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第一百四十七章 代工

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    来到暹罗差不多快9个月了,可是王峰的贸易业务一直没什么起色,好不容易要做成第一单生意,又被庄吉雄摆了一道。

    如果这一万吨货砸在手里,对半亏钱还是次要,关键是好不容易凑出的流动资金,就会有极大的消耗,之后想要再恢复元气,可没那么容易了。

    现在最急需的,就是给手里的这些垃圾货找个买家,他经过陈师介绍,联系到了一家情况特殊的企业,王峰带着样品,亲自飞回了国内。

    这家叫做扬泰酒业的工厂,本属于化工企业范围,现在技术能力都有提高,能生产出食品、医用级别的酒精。

    扬泰酒业就在长江边,远洋货轮到了码头,只需要近距离卡车转运十多公里,就能直接送到厂内,可以说有不错的区位优势。

    而陈师推荐这家公司的原因,还不止这些客观因素,主要是酒厂的老板,尴尬的现状。

    这个老板姓杜,现在在牢里吃着官饭。

    进去的罪名也很直白,是因为非法集资。

    原来老杜想要扩建生产线,搞了一套国内顶级的酒精设备,不光花光了积蓄,还在当地借了不少民间借贷。

    这种小老板没什么文化,资金核算方面不够严谨,新生产线搞出来了,却因为没有流动资金,导致企业迟迟不能开业。

    他头顶的利息越来越高,最后实在还不上钱,被债主逼得走投无路,自己举报自己,干脆在牢里享些清闲。

    其实这些债主都不是什么黑恶势力,基本上是当地被老杜忽悠集资的老百姓和地方官,他们一看老杜进了局子,张罗着将工厂拍卖出售,指望能挽回损失。

    可是这种一屁股烂账的企业,可几乎没人愿意接手,来回找了几个买家,都被漫天要账的债主吓跑了。

    当然,还有一个人同样不愿意拍卖企业,就是老杜的贤内助,覃大妈。

    覃大妈有着国内女性优秀的品质,老公富贵时,她负责打理家务,老公受难后,她出山临危受命。

    这也是为什么一个闯上门的王峰,能受到老板娘亲自接待的原因,反正死马当活马医,万一能有什么转机也好。

    覃大妈也快六十了,别看当了一辈子家庭妇女,可待人处世也颇为周到,她亲自把王峰领到总裁办公室,拉着王峰就诉起苦来。

    “我也是没有办法,要不是我来公司坐镇,这里的桌椅板凳都能让债主搬走了。”

    “所以你老公,到底在外面借了多少钱?”

    王峰基本了解了她家情况,想要探个底线。

    “说实话我本来也不知道,来公司一个月,才整理出了一账本明细,里面大大小小借款,本金加一起就有一千多万。”

    覃大妈对着这个陌生人,也大方地实话实说,王峰看得出来这是个实在的阿姨,也就基本相信了她的说辞。

    “幸好我在本地还有些名望,大家都还卖我面子,让我想办法盘活企业。”

    覃大妈的家族是当地的大家,债主不少都是她的亲戚朋友,现在看老杜自暴自弃,就都把希望寄托在了老板娘身上。

    “虽然现在拿不出钱来,但设备都是全新的,已经验收通过了,工人们几个月没发工资,也都还坚持着没走。”

    他们这是家族企业,除了底层杂工,大部分技术管理岗位,都是老两口的亲戚,这些人也不愿企业破产,还在一起等老板娘出招救济。

    王峰看到了一丝合作的可能:“也就是说,虽然您不懂生产技术,但只要原料能到位,工厂马上能恢复生产。”

    “那当然了,我现在是有人、有厂,就是没钱。”覃大妈双手一摊,无奈地说了实话。

    “那如果你提供一万吨木薯粉干作为原料,你的回款周期是多久?”

    听到来人愿意发货,覃大妈像是遇上了救星,心情有些激动,可是自己仔细一想,又很快没了信心。

    “现在公司可不能见钱,一有钱就会被债主追讨。”

    王峰也明白这个道理,这也是为什么即使赊货,都没有供货商愿意发货的原因。

    扬泰酒业正在生死存亡的关键时期,如果现在销售酒精换来现金,肯定全都被拿去填补之前的窟窿,怎么会有余钱支付货款。

    覃大妈是个老实人,对着王峰实话实说:“我也不能坑你,现在想要合作,只有委托加工这一条路。”

    这是她一直以来的计划,现在工厂随时可以开工,只要和贸易商签署委托加工协议,能赚些加工费,也可以运作起来,慢慢开始还债。

    可是这种委托加工的方式,要求对方既有木薯干的货源,还能自我消化生产出的酒精,现在国内同时覆盖上下游生意的公司,加起来也没有几家。

    “那就是说,我提供原料,你不负责销售,反而收我一笔加工费,生产出来的酒精我要自己派人拉走?”

    “对,就是这个意思,但不过也不用给加工费,你按比例提货,剩下的酒精就是我的费用。”

    她给王峰解释道,如果是质量过关的薯片状木薯,2吨原料能做出一吨酒精,要是质量低一些,就要2.5吨做出一吨。

    这下说清楚了,其实就相当于以物换物,可是王峰手头的木薯干质量很差,覃大妈让化验室做了检验,说了估计要5、6吨货才能生产出一吨酒精。

    “我给了7比1的价格,用这一万吨木薯干,换回1400吨酒精。”

    王峰请陈师做过计算,一万吨木薯干加上运费,成本差不多一千万出头,现在换回1400吨酒精,按市场价3800每吨计算,也就基本上能保住一半本金。

    覃大妈也十分乐意,按她们的生产标准,剩下的400多吨酒精,能换回150多万现金,这可是企业急需的救命钱。

    只是她有些怀疑,这个看起来刚刚入行的年轻人,怎么会有门路消化上千吨的成品酒精。

    “这您不用担心,我会去联系一家酒厂,将这些食用酒精勾兑成高档白酒。”

    覃大妈眼前一亮,原来客人早就有所准备:“想不到你还有这种关系。”

    王峰笑了笑,他其实也没有十足把握,但现在只能放手一搏。

    “我在蓉城有一个老朋友,不光是酒厂老板,而且自己就是个大酒坛子。”