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“陈老板,”李文涵眉头一皱,看上去有些狼狈,“我们想恢复跟你们合作,你看行吗?”
“合作?什么合作呀?”陈伟国明知故问道。
这几天,他便听人说过,对门小吃城那边打算不做外送了,理由很简单,就是因为赚不到什么钱。
而且小吃城那边也不可能效仿他们在学校里租个铺面专门用来送餐,不仅要多付门面租金,还得专门请两个员工,以及申请相关资质等等。
“就是你帮我们送餐,帮我们在你们店里卖馄饨。”李文涵道。
“这样呀,”陈伟国点了点头,“老板娘,不好意思,我们现在不搞这个合作。”
“啊!刚才我才看到你们店的三轮车到其他店取餐了呀。”
“那个不是合作,是服务。就是我们给商家提供送餐的服务,然后商家给我们佣金或服务费。”陈伟国解释。
李文涵勉强地笑了笑:“那跟之前不是一样嘛?”
“还是有点不一样,之前我们那是合作,现在是我们给你们打工,合同内容还有结算方式有很大不一样。比如说以前我们是每天给你们结一次钱,现在是每个月结一次。”
“啊!一个月才给钱呀!”李文涵颇为吃惊。
陈伟国十分坚决地点头,接着又补充道:“现在我们每天的订单这么多,哪有时间天天给大家算账。而且,为了保障食品安全,我们这里还需要商家缴纳200块到1000块的保证金。”
李文涵又是一惊。
陈伟国抬起手,看了一下手表上时间,然后对李文涵道:“老板娘,没什么事的话我可就先走了呀。”
“诶,陈老板。”李文涵立马将他拦住。
“还有什么事嘛?”陈伟国再次明知故问。
“陈老板,你说的那些条件都没问题,那你们最快什么时候帮我们送餐呀?”李文涵问。
“老板娘,这个不好说,首先我们得看了一下你们有没有相关资质,其次还得签一份正式的合同。对了,还有,现在我们的佣金比例是两成。”
“什么!”李文涵惊得眼珠子快要弹出眼眶,“两成,陈老板,我没听错吧。”
“你没听错。”
“之前不是才一成嘛?”李文涵有些不高兴了,“而且我都打听了,你们这边明明只抽八个点的佣金。”
“那是第一批加盟的商家才抽八个点。”陈伟国道。
“第一批?陈老板,难道你忘了,当初我们馄饨店可是最早跟你们合作的呀。”
“没忘呀,这个我怎么会忘,”陈伟国露出礼貌性的笑,“可后来你们不是退出了吗?”
李文涵哑口无言。
“而且我向承诺第一批八家商户承诺过,只有第一批加盟的商户才只抽八个点,我总不能因为你们违背自己的承诺吧。”
“那就跟以前一样只收一成呀。”李文涵道。
陈伟国摆了摆手,无奈笑道:“老板娘,真的不行,现在手底下这么多员工,一成做不了。”
“那这样吧,两成这也太高了,一成五吧,谁都别说了。”
原本还带着笑容的陈伟国顿时不笑了,冷冷地说了一声“不行”。
“陈老板,你这未免太不厚道,心太黑了吧!”李文涵不悦道。
陈伟国挠了挠头,懒得跟李文涵说了,不过还是客客气气地对李文涵笑道:“老板娘,你觉得高,我还觉得少了,毕竟大家都是为了赚钱。以前我还觉得不赚钱攀交情还行,可后来我才明白,一起赚钱才能做朋友。”
“你这边再考虑一下吧,”陈伟国又道,“好好算笔帐,如果真让我们给你们送餐,你们一天能卖多少份,除掉给我们两成的佣金,能赚多少,如果赚不到钱的话,就没必要加盟我们,你说是吧?”
李文涵没有话说,只是气鼓鼓地看着陈伟国。
看着李文涵,陈伟国想到了一个多月前的自己:当时也是在店门口,李文涵的丈夫马文昌找到了他,说了声“陈老板,以后我们就不用你们给我们送餐了”后就转身走了,连多一句解释的话都没有。
......
随后两天,陈伟国接到了不少对面小吃城商户的电话,都是此前跟他有过合作的商户。
跟馄饨店一样,因为小吃城关闭自营外送,这些商户都想重新加盟他们闪电外送。
不过,在听到佣金服务费涨到了两成以后,这些商户都很生气,有些甚至在电话里对他破口大骂。
陈伟国也懒得跟他们争吵,毕竟吵架只是一时之快,做买卖的人,永远都需要做对一件事情——赚钱。
而且,陈伟国还发觉,自己好像有点喜欢被人骂了。别人骂得越厉害,他心里就越高兴。
他甚至都怀疑,自己是不是心里产生了某种疾病?
正常人谁喜欢被人骂,肯定是自己不正常了。
时间又往前推一个星期,来到了四月的中旬。
春雨依然连绵不绝,到处都弥漫着一股湿冷的寒气。受此影响,小吃城里的生意依旧大不如前。
让陈伟国感到意外的是,在小吃城自营的外送关闭之后,里面的几家商户居然联手起来,自己做起了外送。
配送车依然是小吃城外送原先用的三轮车,配送员是几家商户轮流着送。
不过,只送了几天之后,这个商户自发组织的外送联盟便瓦解终止了。
通过这个昙花一现的外送联盟,陈伟国总结到了很多经验和问题,比如平台搭建、配送机制、规则和标准化流程等等必要性。
其中最大的感触是,光有想法还不行,执行和运营能力也是关键。
随后,小吃城那边的商户又联系到了陈伟国,再次提出了重新加盟的想法,并且愿意支付两成的佣金。
虽说不久前才被这些商户骂过,陈伟国还是接受了他们的加盟。
毕竟有钱当然得赚,还有一点,是能够扩充外送商品的种类和数量。
至此,经过新学期开学以来的各种调整和应对,闪电外送终于可以进入正常发展赚钱的轨道,并且规则、流程和服务上也得到进一步的提升和优化,积累大量宝贵的经验,也为业务日后的发展打下了基础。
下午。
东青超市内。
在席青青办公室内的沙发上,陈伟国把席青青搂入怀中。
说是要小憩一阵,可此时陈伟国哪有心思睡觉。
忽然间,陈伟国的手机响了。
看到是席向东打来的电话,陈伟国突然有点慌。
不会是席向东就站在办公室外面吧?
不过,仔细想想,他有什么好慌的,又有没有做什么见不得人的事。
“老陈别,你现在在哪?”电话那头传来席向东着急的声音。
“我在超市这边呢,和青青在,在整理货架。”
“不好了,出大事了!”