雪山的辉光仿佛能洒进房间,这一刻的景色能让任何人陶醉,更别说心底热爱雪山的容中加措。

    他毫不犹豫地定下了房子,同行的另外两位也不甘示弱,纷纷下单交了定金。而且他们这里山区来的朋友,其实性格非常直爽,一旦确实买房,连价格也没多讲,本来准备的优惠方案基本没有派上用场。

    刘卓然担心Max来回奔波太疲劳,怎么也不让他再跑一趟,换了另一个同事送客户回去。

    而且初战告捷,说明他们的销售方向是正确的,刘小姐心里乐开了花,下班后正好请王峰和Max一起吃个晚饭。

    她选的这家日料店很和王峰胃口,做的都是一些清淡的割烹料理,Max更是一个老饕,不住称赞很少在内地吃到如此新鲜的海货。

    现在既然已经找到了营销路数,刘卓然信心猛涨,就一心想着加快进度,王峰当然知道她的心思,这时候正是在她面前留下好印象的机会。

    “咱们这个项目,本来预计的广告支出是多少?”

    刘卓然掏出手机,仔细翻看黄亮给她发的预算表:“这上面预算做了一百万,不过现在进展顺利,我们可以再加点。”

    王峰对现代社会的一百万元其实没什么概念,只是觉得黄经理既然预留了这么多,也不会少到哪里去。

    “应该够了,我们现在的营销重点是西康,那边说不定费用要便宜一些。”

    Max也觉得有道理,附和说道:“确实是,在蓉城做广告,一百万扔进去水里泡都不冒一个,可西康那边就不一样了,我今天去了那边,感觉生活水平要低得多,而且地方也不大,做几个户外广告已经全城都能看见了。”

    刘卓然点了点头:“嗯,要不我们一起去一趟西康,联系一下当地的广告公司。”

    王峰对于这个问题很是敏锐,他马上拦住了刘小姐:“要想最快达到销售目标,我们最好分头行动,就让Max去那边设个临时联络处,暂住个把月时间,他拿着钱去活动,把广告谈的深入一些,最好大街小巷都能辐照到。”

    Max喝了一杯清酒,又笑话他说:“我知道你的意思,是辐射到大街小巷。”

    辐射、辐照,这种新鲜词汇王峰偶尔还是会拿捏不好,他赶紧吃了一口菜,掩饰一下自己的尴尬。

    “我这边坐镇售楼处,主要负责接待前来的藏族客人,我藏语都快忘的差不多了,正好往回再捡捡。”

    刘卓然知道他不愿多说,也不打算追问他会藏语的事情,只是把手扶在桌上问道:“那我呢,我这边有没有需要做的?”

    这几天下来,她发觉王峰脑子确实好用,对他说话也越来越客气,少了很多上级的矜持严肃。

    “你还有个重要任务,现在客户过来之后,吃的喝的都不合口味,能不能找到会做藏餐的厨师?”

    刘卓然扶额一想,转眼有了主意:“这个好办,蓉城有个XC饭店,北桥还有一个XC招待所,我去这些地方问问,借调几个厨师应该不难。”

    “还有如果客户多了,我一个人肯定接待不过来,最好能找些会说藏语的员工来帮忙。”

    “你以为都像你这里能干,我周俊文生平就没见过哪个汉族会说藏语的。”Max忍不住吐槽一句。

    “现在你不就见过一个了么。”王峰觉得这点小本事就能让他们咋舌,实在是有些大惊小怪了,“刘小姐有认识这方面的人才么?”

    刘卓然也跟着为难的微笑:“我当然也不认识了,不过我倒是有个想法,蓉城有个民族学院,藏族学生至少占了一半,我可以去学校找些小姑娘,请她们来兼职销售,成交后还有额外提成,每天发个中巴车单独接送就行了。”

    王峰觉得可行,给大小姐竖起了大拇指:“刘小姐思想活跃,这种头脑是个做生意的好料子。”

    他这可不是溜须拍马,确实是发自真心的夸奖,要知道能得到他的首肯,其实是非常高的评价了。

    “现在还有一个问题,我们这个楼盘叫什么名字?”Max想着要去打广告,必须要起个响亮的名字。

    刘卓然又翻看了黄亮的原计划书,噗嗤笑出了声:“你们猜这个老黄给楼盘准备起个什么名字?叫金色

    小巴黎!”

    Max一听也笑出了声:“这个肯定不行,也太不贴切了吧。”

    王峰眼珠子转了几圈,一个名字浮现在了脑海中:“我看不如就往雪区群众喜欢的名字靠,叫雪山新城怎么样?”

    雪山新城,这个名字不错,另外两人也一致表示同意。

    一切安排妥当,三个年轻人开始了他们的计划。

    把Max留在西康确实管用,有什么事打个电话就能去办,很快雪山新城的广告出现在了西康的大街小巷,还做了很多的基层推广,出租车、三轮车,就连一些乡镇的集市上,都能看见这个楼盘的宣传。

    Max又安排了一个接送客点,每天免费用大巴接送客户到省城看房,有时候人多,一车还不够坐,经常临时租借一些长途大巴。

    这些客户免费坐车到了售楼部,迎接他们的是身着民族服装的藏族小姑娘,这个民族大学的学生在蓉城呆的时间长了,气质妆容要比在雪区漂亮不少,常常把客人接待地服服帖帖。

    不光如此,客户看房期间,售楼部煮好了香飘飘的酥油茶,准备了精美的藏餐,大家吃好喝好,有种宾至如归的感觉。

    这么精准营销,来的客人签单率很高,即使有看了不买的,回去也说吃喝丰盛,一切免费,起到了很好的口碑宣传作用。

    来回一个多月过去,雪山新城火爆异常,成了远近闻名的红盘。外人不知道内幕,都觉得博兰地产果然是大公司,营销团队实在厉害,接手这种楼盘都能盘活。

    刘卓然给她爸汇报的时候,更是底气十足,刘百万除了欣慰,还额外多了一些开心。

    因为这几个年轻人误打误撞,卖给的都是雪区来的朋友,这些客户有一个特点,就是从不按揭贷款,几乎所有人都是全额现金付款,这无疑对于地产企业来讲,那是八辈子烧高香都盼不来的好事。这个本来准备烂上几年的项目,给企业带来一笔不小的现金流收入。

    随着大部分户型售罄,楼盘也进入了收盘阶段,王峰也觉得差不多了,就让Max收拾收拾,把临时的联络处撤回来。

    Max也有些怀念大城市的生活,把费用和当地公司结清,就回来向好友报告。

    “我在西康这么多天,那边花销是真的便宜,一百万的广告预算根本没用完,这还剩了四十多万。我准备一会就交上去。”自己给公司节省了一笔费用,Max当然颇为得意。

    王峰却拉着他进了自己办公室,小声说道:“你再去开几张收据发票,凑个一百万再上报。”

    Max刚出社会,本来是个老实孩子,压根就没想到还有这种操作:“这怎么能行,不太合适吧。”

    王峰看着他的窘样好笑,只能慢慢开导教育:“领导的预算就是一百万,你替公司节省了钱,没人会感激你,相反把预算花的干净,说明你时刻没闲着,业务做的彻底。”

    Max作为一个企业新人,就要贪下一笔对于他来说的巨款,实在有些不安:“这可是四十来万呢,要是被人发现怎么办?”

    “我特意安排你一个人去西康,就是不给其他人留下空间,所有的广告业务都是你单独操办,怎么会有人能知道。”

    Max这才恍然大悟,王峰刚开始安排工作的时候,就已经做好的这个规划。

    “好吧,兄弟你真是牛,我现在对你太佩服了,那这钱我们就正好一人一半,平分了吧。”

    王峰终于露出了孺子可教的笑容,自己的这点小算盘,可算让这个周同学搞明白了。

    “走吧,今天你得请客,我们回城吃个饭,顺便找个澡堂洗个澡。”虽然博兰酒店的宿舍还给他留着,但王峰最近坐镇售楼部,大多数时候都没回宿舍,就在办公室打地铺过夜,别的都还能凑合,可洗澡就只能找地方解决了。

    王峰还保留着一些之前的生活习惯,还是不喜欢这种现代的淋浴,比较中意泡澡的舒适,所以现在他的最大爱好,就是去蓉城的各大洗浴中心泡上一会儿。

    过了几天上班,随着最后几套房型售出,雪山新城的营销工作基本接近尾声,偌大的售楼部也空荡起来。刘卓然是个闲不住的人,连续好几天上班没什么事干,就开始把心思放在了招商上面。

    这个售楼处修建的很是气派,上下三层,每一层的面积都有上千平米,而且现在的房企一般不会出售配套商业,大都是租赁的形式招商。

    刘小姐觉得这么大的一栋楼,肯定没办法整体招商,就想让黄亮联系施工方,把这里重新分隔成几个小间。

    王峰看她在琢磨招商的事情,当然又是自己献殷勤的机会,于是询问了一些招商的计划方案。

    “现在只能分隔出租,不过即便如此,也不见得那么快能找到合适的商家,我们可能要在这多呆上些日子了。”

    刘卓然是个完美主义者,既然父亲安排自己来运营这个项目,不到项目完全落地,就不算一份完整的答卷。她一心想着连招商一齐搞完,再回去向爸爸邀功。

    王峰可不愿意再拖下去,留在这里等着混日子可不是他的风格,可是劝了几次,小姐也固执己见,王峰没了办法,只能帮静下心来考虑售楼部这栋楼招商的问题。

    “为什么一定要做分隔?”他得先问清楚刘小姐的想法。

    “这么大的体量,如果不做分隔整体招商,怎么会有商家可以一次性拿下。”刘小姐分析地不无道理,按理说这种物业大多是租给大型餐饮,可这里毕竟这么偏僻,想要等到合适的餐饮企业入驻实在困难。

    王峰思考一番,心里有了一个大致的方向,于是劝道:“先别着急隔墙,我去城里试试,也许有个行业特别适合这里。”