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第两百三十四章 家电卖场

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    沙阳市在引进香港的投资,而冠军实业也在深圳进行投资。

    87年元月份,吉文光从深圳回到沙阳向总公司汇报工作,江海和张明远一起听取了他的汇报。

    吉文光通过在深圳近一年的磨练,整个人的气质都发生了很大的变化,原来在公司行政科的时候,虽然也很精明干练,可是在深圳他是独当一面,而且经常要拍板做决定,所以现在的吉文光显得比原来成熟果断了许多,看得江海也是暗自点头,看来深圳那个地方真的是锻炼人的好地方啊。

    冠军实业总公司在深圳注册了一个分公司,主要产业就是正在兴建当中的冠军大酒店和冠军半导体有限公司。

    冠军实业总公司在深圳的投资至少在千万以上,而且有可能追加投资,达到几千万都不为奇,所以深圳市招商办的副主任章基诚非常重视这个投资项目,加上吉文光刻意交好章基诚,所以章基诚在很多地方都给他们开了绿灯,这个项目的进展也非常快。

    到现在为止,冠军大酒店的主体工程已经完成了大半,预计在1987年年内可以开业,而冠军半导体公司的厂房什么的都已经完成,现在进入了生产线的调试阶段,负责冠军半导体公司的严俊山目前正在进行招聘人员的工作。

    现在在深圳集中了全国各行各业最顶尖的人才,许多专业技术人员和机关事业单位的下海精英都来到了深圳,为实现自己的梦想而打拼,所以冠军实业在深圳的人员招聘工作也进行得很顺利。

    现在冠军实业分公司的财务、行政人员基本上都招齐了,生产线工人也招了大概一半了,预计在春节之后就可以正式开工了。

    吉文光的汇报让江海和张明远都非常满意,江海对吉文光道:“文光,看来这一年你在深圳干得很出色啊,辛苦了!”

    吉文光道:“辛苦确实是有一些,不过这一年我在深圳感觉到非常充实,非常锻炼人,比在沙阳呆两年的效果都要好啊,深圳那个地方确实气氛太好了,所有人都在努力工作,真的不愧是中国第一个经济特区啊,那里各方面的人才也多,几乎是全国的高素质人才都去了那里。”

    江海点头道:“你在深圳多招一些精通企业管理的人才,还有就是电子技术方面的人才,越多越好,我们下一步的计划就是要建立一个电子研究所,电子产业将成为我们公司以后的一个主打产业,所以你在深圳的工作是非常重要的,我也很看好你的未来。”

    吉文光脸色凝重的点起了头,他从江海的话里听出了对他的重视,他明白江海的话并不是虚言,而是确实非常重视这项工作,他的心中不由得涌起了一股士为知己者死的激动。

    目前冠军实业总公司的总经理是张明远,两名副总经理是汪金平和戴嘉年,他们也分别是冠军电器和冠军重工的实际管理者,再往下就是两个子公司的管理人员。而深圳分公司现在是冠军实业在外地的第一个分公司,所以地位也是举足轻重,吉文光明白,如果他在深圳分公司干得出色的话,有可能会进入总公司的管理层,真正成为冠军实业的高层管理人员,所以,他一定要抓住这个机会。

    当初在离开银行加入冠军实业的时候,他多少还有一些疑虑,可是现在,他的心里只剩下了庆幸和感激。

    春节之前,何小兵从江城回来了,他找到了江海。当何小兵看到比自己还高的江海时,他感慨的说道:“一转眼,咱们都认识快8年了,你都长这么高了。”

    江海笑道:“是啊,时间过得真快,都8年了。”他的心中也充满了感慨,自己重生回到这个世界也快8年了,不过自己也算是做了不少事情,改变了不少人的命运,这也让他心里充满了成就感。

    收拾了一下感慨之后,何小兵正色对江海道:“小海,这次我回来是有事情要向你请教的。”

    看到何小兵说得郑重,江海点头道:“有什么事情,你尽管说吧。”

    何小兵道:“现在我代理你们的冠军电器,虽然销售量并没有明显的下滑,可是现在全国生产电器的厂家越来越多,各种牌子也是此起彼伏,所以原来许多商店和商场都是求着我给他们货,现在却是我要给他们说好话让他们进我们的货了,如果不是原来的一些老关系,再加上冠军电器的质量确实过硬,我们的生意只怕就有一点不好做了。可是长此以往,我怕销售量是迟早要下滑的。”

    江海沉吟了一下之后道:“现在哪些电器好卖?哪些电器不太好卖了?”

    何小兵回答道:“现在空调还是比较好卖的,随着现在国家连续涨了好几次工资,大家都有钱了,也都想过好日子,江城的夏天实在太热了,谁都想买一台空调舒服一下,市场上也没有几个空调的牌子,竞争不强;洗衣机也还可以,冠军牌洗衣机的质量好,噪音小,技术也领先,所以好卖;但是其它几样电器现在都有下滑的趋势,因为市场上的同类电器实在太多了。幸好你还没有上电冰箱哦,现在市面上的冰箱牌子不知道有多少,光是阿里斯顿的牌子就不下七八个。”

    江海陷入了沉思,这两年,他的精力和注意力主要放在冠军重工这边,冠军电器由于有何小兵销售,他没怎么操心。这个年代电器市场的竞争之惨烈,他是知道的,所以他提前规避了电冰箱和彩电的风险,选择了竞争比较小的空调和洗衣机等电器作为冠军电器的主打,再加上他们成功研制出了冰箱压缩机和空调压缩机,所以现在冠军电器的销售量和利润率还算是比较高。

    可是何小兵说的情况也是值得他提高警惕的,如果不未雨绸缪的话,到时候很有可能会引起不必要的损失。

    想了很长时间,江海才对何小兵道:“这样吧,我会让冠军电器减少电风扇、鸿运扇和电饭锅的产量,这几样电器技术含量太低了,等以后我们在技术上有了新突破,再提高产量;而空调和洗衣机的产量我们可以适当提高。至于你那里,我给你提个建议,你在江城找一块地皮,修建一座家电卖场。”

    “家电卖场?”何小兵有点听不懂这个词。

    江海点头道:“对,就是修建一座大楼,里面专门卖家电,不过不是专门卖冠军电器,而是只要是市面上有的牌子,你都卖。”

    何小兵有点傻眼:“我卖那么多牌子的家电,那得多少钱进货?”

    江海笑着摇头道:“不需要你进货,你让那些家电厂家把家电放到你的卖场里卖,你收场地费和管理费。”

    何小兵搔了搔头:“这样也行吗?可是那些家电厂家为什么要到我那里去卖呢?江城的商店多得很啊。”

    “你也说过了,现在是代理商求着商店和商场进货,可见是掌握终端客户就掌握了市场,既然这样的话,那你修建一座家电卖场就等于是掌握了大量终端客户了,这比你自己当代理商要强多了啊。你想想,如果你修建一座大规模的家电卖场,这座卖场里面囊括了市面上绝大多数的家电品牌,消费者是愿意在你这里买还是去那些小商店买?”

    何小兵想了想之后回答道:“这个倒确实是这样,我如果买东西也希望去大地方,挑选余地比较大。”

    江海接着说道:“如果你的家电卖场开业了,你担心没有厂家去你那里卖电器的话,我也可以帮你,现在我们的冰箱压缩机和空调压缩机还是供不应求的,所以很多制造电冰箱和空调的厂家都要求着我们,我们可以利用这个关系,让他们进驻你的家电卖场,过了一段时间,他们感觉到这样做的好处了,以后就会主动要求在你的卖场里面卖家电了。”

    何小兵高兴的说:“这样的话,那就太好了,不过要修建这样一座家电卖场得多少钱啊?”

    江海反问道:“你手上有多少钱?”

    何小兵盘算了起来,一盘算下来他才知道,这几年他手上的现金已经有两千多万了。

    兴旺饲料厂每年的销量都在稳定增长,平均每年都能给何小兵带来几百万的利润,近两年就更多了,他可以分到的利润有上千万,当然,这些利润里还有一部分用于了更新设备、扩大再生产,还有一部分压在了原材料上,不过他可以动用的现金也有上千万。

    而他在江城代理冠军电器这几年,每年也可以赚到几百万的利润,当然,有一部分用来办了运输公司,他这几年也想办法把他现在的店面和仓库买了下来,花了一部分钱,加上压在电器上的资金,他能够动用的也有上千万的现金。这两部分现金加起来,就是两千多万。