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第三十章 豪赌

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    刘卓然坐在自己的办公室里,石老头那边同意了拆迁赔偿方案,中心广场的建设正在紧锣密鼓的追赶进度,如果一切顺利的话,可以按时通过竣工验收。现在决一胜负的关键,就是剩下开盘后的销售方案了,她看了黄亮准备的营销策略,总觉得有些稀松平常,如果不学着文叔采用售后包租的策略,估计至少需要一年的时间才能清盘。

    她不愿意等,她想最快速的证明自己,证明自己有接管公司核心业务的能力。

    可是黄亮做了好几版营销企划,还是不能让她满意,难道说只能搞起售后包租这段手段,她想到这里也有些犹豫,一时下不了决心。

    好几天看不到人的王峰,说是出去考察项目,今天终于出现在了她的办公室门口,也正好和他商量一下,是时候做出决断了。

    刘卓然将他让到屋内,端上亲自泡的手冲咖啡,现在已经是下午3点过,听说王峰忙的没吃午饭,虽然已经过了饭点,也让食堂煮些速冻水饺送来。

    她对王峰这种细致的关心,不光出于工作上的仰仗,还有一层自己也说不清的特殊原因。

    她并非真心喜欢王峰,但又不至于拒绝,总觉得两人的命运相交织影响,在万千种后续发展的可能性之中,也许会留出一条通往彼此的道路。

    王峰没打算在两人暧昧关系上多做文章,他心里想的只是如何说服刘小姐,执行自己那个疯狂的计划。

    于是他把这几天在莲花大厦的所见所闻,以及和李主管的谈判内容,详细的做了汇报,只是省略了舒家父子的部分。

    刘卓然知道他跑了这么多天,一定是有什么主意,可是没想到售楼的问题没着落,反而生出一个收购案来,她也知道自己断然拿不出2.5亿元现金,王峰这几天的努力等于白费一场。

    王峰看她有些失望,只能把话说在明处:“现在如果放弃,那么只能采用黄亮的原始方案,B区的销售业绩会比起来差一大截。”

    刘卓然吹着风扇,微风浮动着她的裙摆,她咬紧牙关,整理着被吹乱的头发,有些下定狠心:“那事到如今,只能学着搞那套售后包租了。”

    王峰知道她不是恶心肠的人,只是现在逼于无奈,他也像是好不容易作出决定一般,换了低沉的声调说道:“不过我还是有个主意,这办法如果顺利,可能比售后包租那套玩法还要见效,也许能在一两个月内就能完成销售任务。只不过风险很大,就看你敢不敢出此险棋了。”

    刘小姐在商场上是初生牛犊,加上家业丰厚有老爸兜底,当然喜欢高风险高回报的计划,她很感兴趣,让王峰详细说说自己的想法。

    王峰的计划其实很简单,还是延续之前的思路,与李主管那边签下合同,让所有租户短时间内全部搬离,这些商户就必然需要新的口岸做生意,B区的销售计划不愁完不成。

    可既然租约变成了收购,他们不妨同意下来,只是要求分几批付款,付款时间也拖上一阵,如果B区销售顺利,就可以用收到的房款支付收购所需的2.5亿元。

    城北商贸城B区的总面积也不小,算上楼上楼下的户型,如果全部销售一空,总额能收到3亿多元,偿付莲花大厦的收购合同倒是绰绰有余。

    刘卓然听懂了他的意思,这不得不说是一个绝妙的点子,实际上掏出的是莲花大厦租户们的钱包,买下了他们自己的那栋商场。

    可是这个计划有一个必备的前提条件,就是保证这些租户们快速、毫不犹豫地下单购买B区商铺,如果购房者但凡迟疑一些,时间拖长一点,收购合同所需的资金链就会断裂,存在很大的违约风险。

    “如果有任何一个环节出问题,那么我们就会死的很难看。”这也是王峰一直担心的地方,想到这个办法倒是不难,可真正敢于执行的人却找不出几个。

    幸好,刘卓然是个天生的冒险家,一个胆子比天大的女豪杰。

    “我明白你的意思,不过也不用太担心,如果一时资金断链,还可以找我爸提供一笔短期信贷,收购合同倒不会出问题。只不过我还有一个疑惑,按你的说法操作,我们忙前忙后,最终可收不到多少钱,只是得了一栋破旧的大厦,这样怎么算是合格的答卷?”

    刘卓然根本没在担心赌桌上的风险,她关注的只是扔下的筹码,到底能获得怎样的回报。

    关于这个问题,王峰专门咨询了小舒,在对方的提点之下,早就想好了对策:“没错,我们这样操作,相当于把商贸城B区的资产,置换成了城里的莲花大厦。可是这两个楼盘,有着本质上的区别。城北商贸城属于正常的新盘开发,开发资金本身就含有银行贷款,想要回笼资金,只有开盘销售这一种渠道,而莲花大厦不同,这是我们用现金购买过来的正当资产,可以整体出售、出租,最关键的是,可以作为抵押物贷款。”

    刘卓然在金融方面要比王峰熟悉不少,她一下就明白了这其中奥妙,虽然表面上只是换来一栋大厦,可这栋大厦是从没有抵押记录的良好资产,完全可以用来在银行套现,产生的贷款利息,也可以再用出租的租金抵消,这和直接拿到现金在手,也没有多大的区别。

    “商贸城B区的团购销售方案,肯定会比预计便宜一些,加上莲花大厦的抵押贷款手续、产生的贷款利息,我们不光实际收入达不到3亿元,可能到手只有2亿左右。”

    这点刘小姐也很清楚,价值2.5亿元的莲花大厦,如果需要贷款套现,没有银行会傻到给出超过2亿的额度。

    “文学雷那边的销售方案我看了,可能最终金额会逼近4亿,而我们只能做到一半左右。”刘卓然倒不是看重金额,只是该死的胜负心作祟,觉得还是不够赢得爽快。

    “但是我们快!如果不算贷款套现的放款时间,我们可以在两个月之内结束战斗。”

    任何做过生意的人,都知道账面资金流速意味着什么,文学雷的A区虽然销售金额高,但需要大半年的时间,而这边只需要2、3个月左右。就好比一年挣100块钱,绝对比不上一天挣5块划算。